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小红书属于哪种社交电商模式,盘点以拼多多为代表的三类社交电商模式,哪一类更值得选择

5056 人参与  2022年01月05日 16:16  分类 : 引流推广  评论

互联网发展进入下半场,由增量市场转变为存量市场,流量获取成本越来越贵,而社交电商解决了传统电商流量获取成本高的难题,得到蓬勃发展,主要有社交拼团类、社交分销类、网红电商类三种商业模式,下面详细分析这三类商业,为即将进入社交电商领域的商家提供参考。

盘点以拼多多为代表的三类社交电商模式,哪一类更值得选择


一、社交拼团类

社交拼团类的典型代表是拼多多。主要是基于微信生态的社交关系,利用拼团、砍价等方式,促进用户进行商品推荐和拉新,简化购买程序,获客即可完成交易,形成低成本高转化的裂变式传播,达到降低推广成本和提高销量的目标。

盘点以拼多多为代表的三类社交电商模式,哪一类更值得选择


二、社交分销类

社交分销类以云集和贝店这类平台为代表,通过为会员提供供应链及物流服务,会员通过社交关系向朋友分享商品,或吸引朋友到平台注册,从而获得佣金;会员获得了佣金,平台提高了商品销量,实现双赢。

盘点以拼多多为代表的三类社交电商模式,哪一类更值得选择


三、网红电商

网红电商以小红书、蘑菇街为代表,直播电商以抖音快手为代表。主要是通过孵化社交平台KOL吸引粉丝,通过KOL、IP账号、直播、UGC等方式生产内容,为KOL提供供应链服务向粉丝销售商品,实现商品与内容的流通。

盘点以拼多多为代表的三类社交电商模式,哪一类更值得选择


社交拼购主要是针对价格敏感的用户群体,适合经营单价较低、普遍适用的商品的商家;社交分销主要是瞄准有分销能力及意愿的消费者,分销商品一般单价较高、毛利高;网红电商是通过内容打动消费者,主打兴趣电商,目标用户是容易受KOL影响的群体。三类社交电商的商业模式就分析到这里了,欢迎评论转发,分享你对社交电商的精彩看法。

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