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史上最全的微商引流方法,操作过的人都说实用!

28871 人参与  2020年01月09日 18:01  分类 : 引流推广  评论

  今天微商加人引流大师给大家总结了一些好用的加人引流方法:

  平台选择

  自媒体平台有很多,如果运营目的重点在于推广引流的话,建议选择头条、搜狐、百家这个平台重点运营,于营销推广来说,这个平台都是很有优势的。

  头条:流量大,用户多,日均活跃用户多,有较强的开放性,阅读数据不受粉丝影响,只要内容没有违规,都会有相应的曝光度,且头条对推广也有一定的容忍力。

  如果是选择软文推广,只要不是太过分,不直接留联系方式或者二维码,基本上都是可以通过的,具体的尺度大家可以根据每天的文章数据与推荐数据进行调整,尽量保证账号安全。微商加人的种方法

  百家:百家的优势在于易被百度收录,只要文章质量好,一旦被收录,流量是非常可观的,不过百家号对内容审查会相对严格,基本上推广图片都是不能放的,只能在文章用关键词做简要提及。

  可以把头条的文章同步到百家,不过记得速度要快,百家抄袭情况比较严重,如果速度不快,很有可能回被直接抄袭,倒是你在同步就会影响文章推荐量。

  搜狐:搜狐是做自媒体推广不可忽视的平台,搜狐自媒体平台前身就是资讯网站平台,流量自不用说,文章也是容易被百度收录的,它最大的好处就在于允许在文末插入推广链接,让你光明正大的做推广。

  不过需要注意的事,有很多用户看完文章就直接退出去了,大部分会忽略掉,所以最好是在文末加一些引导性的词语,指引用户打开链接。

  引流技巧

  要利用自媒体平台做推广,各方面都要好好利用,不要错过任何一个可以推广的信息点:

  

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  账号名字:在注册时可以用自己的推广领域、目标用户群体、亦或是产品品牌做账号昵称,加深用户的记忆点。

  头像:一般来说,头像是不允许放有推广水印或是二维码的图片的,但是可以用品牌的logo,或是自己用制图软件设计一个品牌名字图片,也是可以的,进一步加深用户印象。

  个性签名:简介要填写清楚,明确告诉用户自己是做做什么的,运营什么领域,你可以给用户提供什么,吸引用户关注账号。微商加人的种方法

  平台衍生工具:就头条来说,可以好好利用“微头条”与“悟空问答”,“微头条”类似于朋友圈营销,可以为自己设定相关人物形象,吸引用户关注。“悟空问答”是问答平台,流量大,互动性更强,比文章容易操作,如果用的好,引流效果会比软文还要好,流量也来的快。

  不过最需要注意还是内容,在推广时要注意内容与推广信息的关联性,推广手机就写数码相关内容,推广面膜就写美妆相关内容,推广信息与内容关联性强会减少用户分裂感,让用户更容易接受推广信息。

  还要注意推广信息的位置,尽量放在文章中后段,这样会减少用户的反感情绪。

  自媒体平台

  微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台。这四类平台是大中小互联网金融企业都需要深耕的新媒体平台。

  一、微信平台

  微信活跃用户.亿,巨大的用户群体,就像一座巨大的富矿,引来众多淘金者。具体而言,在微信平台上,企业常用的新媒体工具和资源包括:微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。

  、微信公众平台的功能定位

  ()移动端的入口

  以网贷行业为例,移动端在成交量和用户增长量上,均已超越了PC端,发挥微信公众号移动端入口功能,让用户打开网贷平台企业微信公众号便可完成登录、注册、投资等操作流程。

  ()移动端的用户服务基地

  以网贷行业为例,可提供诸如:在线客服、微信免登陆、专属理财顾问、一键账户查询、投资计算器等功能,为互联网金融用户提供更佳的服务体验。

  ()用户拉新

  通过优质内容生产(如:朋友圈疯传的创意H)、推出微信营销活动,利用社会化媒体的自传播性,通过网友的转发分享,实现品牌传播和粉丝拉新。

  ()用户转化

  通过开展微信营销活动(如:微信粉丝投资送红包),将微信公众号粉丝转化为平台投资用户,提高单个用户投资额。

  ()用户活跃和留存

  通过微社区搭建运营、开展用户运营活动(如:每日微信打卡)等形式,强化用户互动,提高用户粘性。

  ()信息披露

  互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求,也是增强用户信任的有效方式,微信公众号是信息披露的重要途径

