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电话招商加盟话术技巧,招商销售如何锤炼话术,如何开发和搞定客户

2671 人参与  2022年02月15日 15:22  分类 : 新媒体运营  评论

招商销售是利益驱动在前,人情做透在后,也就是说,开篇要特别吸引人,怎么吸引人呢?就是ZQ。

人家呀,不想了解你这么多东西,你就告诉我,我代理你们家产品,能不能ZQ,Z多少。

这样一下子把客户抓住了,比如说我们门店,这些代理商平均一年Z万,做得好的一年Z多万。

你要把一个求他的事变成他求你,你就牢牢地掌握了主动权。

咱们谈客户第一句话就是,我们平均一个店Z多少钱,好的能Z到多万。

但是呢,我们对这个加盟商是比较挑的,希望加盟商有一些销售的经验,有些什么渠道,有什么人脉,否则我们不给代理权。

这样一个很复杂的事,用很简单的三句话就解决了。

第一句话来告诉你加盟店的平均ZQ值。是吧?

第二句话,牛逼的。第三句话我有门槛。

然后剩下的是介绍产品,我们是十大品牌,我们是什么什么什么。这些客户感兴趣了再开始做点人情,取得客户的信任,相信你前面说的话。

招商销售如何锤炼话术,如何开发和搞定客户#蓝小雨团队


如果我们门店一年挣不到万,我们能成为全国十大品牌吗?一句话就可以了,我们的十大品牌又不出来的,都是加盟店干出来的,好吧。

加盟商,每个月赔钱,我们能成了十大品牌,在开玩笑吗?

所以这个招商就是利益驱动在前,人情做透在后。把头几句话说清楚了,剩下什么都好办,这是第一个。

第二个呢?把客户多跑一点,从里面选,就看那些经营不好的,来换品牌吧,给你机会做全国十大。

尤其是面对那些杂牌子。你就问他做什么品牌呀,他告诉你做什么什么,你一听这杂牌啊,杂牌怎么可能Z到钱吗?

一句话客户就跟你有共鸣了。为什么呀,因为所有的客户绝对不会反思自己销售问题,而会反思这产品有问题,品牌有问题。

所以说,你先否定他的产品有问题。什么、什么、什么样的问题,一下子取得和客户共鸣了。客户想对呀,怪不得没有挣到钱呢

另外跟客户说,我们这种加盟商招商可不是天天都有的,这一轮招完就招完了。我们也不会在市场上招很多加盟商,比如说三家、五家,我让你形成垄断,或者是半垄断状态,就这么几家。

招商销售如何锤炼话术,如何开发和搞定客户#蓝小雨团队


然后把话术锤好了,把客户群扩大了,把人情去做了。我觉得就可以了,招商就基本上就没什么问题了。

还有一个全国十大品牌不太值钱,应该说全国前五强,因为太多全国十大了。有些人已经麻木了,你要说全国前五强,这就更有价值了。

还有一个西北地区没有定制的习惯,那是你的想象,你要跟客户灌输什么呀?现在在一线城市,全部是定制化。

西北地区即将开始一轮定制化,或者是正在启动。你这个时机是最好不过的。

太早了,我们在培育市场,太晚了,你挣不到钱。这个时机刚刚好,你要站在客户角度去想,我也认为是这样,西北地区,他会比那个一线城市慢一步。

客户常问哪些问题?写下来,把答案锤炼好背熟,别让客户给问倒了

记住,多给客户发照片过去,全国各地的,标上这家店挣了多少钱,那家店挣了多少钱,你给他发个个过去,他不眼红吗?这样咱们的事就成了!

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