其实某种程度上，我觉得接下来要说的内容，是普通人能快速赚到钱的“唯一路子”。这条路的辛苦，仅仅是思维转变上的辛苦，但贵在稳定持续，能够让每一个愿意执行的普通人都赚到钱。
真诚的建议：
本篇文章，值得每一个普通的小微个体从头到尾的精读。在这个公众号（老高谈）里，推荐了很多的小创业项目。但这篇文章，是基础。就好比金庸的武侠小说中，天下武功的基础：九阳真经。
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“四无”的普通小微创业者
熟悉我的人应该知道，我一直在强调“让普通人赚到钱”，在我看来，普通人至少应该具备以下四个条件（我们称之为“四无”）：
（1）无资金
大多数普通人，都没有大额资金用于启动一个“像样”的创业项目。（文章来自微信公众号：老高谈）类似于“海底捞加盟”那种动辄千万投资起的项目，对于普通的小微个体来讲，都是“看看就可以”的新闻。
都不用说千万，哪怕十几万甚至三五万的投入，也会让大多数小微创业者望而却步。这就是为什么我一直不建议普通的小微创业者，去做线下餐饮加盟的重要因素。
因为几万或者十几万的投入，对于你来讲，很可能就是“全部家当”，更可能是通过借网贷、套信用卡、找亲戚朋友借钱才凑起来的。
可忙活到最后，这些线下的餐饮加盟项目，基本都让你很难赚到钱，甚或是亏钱。原本就不富裕的家庭，雪上加霜。
无资金，就意味着作为普通人的小微创业者，只能通过“自己所能提供的价值”去交换，这个价值可能是你的时间、精力、某一方面的技能，当然也可能是体力。
你能提供的价值越多，换回来的收益就越多。也就是老生常谈的：多劳多得，少劳少得，不劳不得。
（2）无技术
一个人一旦拥有某一项技术，其实变现会容易的多。这个技术包括很多方面：能写作、会设计、会写代码、会打篮球、会弹钢琴、书法写的好、能画画、会手工艺……
无论什么技术，总能够轻松地找到变现的方法和渠道。比如说会打篮球，都不用说去打业余比赛、参加综艺（铁牛张鸿林主要是靠打比赛、参加综艺来赚钱）这些“高大上”的东西了，就是去做个教小朋友的篮球教练，也会很不错。
我有一个学生就是这样，校队的，大学期间就开始在周边的几个篮球馆教小朋友打篮球，他告诉我，最好的时候，他一个月能赚到将近1万块钱（上学期间）。
但是，这些并不是多牛的技术，对于大多数普通人来讲，依然是遥不可及的。我在跟每一个会员聊天时，经常会问这样一个问题：你有没有什么擅长的东西？答案往往是：没有，什么都没有。
没有技术怎么办？时间、精力、热心、积极，这可能是普通人唯一“拿得出手”的东西了。
（3）无资源
资源涵盖的面非常广泛，人脉资源、产业链资源等都算。我给大家讲个小例子，在我以前的文章中我提到过。
在河北省衡水市枣强县，有一个大营镇，这个小镇被称为世界“裘皮之都”，主营各种皮草，比如狐狸皮大衣、貂皮大衣等。在这个小镇上，有个皮草交易中心。
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我的一个会员，大学毕业后实在找不到工作（太难找，就业形式不好，又毕业于一个普通的三本院校），就找到我们，问我做什么好。
我在跟她交流的过程中，掌握了一个信息：在大营，可以用比商场里便宜非常多的价格买到质量很好的皮草。（文章来自微信公众号：老高谈）所以，她在上大学的时候，班里好几个女生都让她帮忙“代购过”，甚至她还帮两个老师买过皮草。虽然她家里不做相关的生意，但是有好几个亲戚都在做。
这就是资源。所以，我给她的建议就是：做皮草代购——大营皮草交易中心的云逛街。每天就在交易市场里面转悠，看到新款就发到群里，有人想要了，甚至可以专门开视频（后来干脆就开直播），云逛街。
去年皮草销售旺季，她最好的那个月赚了37000多（已经积累了两年，有了一定的客户积累，并且她在皮草方面也越来越专业）。
遗憾的，虽然中国类似于“大营皮草”这样的产业带很多，但依然很多普通人是没有这方面的资源的。
