很多竞价员做了多年，有人升了经理甚至总监做得风生水起，但也有人依旧在基层干得咸淡无味，为什么会有这么大的差距呢？尽管大家都清楚实践才能出真知，但不断保持提升真的很难，甚至不知如何开始。
首先，需要清楚竞价员的 5 个级别：
1、菜鸟级：会简单的账户搭建和操作；
2、熟手级：会分析相关数据；
3、资深级：引流同时注意做成本控制；
4、骨灰级：会把控营销流程；
5、大神级：告别竞价，建立体系。
然后根据这五个级别梳理SEMer 的进阶修炼路线，即“引流转化成本控制流程把控体系建设 ”，判断自己所在的位置，就很容易找到上升的方向和路径了。（网站媒体）
01
菜鸟级——引流
竞价的第一层面是引流，这是竞价的基础。竞价是一种付费的推广，钱到账，马上就可以有成千上万个关键词的排名，立刻就有流量进来。
那么这些流量的质量怎么样呢？流量多就是好吗?比如说竞价中点击率高的关键词就是好词吗?想清楚这些问题，也就上升到到第二阶的熟手级层面。
02
熟手级——转化
引流是目的吗？当然不是，引流的目的是转化（比如 SEO 先要收录，收录后要排名，排名后追求霸屏，有了这些最后还是要转化）。
于是大家开始关注转化，那有转化就是好的吗？竞价中有转化的关键词就是好词吗？信息流广告中有转化的创意就是好创意吗？
举例：商品 A 利润为 1000
关键词 1 的 CPC（=每点击一次计费） 为 10 元，转化率 10%，即出一单要点击 10 下共要花 100元，Z 900（1000元-100元），这时候点击有转化。
关键词 2 的 CPC（=每点击一次计费） 为 100 元，转化率为 10%，即出一单要点 10 下共花 1000，Z 0 （1000元-1000元），这个时候点击也有转化。但是这种转化真的好吗？
很显然，第二种成本高导致无利润，成本控制的问题就来了，上升到第三阶的资深级层面。
03
资深级——成本控制
有转化的就是好的？转化高的就是好的？答案是不一定！转化的同时要看成本，如果利润接近甚至超过成本，这种转化也并不好。而转化高的词，即使曾经是低消费，然而竞争的多了，自然也会变成高消费，因此“低消费高转化”这是一种理想中的状态。
那什么是好词？好词就是有量的前提下，成本能够在合理的价位。
举例：商品 A 成本100 售价1000 利润900。
关键词 1 的 CPC 为 10 元，转化率为 10%，点 10 下出一单，即花 100，Z 800（900-100），ROI=800/（100+100）=400%。关键词 1 一天只有 10个点击量。
关键词 2 的 CPC 为 100 元，转化率为 25%，点 4 下出一单，即花 400，Z 500（900-400），ROI=500/（100+400）=100%。关键词 2 一天有 1000个点击量。
从 ROI 看应该是关键词 1 好，但会忽视一个细节，那就是关键词 1 一天最多成交 1 单，而关键词 2 一天可以成交 250 单。
在消费低的时候，达到高的投产比相对比较容易，因为基数低，有时候也是运气略好；而关键词 2 在高消费的情况下还能有高转化，利润也不错，这更难的。
以上关于引流、转化、成本控制搞清楚了，就可以向骨灰级靠拢了。
04
骨灰级——流程把控
什么是营销流程把控呢？举个例子，比如说某教育机构培训招生，10 万广告费要求达到招生 10 人，那你该怎么办？
先梳理一下流程：展现-->点击-->抵达-->接入-->咨询-->留电话-->邀约-->拜访(上门)-->报名-->缴费（很多人理解只停留在这里，其实这之后还有一个环节）-->口碑。
为了计算简单每个步骤都按 50%转化来计算，从最终10个缴费报名的人数倒推到最开始那就是：10 缴费需要 20 报名，40 拜访，80 邀约，160 留电，320 咨询，640 接入，1280 抵达，2560 点击，5120 展现，当然实际工作中还有对话、有效等等。
我们根据结果预估了每个环节的目标，然后就开始对每个环节加以把控了。展现把控关键词，出价，质量度，预算，时间，地域等。点击把控创意。抵达则是页面加载速度，主机响应速度等。接入看客服接入、用户体验。咨询看客服的话术与客服的水平，着陆页面，文案。拜访看电邀人员的话术与销售的水平。
这里每个环节全都做好，不光涉及竞价的基础，还包括策划、文案、设计、客服、销售等等各部门工作的协调。
到这一步已经很厉害了呢，离大神级不远了？
05
大神级——体系建立
再往上走就是体系的搭建了，什么是体系呢？举个例子，如果公司现在发展迅速/业务扩张/异地扩张/团队核心之一跳槽了/公司或项目就要挂了……这些情况下，就体现出体系的重要性了。（网站媒体）
体系就是当团队中缺少了任何一员，所有事情基本都不受影响，因为有体系的存在，出现的每一个空缺都能及时填补上，一个项目才能持续地加速推进，而不出现放缓甚至停滞的情况。
而能搭这套建体系的一定不是一般人！因为这需要对于体系内每个职位的充分了解，每个重要环节的经验积累，以及自身的管理、统筹能力。
能挣一个亿的人很多，但是能做到这个层级的人简直奇货可居。2018年给自己定一个小目标吧，向大神级SEMer努力挺近。
