当一个品类发展到成熟阶段，市场的领先者必然是那个能够在情感层面沟通更加到位的那一个。
沟通的最简单方法，就是找到用户情感的出口，我们需要从多个维度进行思考：
他们有什么难解决的问题？
什么样的情感能触动他们的内心？
有没有固定的情感弱点突破口？
他们对什么容易产生共鸣？
这里给大家介绍12个可以作为营销发力点的人性弱点，在任何营销实战中，找准一点，就能获得巨大收益。
1
自卑
每个人都渴望进步，渴望成功，都希望自己能够过得更好。自卑心理来源于对失败的恐惧，对自己的否定，他们需要缓解这些压力。
那人们会因为什么而产生自卑心理呢？
比如长相，比如小镇出身，比如肥胖，比如学历，比如身高……
针对这些自卑心理，你可以使用一些宽慰性的营销话术：
长相——不靠颜值活着的女人才是最美的！
小镇出身——XX草根出身，20年时间身价百亿，没有什么不可以！
肥胖——胖子也能活出自信，你可以通过减肥追求更好的生活，但也一定要善待自己。结合减肥过度，患上厌食症的案例，这样能让减肥困难的那部分人获得心理宽慰。
在这里就不一一举例了。
2
后悔
大多数的饥饿营销，其实就是针对用户的这种心理。
通过制造紧张感，让人认为产品供不应求，进而太高产品的品质，从而进一步增加人气，制造出一种“现在就买，不买会后悔”的错觉。
3
嫉妒
嫉妒心理相对而言有更好的营销效果。
它能够激发用户的攀比心，从而相互竞争，当然竞争也分良性和恶性，站在市场的角度，不过多评判。良性的竞争比如是争相上进，让自己变得更好；恶性竞争比如争相炫耀名牌包包，二者都很有效，不做道德评判。
其次，还可以想办法帮助嫉妒的对象，让他找到自己的优势，对自己充满信息，超越嫉妒的对象。
比如，毕业一年月薪五万，谁说你不行？
当然这只是一个话术上的建议，还可以延伸到文章、故事、视频、活动里面去。
比如，活动中最常用的用户积分排行榜，就是利用了这个心理弱点。
4
愤怒
愤怒也是非常容易调动情绪的营销，不过有很多情况是调动负面营销。
比如马蓉事件，比如抗日情绪，愤怒情绪应用得当能够产生很好的效果，但是前期的舆论准备也要做到位。
比如食品安全问题能够引起愤怒，你转而展现自己产品的绝对安全，就能迅速带动舆论走向。
5
拖延
拖延症，取意"将之前的事情放置明天"。拖延症总是表现在各种小事上，但日积月累，特别影响个人发展。拖延现象现已成为管理学家和心理学家研究的一个重要课题。
现在已经出现了很多战胜拖延症的书籍，邀请大家共同战胜拖延症的早期社群，还有一些治疗拖延症的方法。
其实每个人都或多或少有拖延心理，看到相关的话术就会受到影响。
拖延症书籍可以这么说：为什么总是不能按时完成任务？你的拖延症得治。
拖延症社群可以这么说：其实每个人都有拖延症，不要总在感慨，让我们一起战胜拖延症！
要成就事业，必须学会当机立断，使你的正确决断，坚定、稳固得向山峰一样。
正如耐克所诉求的，“just do it”，不要左顾右盼，勇敢去做。
6
贪婪
贪婪的可怕之处，不仅在于摧毁有形的东西，而且能搅乱一个人的内心世界。
人的自尊，人所恪守的原则，都可能在贪心面前跨掉。
贪婪，是营销者最值得去利用的人性弱点。
最常见的营销套路中，清仓、甩卖、打折、促销，其实都是在利用贪婪心，这源自人类的一种本能，所以双十一能流传出“剁手”的段子，打折甩卖的营销永远都能有一定效果。
7
从众
从众是指个体在社会群体的无形压力下,不知不觉或不由自主的与多数人保持一致的社会心理现象,通俗的说就是"随大流"。
大家知道最常用的从众心理套路是什么吗？我说一个品牌可能大家就心理有数了——
喜茶
就是要制造一种别人都在买，别人都在用的现象，排那么老长的队，我也想去看看。这就是从众心理最好的应用方式。
当然还有一种现象，就是你发现朋友圈同时有三个人以上转发了同一个东西，你肯定也会点进去看看，有的时候发现大家都在议论某个话题，你肯定也忍不住思考一下，或者参与进去。
这就是我们常说的刷屏现象，怎么用呢？
比如你要在一个高校宣传某个内容，你就可以先找到这个高校的意见领袖，比如学生会主席什么的，用简单激励或者提供什么资源的方式，发动他们同一时间进行转发，这个信息就很容易形成刷屏效果。
8
愧疚
愧疚心理跟亲情爱情关联较多，比如常年在外没能好好照顾父母，一到逢年过节就会关于感恩父母的，回忆过去父母的照顾，如今却远在他乡，不能好好照顾他们。
还有那些外面小哥、农民工的感人故事，都是在牵动人们的情绪，联想到自己，联想到自己的家人。
这种营销方法在各类节日中比较常见。
9
恐惧
恐惧是人类和人性最大的弱点。
害怕贫穷、害怕失败、害怕不认同、害怕孤独、害怕失去等等。
恐惧是成长的最大敌人，在恐惧中人们怯懦不前、不敢放手一搏。学
恐吓营销之所以能无往不胜，就是充分利用了消费者恐惧的心理弱点。
最常见的就是保健品，还有类似《不吃这十种食品，更容易得癌症》这样的营销软文，人们对疾病和死亡的恐惧是非常大的，这也是最容易被击中的用户心理之一。
小结
营销话术各有不同，有的人还可以结合多种用户心理制造爆款营销方案，这些方法都可以尝试，行动起来才是做好营销的第一步。
