之前跟大家讲过品牌私域流量运营的基本逻辑，包括IP、引流途径和SOP运营。希望各位品牌的老板或者运营负责人，了解私域流量是怎么回事，这是我们做品牌私域的大前提。
在接下来的实战系列篇中，老刘将和大家讲一些实操案例，来描述在实际业务场景中，IP、引流途径和SOP运营是怎么来运作的。
希望大家在看完实战篇之后，可以自己动手把这个案例复制出来。
拉新、裂变
这次的案例，是利用抽奖活动进行的。抽奖这个功能既可以做拉新，又可以通过分享好友再抽一次的方式做裂变。今天主要讲如何利用抽奖活动扩充私域流量池同时进行裂变。
活动内容
1.设置店内几款销量不错的产品作为福利。
2.同时在社群和线下门店放置活动海报。
3.顾客扫码添加企微参与抽奖活动。
4.每位顾客起始有3次抽奖机会，将活动分享给好友可再抽一次。
活动的执行流程
活动效果
社群中老顾客参与活动获得奖品，到店核销，提高到店率和营业额。线下新顾客参与活动，添加门店企业微信，后续活动可以高效触达。
要点
在大家模拟操作之前，我先和大家一起提炼这个活动的3个要点：
第一，奖品具有吸引力，设置店内热销商品，抽奖免费拿，吸引顾客参与活动。
第二，通过抽奖活动既达到拉新的目的，同时设置分享好友增加1次抽奖机会达到裂变的效果。
第三，将活动链接设置到欢迎语中，顾客添加企业微信后自动下发活动链接，减少人工成本。
细节
这次活动中，有个细节不知道大家有没有注意到？只要用户参与抽奖，就可以获得获得奖品，这点非常重要，那为什么要这样做呢。
这样做的目的主要是为了让顾客真实地感受到福利，顾客对品牌产生信任，逐渐成为品牌的忠实粉丝。
大部分的门店在回馈老顾客的时候，只会考虑单纯的让利回馈，其实最好的模式是门店和顾客之间的共赢。这种共赢是可以将裂变活动和回馈顾客结合起来。
实战篇的目的
第一，把这个案例，自己动手复制出来。
光是看别人活动做得有多好，生意增长快，开分店，没有意义。重点是自己能够复制，实现一样的，甚至更好的效果。
所以看完案例后，如果觉得这个案例对自己有用，可以借鉴，那么一定要实际模拟一遍。如果过程中有疑问，随时找老刘讨论，出门左转关注公众号，私信或者添加老刘微信都可以找到老刘。
第二，通过操作案例，对IP、引流途径、SOP运营都更深的了解。
要利用私域流量做好生意，关键的是有这个意识，先明白私域流量的概念。而理解概念最好的办法，就是实际操作。
老板和负责人对私域流量真正理解了，也就能引导公司和品牌日常工作中，真正做好私域流量，让私域流量为大家的业务降本提效。
