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6种逼单话术,了解一下?

142873 人参与  2021年06月21日 12:29  分类 : 销售技巧和话术  评论

  这次最优惠法话术:使用的时候首先一定要跟顾客明确:“您是不是今天一定买?”顾客如果回答说没问题,那么我们就可以进入逼单流程。

  话术:“先生/女生,这样好不好,如果您今天一定买的话,可以考虑给一个最优惠的价格,而且这个价格绝对是最优惠的。”

  话术:“先生/女士,这种价格你平时肯定是享受不到的,为什么我能给你这么低的价格呢?主要是因为我们前一阵搞了个团购活动,如果你今天买,我可以申请一下,能否帮你放到那个单子里,这样你也有优惠,而我也可以冲冲量。而且跟你聊的这么投机,我也想交你这个朋友。”

  问题:“我以后再来买”

  话术:“先生/女士,是这样的,因为今天是团购上报总部的最后一天,***点之前必须上报总部,所以必须今天就要把钱交上去,你可以先交一部分定金。”

  问题:我能不能少交一点定金?

  话术:“先生/女士,不好意思,因为我们是团购价,价格是最优惠的,而且又是直接上报总部,所以我们必须直接交钱给总部,所以你需要先交定金。”

  

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  礼品逼单使用要点:不要说赠品要说礼品

  使用要点:一定要详细地介绍礼品

  例如:“先生/女士,你可别小看这个,我们是**品牌,我们选用的是最好的***材料,在市场上同类产品起码要****价钱,而且这个产品具有***功能……还可以起到环保作用的,很多顾客都很喜欢,你可以自己用或者送给亲人都可以。

  话术:“先生/女士,你看这样好不好,你看我们都谈了那么久,都已经是朋友了,我也很想跟你促成这笔生意,你看这样行不行,我记得我们上次搞庆典活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品,这些礼品是专门赠送给购买高价产品的客户,但我不能肯定,我先帮你跟老板申请一下?”

  使用要点:一定要求客户做一个登记

  使用要点:送客时一定要给顾客Z便宜的感觉

  使用要点:如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易?

  话术:“先生/女士,麻烦您登记一下好吗?因为我们公司到时要额外抽查的。”

  话术:“先生/女士,说实话我做了这么多年的销售,第一次送这么多东西,您真的太厉害了。跟您交流很开心,学到很多东西。”

  话术:“我先去仓库查一下,看看还有没有?”

  话术:“先生/女士,您可真幸运,礼品我去仓库找了半天,恰好还剩最后一个。”

  活动逼单使用要点:“先生/女士,我们现在正在搞活动,很实惠。”(不可使用)

  问题:“你们五一、十一是不是更加优惠啊,那到时我再过来买吧?”

  话术: “先生/女士,其实我们这次活动已经最优惠,因为这是我们***活动……所以这次买是最合算的,而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”

  话术:“先生/女士,你看这样好不好?如果到时**节日确实比这个活动还便宜,我双倍差价补还给您,我可以将这个写到合同上面去。”

  

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  电话逼单法使用要点:不可以一开始就答应向老板申请

  使用要点:申请一定要提出自己的条件

  问题:“你再给我便宜一点,我可以介绍朋友也一块过来买……”

  问题:“你把你们经理找过来,我跟他谈。”或者直接说:“你跟你们经理申请一下,给我优惠一点。”

  话术:“我们经理平时很忙,不可以随便打电话给他。”

  话术:“你知道我们经理很忙的,平时是不能随便给他电话的,今天我看您很有诚意买,我也当然希望能成交,这样好不好,待会我就说你是我的表姐/表哥,这样可能会好说话一点,但是一定要确认今天一定能买啊?否则经理一定把我骂死了。”

  引导加入其他产品的销售:

  话术:“先生/女士,为了更好地申请,您看看是不是连XXX一起买,我也好申请一点。”

  电话申请话术:

  使用要点:、借助店里的电话打、店里没有人可以采用免提方式、当着顾客的面去拨打你写在纸上的手机号

  打电话的时候要注意什么?

  、要告知经理,顾客买的是什么产品,原价多少,现价多少……尽量详细,这样便于经理详细的了解情况;

  、打电话的过程中尽量不要离顾客太远,但也不要太近,电话过程中不要看顾客,免得顾客生疑,你不用担心顾客听不见,此时顾客装作很不在意,但是耳朵竖的比谁都长;

  、电话的最后一定要跟经理汇报一件跟这次请示没有任何关系的事情,这样会让顾客更加觉得这个电话一定是打给经理了。

  打完电话如何促单?

  话术:“先生/女士,那我带你去办手续了。

  错误的话术:“先生/女士,我们经理说***,您看可以吗?”

  现货逼单问题:“我过一会再来买吧。”

  话术:“先生/女士,只有这一个了,这款产品卖的非常火,如果你现在不买,待会我不一定保证还有。”

  话术:“这个好像没有了,我去查询一下还有没有库存?” 回来跟你说:“小姐,不好意思,我们仓库里面只有一个库存了,这款非常畅销,出货量很大,昨天这个款还卖了两个,所以你要的话要赶快定,不然等到厂家发新货,起码得个月以后了。”

  涨价逼单法使用要点:客户意向比较强。

  话术:“先生/女士,我建议您早点买,反正早晚也得买,而且现在买绝对是最优惠的……说实话,您现在不买,之后我们马上要调价,所以现在买还是非常合算的。”

  话术:“ 王姐,我觉得跟您真投缘,您就像我姐一样,不瞒您说,昨天开会听我们老板说总公司这个月月底就要调价,这次调价幅度挺大的,好像要有上调%……(讲述涨价理由),所以我建议您最好早点定,不然到时涨价了多不划算啊……”


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