成交率它是一个概率,并且是一个动态的概率,是不可控的,没有人敢保证,能做到%,影响这个概率的因素有很多,包括主观,客观的。所以是很复杂的。但是呢,我通过我长期的测试,你清楚了这个点,你就可以大幅提升你的成交率。这个核心原因就是你在逆势而为。
你没有用合适的方式,没有在合适的时间去传播合适的产品,活动,从而就没有产生预期的效果。那怎么才能够顺势而为了。
你就要清楚客户在做出购买决策的过程中,会去思考哪些问题,哪些因素在起着决定性作用。然后在对应的环节中去介入。
我们回想一下,我们自己的购买决策过程中,一开始,我们遇到了相关事情,或者通过广告,或者是朋友介绍等,接收到相关信息,然后开始意识到自己有这个方面的需求,然后到处了解情况,然后将信将疑,到试探性购买,到最终确定购买。
你觉得在这个过程中,哪个环节是我们最容易去介入的了。然后就在这个环节去下大力气,下大功夫去突破,这样被你所吸引过来的人,都是非常认同你的购买标准的人,这样成交率就会大幅提升了。