数据显示，过去一个月，淘宝爱心助农项目成功销售了10万吨滞销农产品。京东、拼多多、苏宁易购等平台也都有助农销售项目。与此同时，网络直播卖货，成为了疫情期间销售产品，尤其是农产品的绝好办法。开个直播间，就能直接走到消费者面前。

那么，农民网络直播卖农产品，怎么操作效果会更好呢？↓↓↓

北京市工商联副主席对外经济贸易大学国际商学院MBA导师

李志起

知识点：直播与网店销售有什么区别？

1、网络直播实时性强

网络直播中所见即所得，顾客看到的都是最真实的第一手信息，实时性超越了距离限制，甚至超越了渠道障碍。直播把产品和服务直接推到了消费者面前，这种实时的冲击力远超过静态展示或者事后浏览。

2、网络直播带有温度

直播当中是有服务的，它不是一个冷冰冰的产品展示，或者一个简单的图文说明。直播的主播在当中发挥了特别重要的作用，像李佳琦这样的主播，他能把握消费者的心理，对产品的介绍非常的精准，换句话说，直播的主播是一个特别好的导购，而一般线下销售或者传统的电商，它没有这样的沟通引导服务。

3、 网络直播互动性更好

在直播中大家可以随时交流，随时提问，商家会收集客户对产品反映的问题，然后在这里面发现消费者的兴趣，测试出来大家感兴趣的内容，随之商家就能非常快的去调整商品介绍的内容。这些就注定了直播销售比传统的线下门店销售和电商更有诱惑力，也更加生动活泼。

4、 网络直播可多角度展现产品魅力

一个好的农产品本身不仅有内容，还有很多的情感和温度，所以在农产品的直播中，我们要丰富其中的内涵。比如在直播过程中我们可以展示农产品的生长环境，把大家在经营过程中的努力、把农民对它的匠心表现出来。农产品的销售一定不能就产品说产品，大家应该多角度的去展示产品魅力。

知识点：短视频+直播 效果好！

短视频和直播相当于一个人的左手和右手，双方起到互补的作用。直播可以提供实时的冲击力，短视频可以浓缩很多要素和场景。比如李子柒的短视频人气很旺，她的一个短视频虽然只有3、5分钟，但是其中浓缩了从春天到秋天，从播种、收获到制作美食的整个过程。这是一个点、线、面的关系。

我们可以在直播过程中，把现场感的体验做好，同时我们还可以用短视频，以及微信公众号图文的方式，展示农产品诞生的整个过程，能让消费者真正地看到农产品背后的不容易，这样的组合效果会很好。

知识点：此“留量”非彼“流量”

因为农产品的直播是以销售为目的，消费者的购买欲是最重要的。过去我们追求的是“流量”，现在我们追求的是“留量”，一字之差就说明了直播过程中第一分钟、第一个阶段说什么非常重要。主播要站在消费者的角度去打动他，让他愿意听下去。

产品的价值点一定要在做直播之前就想好，用各种手法把它展现出来，这样才能最大程度地留住我们的目标顾客，留住随意进来看直播的消费者。

知识点：谨慎选择平台 适合最重要

现在直播平台、短视频的平台不断地涌现，不同平台在努力做出自己的特色。像“小红书”的目标对准城市中产阶级以上的人群，“抖音”更多的偏娱乐，“快手”偏向三四线以下的城市。

从业者要先了解直播行业、视频媒体平台的不同定位，根据自己的产品特色进行市场细分，找准适合自己的平台。

如今，直播带货，尤其是网红带货，成为了电商的新风口。如果您也想尝试通过网络销售农产品，不如先从做一名观众开始！去听，去看，去学习，找到适合自己的平台和定位，然后再开始。

来源：中国乡村之声《追梦2050》栏目、三农中国

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