  、微信个人号的功能定位

  客户服务工具。微信订阅号打开率低,互动形式受到限制;微信服务号,互动形式和消息推送频次均受到限制。企业微信个人号添加用户为好友,互动形式更为多样,能够为用户创造更佳服务体验。

  、微信群的功能定位

  用户社群运营和客户服务的载体。相比qq群,微信群作为用户社群运营平台,不足在于:功能较少,社群管理较为困难。优势在于:用户打开频次更高,用户体验更佳。

  、微信广告资源

  ()微信朋友圈广告

  按效果付费,微信系统广告,可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。

  ()广点通广告

  按效果付费,微信系统广告,也就是微信公众号末尾的Banner广告。

  ()微信大号广告之软文广告

  常见于顾爷、深夜发媸、咪蒙等优质公众号,其广告形式易于被粉丝接受。

  ()微信大号广告之硬广文章

  优点是简单粗暴,坏处是阅读体验和转发率差,如pp推广文章《再见,余额宝》。

  ()微信大号广告之视频贴片

  因为是口播+品牌露出,因此效果较好,但要考虑到合作周期和价格。

  ()其他旁门左道

  诸如:文章赞赏、昵称广告。(虽有效果,但容易遭到用户厌恶,一般不采用。)

  新浪微博平台

  近两年,有观点认为微博活跃度下降了,“周边的好多人都玩微信,都不怎么玩微博了”,这不过是假象。一方面,微博和微信本就不同,微博是社交媒体,微信是社交IM,所以,王宝强事件之后,“旅游观光线”出现在微博上,而非出现在微信之上。

  另一方面,持微博活跃度下降观点的人,忽略了中国互联网的分层和渗透速度。根据微博财报,自上市以来,微博活跃用户连续九个季度保持%以上的增长。微博和微信各有其优劣势。微商加人的种方法

  具体而言,在微博平台上,企业常用的新媒体工具和资源包括:微博企业自媒体和微博广告资源。

  、微博企业自媒体功能定位

  ()用户拉新

  微博作为社交媒体,基于其社会化自传播特性,传播速度极快,因此,微博往往是品牌话题营销和事件营销的绝佳载体,快速拉升品牌声量。

  ()用户活跃和留存

  通过品牌与用户的互动,通过微博提供增值服务,提升用户对互联网金融平台的满意度,提升用户粘性。

  ()信息披露

  互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求,也是增强用户信任的有效方式,企业微博是信息披露的重要途径。

  、微博广告资源

  ()粉丝通广告

  按效果付费,新浪微博系统广告,可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。

  ()微博大号广告之软文广告

  利用微博大号做推广,看重的不仅是大号的流量资源,还有大号的信任背书效果。

  ()微博大号广告之硬广

  部分微博大号拒绝接受互联网金融硬广。

  问答平台(知乎、分答、百度问答、问答)

  常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和问答。百度问答、问答被运用于网络推广已久,知乎和分答出现时间虽晚,但营销势能十足。问答平台的功能定位如下:

  、辅助SEO

  由于问答类平台权重通常都比较高,所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

  、流量渠道

  一方面,通过问答推广吸引来的用户,精准度比较高。另一方面,由于问答是“网友与网友之间的观点与经验交流”,信息可信度更高,容易形成用户口碑。

  百科平台(百度百科、百科、互动百科)

  常用于新媒体推广的百科平台有百度百科、百科、互动百科。百科平台是新媒体中的”旧媒体“,但它的江湖地位依然不可撼动,百科平台的功能定位如下:

  、辅助SEO

  由于百科类平台权重都比较高,所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

  、提供信任背书

  金融的本质即信任和风险,百科类平台可以为互联网金融平台在一定程度上提供信任背书。

  直播平台、音频平台、视频平台。娱乐化与多媒体化是营销推广大趋势,这三类新媒体平台是大中型互联网金融企业的强化阵地,初创互联网金融企业的占位阵地。

  直播平台(映客、花椒、一直播)

  网络直播最大的特点即是,直观性和即时互动性,代入感强。当网络直播与互联网金融结合,网络直播便在信息披露,用户沟通,宣传获客等方面大展身手。直播平台的具体玩法如下:

  、信息披露直播

  相较于传统的公司实地考察、开展座谈会、举办客户答谢会等信息披露形式,通过网络直播做信息披露,可以超越地域的限制。

  、品牌宣传直播

  如产品发布会直播、平台融资发布会直播、公司乔迁直播、成交额破亿庆功会直播、公司高管关于监管暂行办法的主题直播等等。

  、网红代言直播

  通过网红主播在直播中的推荐,或是人气主播直播理财内容,从直播平台中吸引用户。

  、理财专家直播

  理财专家直播,不仅可以提高用户活跃度,也为理财用户提供了更精准细致的理财服务。其次,专家在直播平台上对产品进行介绍,往往更容易被用户所接受,用户在观念上被说服,会产生更大的用户粘性,提高品牌忠诚度。

