“金九银十”又到了赚钱回家过年的最佳时机了，那对于直销人在推销化妆品应该如何把握这个机会呢？
首先，将你的微信通信录、手机通讯录统统整理一下，什么人是购买过的，什么人是没有购买过的，哪些是潜在客户，哪些是意向客户，要有明确的清晰的标注。做好分类，这样你在销售时才能够有的放矢，面对不一样的人说不一样的话。
直销人出单技巧 | 化妆品销售黄金三问
对于老顾客，重点放在“嘘寒问暖”上，主要以引导消费为主，问封闭式问题，可以通过这三个问题来挖掘需求：
01. 换季了，您的皮肤是否感觉到干燥？
因为是老顾客，对你销售的产品已经有了一定的了解，这个问题主要就是提醒顾客，你该换化妆品了！
02. 如果顾客感觉不干燥，接下来你该问的问题是：
看来您的皮肤在夏天护理的不错，如果我没记错的话，您用的是***系列的产品，那么您有加强面膜的护理吗？
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首先表明你很重视她，能够准确的说出她使用产品系列！也是在提醒顾客，秋冬季保湿护理很重要，即使您不更换护肤品也需要加强保湿护理，为肌肤过冬做好准备！
03. 如果顾客感觉干燥，那么接下来要问的问题是：
看来目前您使用的产品满足不了您目前的肌肤需求，肌肤状态在不同的季节会有差别，您在家里的护理流程是什么样子的呢？
这个问题主要告诉顾客，产品是要随着季节更换的，不是一款产品一直用，并且通过询问护理流程，来为顾客补充缺失的产品，从顾客角度出发找出干燥的原因，正所谓冬季护理秋打底，秋天要为肌肤过冬做好充足的准备，保湿补水是非常重要的！这里要注意，如果不是顾客要求，产品以补充为主，而不是成套推荐！
对于新顾客，重点放在“了解”上，多问开放式问题，可以通过这三个问题来挖掘需求：
01. 您目前使用的是什么品牌的护肤品？
这个问题用来判断目前顾客的消费能力，或者说对于肌肤护理的重视程度！如果比较舍得投资则可以考虑推荐“内外兼修”、同时养护。
02. 这个牌子不错啊！您使用这个牌子的哪个系列呢？
先对顾客使用的品牌表示认同，后面的问题则用来判断顾客最在意的肌肤问题是什么？使用美白系列则很有可能最在意肌肤色斑晦暗的问题，如果使用紧致系列，则表明比较在意松弛细纹......
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03. 结合观察顾客肌肤状态与上个问题的答案继续询问，看来您最在意的问题还是美白|紧致|淡纹......是吗？
此问题的目的是再次确认顾客需求。并结合天气情况、护理流程等进行产品推荐！
销售的过程实际上就是建立信任的过程，没有好的销售话术，只有对的销售方法，祝所有伙伴们在金九银十的季节里，业绩节节攀升！
