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销售误区,再不看,就要被淘汰了!

13347 人参与  2020年12月05日 20:41  分类 : 销售技巧和话术  评论

  作为一名销售,你会对客户坚持跟踪么?在跟踪过程中,该采取什么样的策略?又存在哪些误区?

  客户沟通中应避免的两个错误:

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  讲解产品不能把握重点

  客户购买产品往往不是因为产品的所有卖点,而是其中的一、两个卖点,有的时候甚至会恰恰相反,卖点越多就越容易出现问题。

  销售员要先挖掘找到客户的需求,然后根据产品的卖点去满足客户的需求。当然了,讲解产品的卖点也是挖掘客户需求的一种方式,但千万不要为了讲解而讲解,要有目的地、有针对地给客户讲解产品。

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  被客户的问题所困

  有的销售员从来不考虑客户的问题是真是假,只要是问题全部解答,最后被客户的问题所困。销售技巧-

  如果客户给我提出一些问题时,我会有意识地考虑下问题是真的还是假的,他提出这个问题出于什么目的,如果是真实问题我会为他耐心解答,否则我会避开这个问题。

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  几个常见的销售误区:

  误区一 :没有技巧就做不好销售

  一开始做销售,觉得技巧很重要,就拼命学技巧,学人家的手势和语气。越学越累,越学越没信心。

  表面上看起来老实巴交,不怎么会讲话的销售代表,一样可以做的很好。因为有不少老板喜欢这样的人,觉得和他们做生意放心。另外这样的人大部分都是实干型的,做事认真,韧性强,这样的品质也比较适合做销售。

  误区二:只有找高层,才能做成生意

  我们做销售都提倡找决策人、找关键人。但并不一定所有的关键人都是老板。特别是一些大企业,他们的部门经理就有一定的决定权。而且大公司老总业务都非常繁忙,一般很难见面。小公司也不尽然,现在中国的家族式企业多,老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果。

  所以,有时候单子进展不顺利,可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手,间接达到目的。

  误区三:客户的问题都有固定好的答案

  有不少天才的销售经理,把自己的经验编成小册子,发给下属。还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的,一定要全部背下来,最起码要掌握%。不少销售代表就把它当成了圣经,认为这是最佳答案。

  其实不然。因为一是每个客户的脾气文化背景不一样,每次拜访的时间及周边环境也不同,事情是在不断变化的,只有在特定的场合,一些话术才更有效。

  销售技巧并没有唯一,只有规避误区,结合自身销售情况随机应变,变得轻松自如,那么离成功销售也不远了。销售技巧-


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