  、客服沟通直播

  网络直播最大的特点即是,直观性和即时互动性,代入感强。让企业和用户之间能够“面对面”地及时交流沟通。微商加人的种方法

  、娱乐活动直播

  互联网金融平台可借势节日或者社会热点,发起线下活动,线上直播,让用户与品牌“玩”在一起。

  、线下互动+线上直播整合传播

  与微博、微信类似,网络直播依然是一种新媒体媒介。一场好的传播战役,需充分发挥各个媒体渠道的优势,综合运用线上线下传播资源。

  视频平台(秒拍、美拍、优酷)

  年,视频内容正经历着前所未有的增长,但到目前为止,视频内容的增长还未到达顶峰。根据有关数据预测,到年,将有%的互联网流量都来源于视频消费

  而如今,许多的品牌主也开始其视频内容的战略布局,这主要包括了:品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广。就互联网金融行业而言,视频的营销的方式如下:

  、短视频大号之贴片广告

  通常在短视频大号所制作视频前后加上贴片广告。

  、短视频大号之内容营销

  内容营销显然不是传统的广告植入,内容营销是把互联网金融平台或产品包装成内容,内容即广告这种原生广告形式,才是未来的趋势。

  、短视频活动营销

  可基于短视频平台开展营销活动,如有奖视频创作大赛,用秒视频说明XXX理财平台是最安全的理财平台,鼓励网友原创并和分享。

  、拍摄平台短片解答客户疑问

  用户对平台的信任来自深度了解,制作短片,介绍互联网金融平台的资质证明、风控措施、管理团队等信息。

  、将金融产品制作过程整合成视觉展示

  以车贷pp为例,可用短视频展示标的背后的业务操作流程,诸如资料受理、贷款初审、五级审批、合同签订、车管所办理抵押登记、安装GPS、保险、GPS信息录入与核查、放款、纸质资料归档、贷后管理等环节,让标的更加透明。

  、展现品牌文化

  短视频平台提供了一个充分展示品牌文化和特点的机会,可拍摄制作公司团建活动视频,节日员工采访视频等。

  音频平台(喜马拉雅)

  相比过度开发的开屏(视觉)广告,音频的闭屏特点,更有效地让品牌信息触达用户,这是音频营销的关键点。音频另外一个特点就是伴随式,相比视频、文字等其他媒体,音频具有独特的伴随属性,不需要占用双眼,因此能在各类生活场景中发挥最大效用。音频平台营销方式如下:

  、音频内容中植入广告

  选取目标受众集中的音频节目进行广告植入。

  、搭建音频自媒体

  品牌直接进入音频平台,建立自己的音频自媒体,互联网金融品牌ppmoney便与喜马拉雅联合出品了《pp理财时间》。

  、策划定制专题节目

  往往根据互联网金融平台和产品特点,与特定主播合作定制节目、通过设定粉丝特权加速营销转化。

  论坛平台(百度贴吧、豆瓣、金融&理财论坛)

  鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的特殊性,百度贴吧依然有一定的营销价值。豆瓣是文青的天堂,与互联网金融的目标客户有一定出入,但依然不可否认其新媒体江湖地位。他们的功能定位如下:

  、辅助SEO

  以豆瓣网为例,豆瓣网有两个排名和收录都很好的应用,一个是豆瓣日志,一个是豆瓣小组发帖。豆瓣做的内容被搜索引擎收录后,只要是关键词拿的准,慢慢精准的自然流量就会多起来。

  、用户社群运营

  百度官方吧可用于用户社群运营,百度贴吧的优势是“社群容纳感”较强,用户与用户之间的交互,让用户寻找到社群的归属感。

  、培养意见领袖塑造(网红)

  培养意见领袖或塑造网红是一个收效比较慢的营销方式。

  、发帖推广

  发帖推广难度越来越大,因此,对于发帖板块选择,发帖内容,发帖方式都提出了非常高的要求。

  一、百度引流:百度贴吧是一个流量十分大的论坛,大家在那里做宣传效果一定会事半功倍,每天坚持去发五六个帖子, 回复七八十个帖子,一般情况下每天坚持在那里发两个小时左右,我相信每天都会有至少一个陌生人加入。注册几个用户名并且准备来个广告词,随便选择板块,只回帖,不发帖。

