经常有人问：目前在我的微信朋友圈，同行多，成交的少，而粉丝不买我的产品主要原因是什么?
其实有三个主要的原因：
不是你的目标粉丝
暂时没有需求
不信任你
排除前两个短时间不可能产品购买的因素外，剩下的就是信任问题了。那么信任是什么呢?
信任是一种情感与价值认同下的心理状态，它可以让对方产生购买行为。信任是社交关系的底层基础，它有强弱之分，粉丝成为了你的好友，说明她一定程度上信任你，然而你的朋友圈内容让她无法产生更多信任。
问：是不是我在朋友圈发的广告多了，浏览量多了，销量自然就会提高?
答：不是这样的，广告数量多不等于浏览量就大，更不等于销量就搞。
很多微商小伙伴们可能一开始都会走入这个误区，认为只要我发布的广告数量多，别人就都会来看，自己的广告曝光量打了，别人看的多了，总会有他们需要的，就会购买!
如果你按照这种思路来做微商，那么你就输了!微商怎么做朋友圈营销，广告不再数量，而是在于质量，在于精而不再多，发的再多，不吸引人，也不会有浏览量，更谈不上成交!甚至会有被屏蔽拉黑的危险。
欲速则不达，静下心，多发些高质量的朋友圈广告，不要再盲目追求数量。引导性的朋友圈广告，会给你带来意想不到的效果。
问：每天群发一条问候语，是不是别人就会记住我，从而对我产生好感?
答：不是这样的，大家一定要记住，群发并不等于互动。
一提到互动，很多人都会想到点赞，群发。尤其是后者，已经被越来越多的微商小伙伴们利用起来了。
之前曾经听过某个团队的讲课，说什么群发能引起对方注意，从而达到互动的目的等等，但事实果真如此吗?
曾经看到过一些有趣的回复，当然带有讽刺以为，大概意思是说：给我群发天冷加衣的小伙伴们，如果你是真的关心我的话，就直接往我支付宝打钱吧，打多少都是心意!很幽默，但是也透出一个道理，就是真正的互动是需要给对方提供价值的!只有贡献自己的价值才能达到真正意义上的互动。
问：做微商是不是每天只需要维护好自己的朋友圈就够了?
答：这是远远不够的，做微商还必须要学会如何引流。
朋友圈是个封闭的空间，只有好友才可以看到，而且微信功能的限制，好友是有上限的，只有人，这人的客户精准度首先是很难保证的，但让可能有大部分微商伙伴还没有达到这个上限，抛开这些因素不说，每天对着固定的这部分人群推送消息，他们可能会感到厌倦?
每天辛辛苦苦发朋友圈，朋友圈打造的也够好了，可是就是没有成交量，也没有代理!问题就处在这里，什么是微商?不知道大家是否理解，有句话叫无引流不微商，如果不学会在互联网做推广，在互联网上做宣传，死守朋友圈，就相当于是闭门造车。
微信朋友圈是一个成交平台，其实并不适合做推广，只有把“互联网引流”跟“朋友圈打造”二者相结合，两手抓才能做的更好!可以尝试下新浪微博、陌陌留言板、百度贴吧、各大门户论坛和社区。千万不要形成思维定势，微商卖货不仅仅局限于微信，其他平台你同意可以大展身手，加油吧，在做微商的小伙伴们。
问：为什么有很多顾客聊得好好的突然就直接下线了，甚至连不想购买的真实原因都不和你说?
答：这个问题大家都是超常碰到的啦，平时我们把这种情况定义为“运气”。运气好，顾客没两句就拍了，运气不好，顾客又是要问一下爱人，又是要问一下朋友的，要么就卡里没钱，或者干脆什么都不说，直接下线。这是为什么呢?
因为“购买欲”每个顾客通过你发布的文字，图片，然后找你询单，或者老客户来逛逛，他们都有买东西的念头。只是，不是所有的客户都愿意只买你加的，并且也不是马上就买，所以这些顾客的流失，都源于他们的购买欲不够强烈，而你要让顾客不要莫名其妙下线，要做的就是，通过简短的料条，提高她的兴趣，给他现在要买的理由，这样你会发现，你的“运气”比你的同行都要好很多。
让产品更接近于顾客想象，但让要靠说。比如你自己去卖衣服，难道是想买丑的么?一定是好看的，并且你会想穿在自己身上是什么样子?所以如果能沟通，让你觉得这件衣服真的会合适，会是自己想象中的样子，你就会越来越有兴趣，最后就是客服不催你买，不同意你的价格，你也会买。当然不是说你要把产品吹的多好，我们是实战派，不断进来的客户不会有时间让你慢慢的去吹自己的产品，你只要抓几个最重点做出心理暗示。
当你无法满足顾客的要求，你要懂得维护顾客的购买欲。这一点只要记住两个原则，一个对比原则，一个等价交换原则。
对比原则
咱们的产品不可能百分百的满足全部顾客的需求，销售的过程中我们总会遇到一些顾客咨询其他的产品，遇到这种情况，不必灰心，要学会通过对比原则引导顾客。
等价交换原则
你只要知道当你拒绝顾客之后就一定要给他点什么，否则他就会不开心，就会不买，理解这件事情，你就不会发生，顾客讨价你不同意，顾客就流失了。一把刀可能能换两只牛，只要让买牛的那个人觉得刀的价值与两只牛相等，当然如果让他觉得更高他就会更开心。
不断的暗示与引导
这点是最重要的，因为顾客一开始，问你适合什么肤质，包邮什么快递，问好可能就走了，所以你一直在等待加强购买欲的机会还没有出现，你们的聊天就已经结束了。所以只要在聊天，只要不突兀模拟就要把事态往好的方面引导。
在平时回答问题的时候，加上一些暗示的词，让他感觉自己买的是正确的，选择是好的。可以引导“活动”“包邮”“产品”“保障”等等，你要理解公司为你们制定包邮，制定赠品，就是为了更好的成交客户，如果你不懂得去表达，去利用，你觉得合适吗?