（4）无团队
普通的小微创业者往往只能“单打独斗”，夫妻店或者父子兵，已经算是“团队”了。既然没有团队，就一切只能靠自己。这就意味着：管理、招聘、录用、团队、激励……，一切创业貌似很重要的东西，都没用。
小微创业者唯一能做的（也是唯一应该做的），就是踏踏实实的干活，努力的赚钱。
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快速且持续赚钱的唯一路子——卖东西
“啥？这就是路子？这就是干货？”
看到这里的时候，一定会有人“迫不及待”的跳起脚来，准备骂街。先别急，首先我们必须搞清楚一个问题：
在线上线下的购物渠道已经足够多、足够成熟、竞争极为激烈的现代商业社会，凭什么一个“四无人员”的小微创业者，还能靠卖东西赚钱？
没有价格优势，没有供应链优势，没有品牌优势，没有服务优势，没有品类优势。凭什么？
大家先来看一个小例子：
我是一个比较喜欢运动的人，但不专业。前些年因为运动的比较狠，打球、健身、长跑……，导致膝盖受损严重，在去年做了半月板摘除手术。原来的很多运动都做不了了，只能选择游泳，所以我就报了一个游泳私教课。
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有一天我上完课，发现泳镜有一点儿进水，想重新买一副。（文章来自微信公众号：老高谈）按照我之前的购买习惯，我会打开某购物APP，搜索“泳镜 男”，然后选择几个商品进行对比分析，进行综合评估后，下单购买。
但是那天，我直接问我的游泳教练：“你能不能帮我推荐一副泳镜，适合我现在这种段位的。”
晚上的时候，教练在微信上发了我两条链接，我经过简单的比较，轻松且愉快的下单。
其实很普通的一次购物行为，但是你有没有“似曾相识”（自己也有过这样的购物行为）的感觉？
没错，这就是未来极为重要的一个消费趋势：在分享和推荐的基础上成交的购物行为，将会成为一种常态。而这，是由生产力快速提高决定的。
道理很好理解：
生产力快速发展，消费品的种类和数量极大丰富。商品更丰富了是好事儿，消费者可选择的余地多了；但太多了，也有缺陷，那就是“挑选的成本大幅度提高”。
所以，消费者非常希望能够有“专业的人或者组织”帮助自己把最合适的商品挑出来，然后推荐给自己，付款就可以了。
这本质上，是在提高分配效率——把最合适的产品，在合适的时间，以合适的价格，推荐到恰好想要的消费者的面前。
现在直播带货的那些主播们，干的就是这样的一件事情，只不过当主播的粉丝基数足够大时，就并不一定还再“真正”的为消费者选品了。
并且，相比于网红的推荐，和一个“身边的他”（比如你的家人、朋友等）的推荐，你更愿意相信谁呢？
这就是每一个普通人能快速、稳定、持续的赚钱的最坚实的理论基础。
3
别人凭什么要从你这里买东西？
对呀，这是关键。有超市，有拼多多，有淘宝天猫，我凭什么从你这里买？回到我前面第二部分的案例：我为什么从我的游泳私教那里买？（这里注意，虽然我还是在淘宝上下单的，但本质上，是从我这个私教这里买的，因为我根本没看这个东西是谁卖的，价格咋样）
答案只有一个：我信任我这个私教。没错，信任！普通人想把东西卖出去，就是信任。换句话来说：消费者之所以从你这里买东西，并不是因为你卖的是这个东西，而是因为这个东西是你卖的。
普通人想赚钱，唯一的密码也就找到了——打造信任机制。（文章来自微信公众号：老高谈）在我的这个公众号里，推荐了很多项目，讲了很多跟私域相关的内容。但所有的技巧归结到一个基础上，就是去建立这种信任度。而我们讲到过，这种信任机制，有三种模式：直接信任、背书信任、推荐信任。
我把这三种信任模式，总结成了12种实操落地的方法，大家可以在本公众号（老高谈）对话框，回复：信任，即可获取这12种方法。
每一个普通人，只要能够得到这三种信任模式的任何一种，就一定能够快速的赚到钱、稳定的赚钱、持续的赚钱、这就是底层逻辑。至于你卖的是什么，其实真的不重要，至少不是最重要的。