  二、论坛:到大学生比较多的论坛,发言推你的微店地址,只有吸引更多的人进入你的微店,你的分 销 商才会增长得快,进入你微店购物的人才会多。

  三、公众平台:写文章,或者引用好文章,好的视频,里面巧妙地加入自己的V号,产品最好的效 果图,然后发到自己的微 信公 众平台,文章标题是关键一定要达到消 费者主动转发的效 果。

  四、媒体:找新闻点让传统的媒体,报纸、电视、广播等等报道,线下传单的方法,用活动的方式去扩大自动宣传力度。微商加人的种方法

  微商没有你想象那么简单,想做好微商,首先要学习知识。切记不要去用什么加好友软件,我很难理解为什么很多微商愿意花钱去推广,花钱去加一堆的僵尸粉同行,却不愿意静下心去学习呢?为什么你宁愿花钱被 推 广给你一堆无用的僵尸粉,却不愿意花钱去脚踏实地学习一些知识呢?因为微商们都太急于求成了。

  、QQ群加粉丝。虽然微信的用户量现在已经达到亿,但是QQ的用户量仍然不容小觑,而QQ群,更是一个庞大的客户资源!添加目标用户群,进群之后先发个红包或者打声招呼,然后与群里的成员私聊加好友,每个QQ号一天可以发送验证-次左右,所以有必要多准备几个小号,加到好友之后再换绑定QQ导入到微信好友里。

  、微信群加粉。微信群跟QQ群很大不同,QQ群有固定号码,支持关键词查找,但是微信群不支持啊,只能通过好友邀请或者扫描二维码加入,很多新人可能就一两个微信群,没有那么多怎么办?没关系,这里分享个方法:

  ①利用图片搜索。打开谷歌或者百度图片搜索,搜索关键词 微信群,你可以一下找到很多微信群的二维码,扫描即可加入!

  ②访问微信群大全网站。搜搜“微信群”你可以看到很多有关微信群的网站,通过这个网站找到自己想要的群二维码并加入。

  、社交媒体发帖,让别人主动加你为好友

  方式:你要不断得去寻找发现你的目标客户群的网络聚集地,然后去推广。例如:你的产品定位是年轻女性,那么你就得找一些女性用户多的QQ群、微博、博客、论坛还有蘑菇街、美丽说等平台去推广,多发一些软文。发帖同时标注上自己的微信号和微信二维码,(数量不能评估,根据推广质量判断)技巧:帖子一定要有权威性、诱惑力、价值力和紧迫感,最关键是抓住目标的痛点。

  下面给大家介绍一些好用的引流平台:

  微商引流平台有很多,有人的地方,就有流量,人多的地方。下面简单的和大家说一些引流的平台。

  自媒体

  今日头条,一点咨询,企鹅自媒体,大鱼号,公众平台,小红书,简书等。

  当你编辑完一篇文章之后,可以一件发到这些平台上面。

  每个平台规则不一样,要看清后台规则,比如:

  一点允许有联系方式,但是不能有引导语。

  大鱼号可以推公众号。

  搜狐可以也可以有联系方式。

  自媒体的特点就是在仿爆文,仿的好了,一样能出爆文。

  音频平台

  喜马拉雅FM ,荔枝FM,企鹅FM,小猪导航,懒人听书,蜻蜓FM等等。

  这些平台都是可以的。

  每天把你的文章,录制成音频,上传,花不了你几分钟。

  音频的专辑名称,很重要,和关键词的道理是一样的。

  音频重在坚持更新。坚持每天都有更新。

  短视频平台

  抖音,快手,秒拍,微视,火山,梨视频,B站,企鹅号

  每天发布一些跟你所作的行业相关的视频分享,你就可以吸引一大批粉丝来关注你的账号,从而实现引流到微信的闭环

  微博

  微博的实时号,这个我之后会细说,利用微博引流的方法太多了,可以蹭热度快速上热门,可以申请超话主持人,还可以免费教你如何加V认证,成为微博大咖,总之,你们想学习的可以加我私聊我。

  QQ群排名

  一样也是做好关键词。

  QQ群现在都快成,广告的聚集地了。因为简单方便,转化效果并不好。

  陌陌引se流,兴趣部落也不错,都是引流的好去处。

  方法有很多,暂且先说这么多吧。

  引流方法,在精不在多。要根据的自己的,产品,性格,特长,找到一个适合自己的引流方法,并进行深耕,稳定住流量渠道。才能继续发展别的流量渠道。切记不可贪多。


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