你是不是觉得很苦恼，为什么别人做微商能ZQ，而自己却不行呢?
为什么别人不买我的产品?
……
诸如此类的疑问太多太多，试问你有没有从自身找问题呢?
为什么那么多人做不好微商?
先从产品定位聊起：
每一位销售不好的微商，问问自己，你们为什么会选择这样的产品，基于什么因素来定位产品?根据调查，跟风和产品好是两大趋势，有一部分人是看到别人ZQ了，自己也瞎做;
有一部分人是对产品很了解，产品的功效非常帮，因此也做起了微商，但只有少部分做成功，原因在于产品的定位是否基于用户需求。
同时也忽略了庞大的市场竞争环境，定位产品，首先的基于用户出发，用户是否了解产品?用户是否需要这类产品?用户需要这类产品还会考虑哪些问题?市场竞争力到底大不大?
一个受众的产品一般都具备一下特点：
用户认知性：你的产品是否被用户了解?
关于一些行业内的产品，或许你已经对他很了解了，但是否有考虑过用户是否了解呢?产品具体有何作用，能为用户解决什么问题?
产品是否具备重复消费性?
为何有的做护肤产品代理的微商能ZQ，而你Z不了钱?
不妨先看看自己的产品是否能让用户反复消费吧。
产品是否能吸引用户?
吸引用户的产品，哪怕再贵也会有人来买。
就拿一件衣服来说，对于女性而言，要是觉得漂亮，才会看看价格，用户最担心的无非就是效果，因此，产品的好与坏最好结合自己的信誉来推销，例如：自己使用了某款护肤品变白了，或者穿什么衣服漂亮了，自己穿上晒一晒，或许效果最佳，相比硬广告要好得多。
用户是否对产品具备依赖性?
如果你的产品对用户来说可有可无，那么建议早日更换新产品。
产品受用人群的经济水平：
很多微商想做大产品，却做不好的原因，很大程度上是因为：忽视了受用人群的消费水平。
往往价格越高的产品，越难在网上取得合作，取决一个信任度的问题，试问你敢在淘宝买几万元的东西吗?产品的价格如何?是否是消费用户承受得起的?这一点也需要考虑的，为何别人做小小的产品Z了钱，你做大产品反而亏钱。
除了产品自身，微商的推广方式也很重要
现在大多数微商的推广方式都很单一，除了污染朋友圈和微信群，几乎没什么其他方式了，这种烂透的推广方式，建议大家换换吧，除了晒收款截图来诱惑无知而又迫切想ZQ的纯洁朋友，良心难道没有一点愧疚吗?
甚至还有一些微商朋友，看你的人脉圈挺大，微信朋友多，就要求让你帮他发一些广告在朋友圈里，笔者笑着说圈子里都不是你的目标客户，发了效果不大，而且还损伤本人的信誉度;谁知这些朋友还不领情，你不发怎么知道，那么多人，应该会有一些人想要的啊，我的产品如何.........啪啦啪啦。
如何有效的向有效客户推广自己的产品呢?
包装自己，别被用户一眼就看清你是"广告狗"：
想要卖产品，首先要卖自己，直接向用户推荐产品是最令用户反感的。每一个人都有一种危机感，就是害怕钱飞出去，若是一眼就让用户知道你是广告狗，那无疑是已经背叛无期徒刑了。
在没有取得用户的信任下，推销产品的效果可以说非常低，甚至有的微商根本就没有推销过，更别谈ZQ了。
包装自己，显得专业。不管哪一款产品，充分的案例是让用户放心的关键，要把自己包装成消费者，这样才能与用户达成一片。
提升信誉，打造互联网良好形象：
微商，除了在朋友圈营销外，更多是想在互联网上寻找更多的用户，但对于个体微商来说，基本没多少钱，很多朋友问如何做好推广，当回答让其做个网站的时候，大多数都退却了。
想要打造一个良好的互联网形象，一个网站必不可少。
用户愿意花一个小时来听你介绍产品，还是愿意看看网站?答案不言而喻，而且一个网站的目的是更好的解决信誉问题，若是你还不知道网站的重要性，那想运营好是非常困难的，看看哪一个大型公司做微商，哪一个没有一个自己的官网?
舍得投资引流，收发自如方能持久盈利：
很多微商都想ZQ，但要到该投资的时候，个个畏首畏尾，不愿投资。很多微商还在傻傻的招代理，让人免费帮忙卖产品，卖出一个分红多少，也不想想人家有时间帮你卖产品，还不如自己ZQ去了。
投资推广主要在网站，软文编写，渠道推广等，若是微商本身自己都有，那就算是一大优势了，若是啥都不懂，最好小金额去投资试试，而且也要懂得收发自如，不要为了高昂的运营费让自己亏损，一旦亏损立马准备退出。
总结
做微商，重点依然在于产品自身的定位以及引流的方式。
定位一款符合用户需求的产品是盈利的基础，其次是自身的推广引流方法。
先把自己包装成多重身份，获取用户的信任在做生意。
