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百度竞价推广方案怎么写?手把手教你

1709 人参与  2019年11月16日 11:06  分类 : 百度竞价优化  评论

  竞价推广是一种关键词购买广告,是目前互联网行业最精准的广告投放方法。竞价的宗旨是以最低的价钱,购买最精准的流量,以实现利益最大化。

  对于一个成熟的竞价来说,百度竞价投放之前,应该对总体的投放策略进行一个梳理,整理一个竞价推广方案,简单的来说,就是根据现有情况,以及需要达到的目标,做出一份可行性方案。

  01

  人群分析

  人群分析 9 要素分别为:

  性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段等我是钱QQ/微信:9301558

  02

  预算分析

  做竞价推广,我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算,竞价员根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的帐户结构。

  比如:现在xxx产品的推广预算为500/天,这个预算就比较少,很难覆盖到所有受众人群,所以我们需要小范围推广,首先进行产品分析,并锁定核心用户,剩下不具备核心优势的属于比较难转化的,我们就不重点投放。

  03

  平台及预算分配

  在国内做竞价推广,无非就是百度、360好搜、搜狗、神马,对其预算的分配可按照以下比例来定:

  百度:65%

  360好搜:10%

  搜狗:10%

  神马:15%

  对于主要做国内市场的朋友,可以按照以上进行预算分配了,部分企业需要根据产品的特殊性进来调整

  04

  关键词选择

  一般来说,产品关键词可以按照以下几点原则来选择:

  ①、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

  ②、关键词的选择站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯。我是钱QQ/微信:9301558

  ③、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

  ④、随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整。

  关键词分类

  1、品牌词

  品牌关键词起价低,竞争热度低,客户意向性明确,精准,转化率高。

  品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容(寻找核心词,巧妙将词进行排列组合),如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。

  将品牌关键字排名设置在首页第一位,将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字,扩大品牌相关词的覆盖面。

  2、行业关键词

  行业关键字竞争热度比较高,曝光率高,转化率中等或低。

  行业词要比品牌词价格高,可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词,排名设置在前十位。

  客户在寻找项目过程中,没有明确的品牌倾向时,会搜索行业关键词,参与行业关键字竞价,能提高品牌曝光率及知名度。

  行业人士在寻找商业的过程中,会大量使用行业性关键词。

  通过这些核心词拓展相关长尾词,并进行筛选,按关键词属性分组,设置合理的排名区间及出价。

  

1.png


  

  05

  关键词匹配

  使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群,不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围,合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

  匹配方式分为三种:精确匹配、短语匹配、广泛匹配,匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同,也影响到账户的消费

  根据公司网站的实际排名情况进行调整方案,让主打产品能在百度首页尽可能地展示我是钱QQ/微信:9301558

  06

  创意撰写

  创意的根本,是引导访客点击进来!而创意也要注意,内容要与你承载的页面相同!如果页面承载不了,多好的创意也是无转化的。

  撰写一些醒目富有创意的标题,吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点:飘红,通顺,相关,卖点,吸引力

  例如:

  {火锅店加盟},烧烤+涮锅,一日做出3倍流水!

  {火锅店加盟},3D场景,边吃边玩,一店吸引百店人气,365天火爆满座!

  {火锅店加盟},标准化出餐,投资小,操作简单,总部扶持,轻松赚钱!

  排名位置流量分布:

  公司品牌词位置1-2位,行业词选择的位置:3-5位,竞争比较剧烈的关键词放在后面,冷门的词放在前面。

  以下是一些统计搜索排名位置与流量转换之间的关系数据:

  首页搜索结果第1位: 100%

  首页搜索结果第2位: 100%

  首页搜索结果第3位: 100%

  首页搜索结果第4位: 85%

  首页搜索结果第5位: 60%

  首页搜索结果第6位: 50%

  首页搜索结果第7位: 50%

  首页搜索结果第8位: 30%

  首页搜索结果第9位: 30%

  首页搜索结果第10位: 20%

  总的来看,第一位价格高,误点率高,因此高流量的关键词尽量不排第一位,可根据客户需求及效果数据定。

  07

  推广时段

  推广时段的选择,要站在用户的角度去思考,用户会在什么时间去搜索我们的广告。一般来说,一天中推广效果有三个高峰期,分别是:上午11点、下午三点和晚上9点,在这三个时间段,会加大投放,最大限度的获取目标客户。

  至于一些特殊行业,一定要做前期流量测试,测试过流量后再加大预算投放帐户我是钱QQ/微信:9301558

  08

  竞价着陆页

  竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面,着陆页可以是网站首页也可以是内页,目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页(很多企业不懂,默认首页而没有去设置)。

  着陆页的选用制作以产品为中心,站在访客的关键地位去分析访客的心理,访客喜欢什么,访客想看什么,怎么想的,通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵,符合产品营销的着陆页,勾起用户的购买欲望,做到关键词---创意----页面相呼应。

  页面版数:根据选用单搜索引擎的个数决定,如同时推广2个百度帐户,最好制作两个营销型页面,页面不重复才能更好的留住访客。

  09

  效果监控与评估

  (1)百度统计代码的安装

  (2)事件/页面转化设置

  (3)关键词URL唯一标识的添加

  (4)百度统计的实时查看

  (5)搜索词报告定期查看(否词)

  10

  数据统计

  每天早上整理营销流程表、每周1写上周工作总结、本周工作安排、月初写月工作总结、本月工作安排。

  大帐户每3天统计一次转化效果,小帐户每周统计转化效果

  每天下班整理电话咨询表,qq咨询表,详细记录客户问题,成交比例,意向比例等,统计好转化率的比例。我是钱QQ/微信:9301558

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