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微信朋友圈引流的方法,如何通过朋友圈文案来引流

9278 人参与  2021年11月17日 11:25  分类 : 互联网创业项目  评论

“鱼塘理论”把客户比喻为一条条游动的鱼,把客户聚集的地方比喻为鱼塘。“鱼塘理论”认为,企业应该根据企业的营销目标,分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性,采取灵活的营销策略,最终实现整个捕鱼过程的最大成功。


作为微商,我们可以把微信用户群比喻为一个很大的鱼塘,把朋友圈中有价值的信息理解为一片片鱼饵,把每一个微友理解为一条条有各种爱好的鱼。要钓鱼当然得先引鱼,没有足够数量的鱼,就没有足够的令人满意的结果。智慧的微商会用最有效的办法来引鱼,也就是通过撰写的引流文案引鱼。


与其望眼欲穿不如愿者上钩


微信的用户数量,之所以能在年之内从增长到亿,就是因为利用了人际的口碑传播,把每个人的朋友圈子都整合起来,把小鱼塘整合成超级鱼塘,这甚至直接威胁了“中国移动”“中国联通”这些大佬的市场。我们每个人的微信朋友圈里都聚集了一大群微友,而我们的每一个微友又有一个属于他自己的鱼塘。所以从这个意义上说,你的微信朋友圈就是你的“超巨型鱼塘”。


微信朋友圈引流的方法很多,效率最高的当然是等别人主动来加你,而不是你去主动加别人。如果你是主动找人加,就算加来,也不一定会买你的东西,如同QQ群发信息、推广、软件加粉等方式加来的粉丝,你根本不知道哪些才是你真正的精准好友,哪些才是你的潜在客户。目前微信朋友圈人数上限为,加来这么多僵尸粉,白白占一个位置,不但白白浪费时间,更重要的是影响你达成营销目标的进度。而如果是精准粉,来一个算一个,来十个则可以抵得过非精准粉上百个。


文案,是产品与客户之间的沟通桥梁。引流文案,是为产品写下打动潜在客户内心,甚至打开他钱袋子的金钥匙。所谓愿者上钩,被吸引来的才是最好的,撰写出针对性强的文案,能帮你吸引到大批精准粉丝,这明显好过你强拉猛推般痛苦引流;更好过你望眼欲穿般苦苦翘首以待。

QQ截图.jpg

那些美丽的诱惑


智慧的渔夫一定是用最合鱼口味的鱼饵来引它们。智慧的微商自然会通过恰当的文案来引流,这样吸引来的粉丝才是精准粉。在搞不清对方需要什么的时候疯狂下饵,无异于拿大块猪肉喂鱼吃,这样简单粗暴式的结果往往是亏损大于盈利。所以在介绍具体实操之前,我们先必须明确自己的定位。


()你卖的是产品还是培训?是为了塑造个人品牌吗?

()你是为了做零售还是招代理?

()你的目标客户是哪些人?

()你的目标客户有什么习惯、爱好、需求?

()你的目标客户对什么最感兴趣?


只有你定位好了,你才能找到自己的目标客户群体。否则,无异于盲人摸象,大海捞针,最终会竹篮打水一场空。明确定位,分析这些鱼爱吃什么,拿诚心和耐心打动他们,用他们乐于接受的方式吸引他们,我们再撰写针对性强的文案,结果自然就呼之欲出了。自己的朋友圈就是一个大鱼塘。从自己的朋友圈引流,我可以称之为“内部引流”。从他人的朋友圈引流,我们可以称之为“外部引流”。不管是外部引流还是内部引流,文案写作都要符合人性、顺应人性、借力人性。


.美丽的诱惑


第一,“内部引流”的文案,必须给客户一个足够的理由支撑他来加你,或者使他产生一个行动就可以了。该理由必须是与客户自己的切身利益密切相关的。人性本身就是在乎自己在乎的,对自己有帮助、有好处的会关注,对他人有好处的他不会管,除非是与他有密切关系的,比如血缘关系、利益关系。所以,如果你的理由不足以打动他,他是不会理会你的。


第二,在给客户一个足够的加你的理由时,还应注意结尾的塑造,千万不要给客户设置很多障碍,比如转发后再加你或评论后再加你等。记住,你现在的目的是引流,而不是成交,你的目的只是筛选精准粉丝来加你而已。你的成交动作一旦设置得很复杂,对方就会感到烦躁、头疼,就不会加你。所以动作流程越简单越好,否则就违背了理性,而不是顺应人性,这样就不会有一个满意的结果。在符合人性的基础上,顺应人性,才能借力人性,才能做到迈出一小步,前进一大步。


第三,我们还可以设置一定的优惠方案,比如打折、赠品甚至是免费。人们之所以会采取“行动”,最常见的理由就是“贪婪”!如果你要收费,很多人都会犹豫、徘徊,如果你用上“免费”两个字,他意识到自己根本不用花钱的时候,谁都会跃跃欲试甚至争先恐后。整个商业世界,整个消费社会,都是建立在“贪婪”的基础之上的——所以,强大的鱼饵,就是在最短的时间之内,让客户知道他想要的你能给,然后再以免费的方式诱发他们的“贪婪心”。


具体的鱼饵设计模式可以包括:免费获取试用品、体验套装;免费样品;免费体验;免费咨询;免费课程;免费预订优惠特权。当然运费需要客户自己承担,如果连运费成本都不肯出的话,那你就有理由怀疑他是不是你的目标客户了。在工艺领域里,经常有样品,如果你的样品成本不是很高,你就可以免费给你的目标客户;如果成本高,你可适当收取一定的成本费用,并说明情况,这是没有问题的。如果你是做养生、健康排毒类产品的,这个方法会非常好用。如果是做营销服务的,就可以设计这样一套服务。当然这个要根据你自己的能力、时间和精力来协调。千万不要顾此失彼,更不要误人子弟。没有金刚钻,还是不要揽瓷器活儿的好。这个模式很流行。我们万人迷及万人迷作家团内部很多伙伴都有自己的绝活儿,就完全可以用这个方法。也可以针对你的客

户做一个免费预订的服务,这也是一个很有诱惑力的鱼饵。比如“现在预订就可以享受五折优惠”就会很有诱惑力。

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