研究发现：%的销售是在第次跟踪后实现的!没有跟进，销售将会一场空!
有一些新销售员，害怕联系已经联系过的潜在客户，打电话也不知道该说些什么?销售技巧-
客户要是真有兴趣的话，他/她可能正渴望着你的来电呢，如果你没有去电，他/她可能还会觉得你不够关心他/她呢。
当然，如何跟进也是一个技术性问题，涉及到“跟进时机、跟进方法”等因素的考量。
在“跟进时机”的选择上，我们需要结合客户的重要程度、客户的采购时间表、竞争等因素来考量，从而把握好跟进的时间和频率，在最恰当的时机出现在客户面前或致电客户。
说到“跟进方法”，我们洞悉客户的心理，并在沟通中把握好沟通流程也很重要!尤其要把这次沟通的具体目标预设好，既包括具体的“拜访目标”(如升华你们之间的关系，了解对方的内部交流结果或使用情况，进一步有针对性地提供公司或产品/服务方面的有益信息等)，也包括“承诺目标”(如希望电话跟进完毕之后，客户同意提交方案，同意商讨细节，同意内部推荐，同意采购等)。
勇敢地拿起电话，现在，知道该怎么做了吧?!销售技巧-
