我身边有一个特别懂得产品塑造的人，他可以让他的顾客流口水，让他的顾客渴望拥有甚至非买不可!所以你有没有让你的顾客有流口水的感觉?你有没有让你的顾客流口水?你有没有让你的顾客欲罢不能、感觉非买不可?如果你没有做到以上这几点，那么你的产品再好，顾客还是不会想要。
我们怎么样才能够把产品塑造好，让顾客产生流口水的感觉?很多伙伴在销售产品时简直就像在沙漠中卖沙子，一个人在沙漠当中卖沙子，到处都是沙子，那么再好的产品也一定卖不出去。
真正的高手永远都知道，我在卖产品之前一定要想办法去沙漠当中卖水，在沙漠中卖沙子永远都卖不出去，可是在沙漠当中卖水，你觉得会不会有很多人要买?肯定会有很多人买，而且他还会追着你买。
那么一个人到底怎么样让他产生这种在沙漠中卖水的感觉?怎么样才能找到一个畅销的产品，然后让它卖到极致?这是一个很关键的问题。你要让你的产品好卖，那你就想尽一切方法去寻找大多数人的需求是什么，然后遵循他内心的需求来展开你的销售，这个时候你的销售就会变得轻松好玩有趣。
所以我们一定要寻找顾客的需求，掌握顾客的需求后，再来塑造产品，这样顾客才会想要买，那么到底怎么样来掌握顾客的需求来塑造产品的价值呢?教你一个非常简单有效的方法，就一个字，这个字可以帮助你深度地掌握顾客的需求，让你的销售无往而不利，这个字就叫做问。
在销售当中，几乎每一个销售高手都精通一件事情，就是问!一个不懂得问的人，基本上你的产品都卖不掉，面对你的顾客，你通常会遇到以下这几点问题，只有你解决了这些问题，你才能更好的销售你的产品。
第一，不知道他对什么感兴趣，你说的他不一定想听;第二，你不知道顾客关心什么，因此你无法点中顾客关心的话题;第三，你不知道对方想什么，所以你没有办法去解决他真正的疑虑;第四，你根本无法成交他，因为你不知道他最后还有什么问题没有解决，导致你无法成交。
解决以上几个问题非常简单，最直接有效的方法就是不要说直接问。只要你开口问他们关于这款产品有些什么看法?关于某某产品，觉得它满足你哪些方面的需求你就有可能会买?关于选择这个产品，你最重要的考虑因素有哪些?当你问完这几个问题，顾客他会告诉你答案，接下来你要问的就是，假如有一款产品符合你以上这几个要求，请问你就可以考虑购买它吗?顾客的答案一定是Yes。
因为这是他告诉你他所需要的，对不对?所以当你每一个顾客都告诉你他需要什么的时候，你再来塑造产品，那么你就可以把产品塑造到极致。
所以各位伙伴们，这个世界上塑造产品的方法，也许你过去学很多，但是今天我要告诉你的是塑造产品的方法，这可能是你过去闻所未闻的方法，但如果你懂得基于人性来塑造产品，塑造完毕，你顾客对你的产品就会欲罢不能，非买不可。
