1. 会抓痛点:
雷军直击用户痛点,带来价值信念,扫清顾虑担忧!
他贴近用户痛点进行内容规划,步步推进,非常有效。小米采用答疑的思路,把价值信念一帧一帧地拉满。
看着像玻璃房一样的车第一反应是啥?雷军已经把用户的疑问打出来了。
针对这个疑问,他做了什么?
上面这几个图片,有颜值,有数据,有图有真相,最后用跟竞品对比的方式把痛点赶走,把信心留下。这步步为营的做法,是不是一步步把用户的心抚平,熨帖得不得了?
2. 善用场景说话。
雷军善用场景渲染气氛,引起美好画面感的联想。
在讲霞光紫时把车放到武汉大学的樱花路上,大学校园,樱花,青春,时尚,唯美等关键词会引发青春、活力、浪漫的联想。
讲放电时提供了年轻人户外宿营休闲的场景,这样的场景给我们留下的印象比文字更深刻。
3. 善找对标产品。
这种方式被网友戏称为”雷军对比法”,将两个选项进行比较,呈现优劣,便于客户权衡,用来帮助人们做出正确的决定。
4. 会讲细节
讲汽车内部收纳空间,手机架,超大防止滚动的杯架,隐藏的挂钩,强光手电筒,超大手套箱等等细节设计,让用户感受到被呵护被尊重的超体验感。
5 列数字
列数字带给客户直观认知的同时,可以更容易比较,把抽象的变成形象的,把模糊的讲清晰了。整个文案的数字运用最频繁,也最有特色,这个后面可以再单独拿出来分析。
6.引共鸣
整个演讲中留给大家深刻印象的恐怕不只是对车本身特点的解读,更靓丽的一点是情怀。设计顾问的两句话三句话阐释了对汽车的深刻认知:
造车的人把服务拉满,把细节做到位,把情怀渲染,把梦想放飞了,你呢?你是个怎样的人呢?
正如宣传语中所说“人车合一,我心澎湃”。
这个发布会,发布的是车,更是创业之花的华丽绽放,最后用他们的广告语结束:
“承载所有向往的梦想之车”,我们一起在路上。
通过看小米发布会的文案,我们也能学到了一二,这样的吹牛方式,是不是很容易征服用户的心呢? 欢迎评论区留言。