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还在羡慕江小白的文案?文案狗你该反思反思了

39172 人参与  2018年02月02日 18:45  分类 : 今日头条自媒体  评论

最近,许多人来后台想要他们品类的产品文案,小编想说求人不如求己。相比“品牌文案”看重的“走心”、“调性”、“金句”,产品文案更重视对销售的促成。

文案能带来销量吗?当然可以,不然你以为江小白的酒真的好喝吗?许多人都希望自己的文案能带来销量,但总是很难做到。

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现在的品牌越来越喜欢用文采来吸引人,撰写产品文案的最大难点,在于既不能让它像品牌文案那样飘渺,又不能沦为一份枯燥、晦涩的“说明书”。

那么如何才能写出能带来销量的产品文案?

1、制造场景

场景最能让用户产生“代入感”,从而有购买行为。产品的使用场景,大致可以分为两大类,一类是“如果拥有这个产品,你会如何舒心”,另一类是“如果你没有这个产品,你会如何糟心”。

场景文案注重时间、地点、人物、事件,关于场景文案,小编最喜欢去看网易严选挑选,作为网易旗下产品,文案质量自然不会差。比如他们平台上的一口煎锅,就通过一组场景文案,勾起人们做饭的欲望,让人勇于去尝试平时不会去尝试的菜,通过描述,想象自己吃着自己做出来的美食。

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在这里,可以多一些细节的把握,“细节”的多寡其实决定着你的文案是否具有“代入感”,细节越丰富,消费者就能在脑中勾勒出越清晰的画面,也就越容易产生代入感。

2、制造对比

逛淘宝时,我们经常可以看到,许多商家为了证明自己的产品质量更好,会用劣质产品来做对比,这有用吗?当然有用,对于消费者来说,这样的对比更会有安全感。通过对比,可以让一个原本没那么好的产品,瞬间给人很好的感觉。

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对比除了对比质量,还可以对比价格,不仅是与同行对比,还可以将价格换算对比,比如对女生来说,经常说服自己购买的理由就是,500块钱的化妆品换算下来,每天只须花1.3,还能让自己变美,值了。

偷换了用户的“心理账户”,为用户的购买找理由,让他产生Z到了的感觉。也就自然而然成交了。

3、避免抽象

说白一点,就是讲人话,永远不要对自己太自信,用户留给你的时间并不多,越容易理解的文案, 越能在用户心里留下印象。懒惰是用户的天性,无论他们是否已经对你的产品产生兴趣,最大程度降低他们理解信息的成本总是没错的。

一般而言,文案的用词越具体、简单,信息传达的效果越好。信息越具体,也会更加可信——人们潜意识会认为:既然你描述的这么准确,那应该是有依据的,而不是随意乱说的。

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一是可以利用数字。人们大多对数字敏感,网易严选在描述一款面巾纸时,就用了“一纸三层”这种具象的文案,来表达纸张柔韧这一特点,用“5张纸可吸干半中杯(100ml)净水”,来体现“强力吸水、用纸更节约”的优点,没有复杂、专业的词汇,就将产品的特点描述清楚。

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二是利用类比。用户不是专家,专业名词对他们来说就像天书,看不懂也不理解,所以利用类比,向用户解释专业内容,既能让他们更好理解,也能为用户留下一个良好的印象。比如向不懂摄影、新闻的人介绍普利策奖,就会说这是新闻界的奥斯卡,而不是去解释普利策从什么时候诞生、经过多层的评选等等,简单明了的类比大大降低了用户的理解成本与时间。

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以上三点,是产品文案技巧里的一小部分,但如果你能将一种运用得当,就能为你的产品添色不少。其实具有销售能力的产品文案很难写,它不仅需要扎实的文字功底,更需要对产品的透彻了解,和对消费者心理和行为的洞察,但从一点一滴开始慢慢学起,先成为一个合格的产品文案吧。


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