今天给大家带来的案例是：在海南有这么一家母婴店，老板利用“奶粉免费不要钱”的策略，在短短的一年内盈利132万的故事。
【1】故事背景
何老板就是这家母婴店的老板，同时也是今天案例的主人公。由于之前怀孕在家，何老板就把工作辞了，安心的在家养胎。女儿出生后，何老板更是在家当起了家庭主妇。直到女儿上了幼儿园，何老板才开始出去找工作。
可是许多公司都以空窗期太久为理由拒绝了何老板，碰了一鼻子灰的何老板干脆就直接创业，开了这家母婴店。没想到，人家何老板还真的挺有经商的天赋，在短短的一年内就赚了100多万元。
其实在赚钱之前，何老板也是亏本的多。在开业之初，由于宣传不到位，何老板的店铺几乎没有什么人来光临，再加上周围也有好几家母婴店，所以何老板的生意一直都处于不温不火的状态中。
开店做生意就是为了赚钱，你说开业了这么久，这何老板也很着急啊，所以，为了让自己店铺的生意好起来，这何老板就去请教了自己的闺蜜。你还别说，人家这闺蜜还真有两把刷子，仅用一招就解决了何老板的难题。
【2】活动方案
我们课程中反复强调，创业开店第一步就是要“引流”，而引流最好的方式就是“免费模式”。何老板就是用这一模式，一下子使自己的生意好起来，赚得盆满钵满。那么何老板又是怎么做的呢？具体来说就：奶粉不要钱，免费赠送。
要知道，这年头奶粉可不便宜，而且像母婴店这样的店铺，奶粉是主要的利润来源，现在奶粉都免费赠送了，这何老板还能赚到钱吗？其实，只要你掌握了正确的方法，别说免费了，就算是送钱给客户也一样可以赚到钱，这可不是我在信口开河，不信的话，咱接着往下看。
【3】盈利分析
首先你给客户免费了，客户是不是就占到便宜，这样一来，你是不是就可以在众多的商家中脱颖而出，这样一来，是不是就达到了引流的目的。所以何老板就推出了这么一个活动：只要顾客进店，一次性购买一箱奶粉，那么这箱奶粉就直接免费赠送。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
看到这许多朋友都懵了，你别说一箱奶粉，就是一罐，这何老板都已经很亏钱了，现在直接就送一箱，这何老板是有钱没有地方花吗？确实，如果是直接赠送一箱奶粉，何老板把房子卖了都亏不起，所以，顾客要想拿到奶粉，还是有条件限制的。
首先顾客进店之后，购买了一箱奶粉，钱还是要给的，而且奶粉也不能一次性带走，要一罐一罐的拿，当然，这付的钱最后还是会返还给顾客。就比如说你付了1000块钱，那么何老板就把这1000块钱返还到你的会员账户中，然后这一箱奶粉你当场拿走一罐，喝完之后，拿着空罐子来店里就可以再拿一罐。
通过这样的手段，何老板是不是就吸引了顾客多次到店，是不是就完成了锁客的操作。现在是引流和锁客都完成了，接下来就是变现赚钱了。
在网上人们都形容孩子是“四脚吞金兽”，如果一个家庭有了孩子，那花销肯定是成倍成倍的增加。现在顾客会员账户里有这么多的钱，你说如果他要买奶瓶、衣服、婴儿用品肯定是不会再去其它的店里了吧，很简单的道理，如果顾客再去其它的店里，那卡里面的钱不就是浪费了吗。
这样一来，何老板的经营活动不就可以良性循环起来了吗，通过售卖奶粉，一下子就可以收回大量的现金，现金流是不是就有了；并且这些奶粉又不是一次性的给顾客，反而是少量多次，这样一来，何老板不就可以拿钱去办更多的事了吗？通过这种方式，何老板是不是就实现了我们常说“细水长流”，经营活动是不是就持续了起来。
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。
就这样，何老板在短短的一年内就赚到了132万。
