日常生活中，我们看到很多的商品价格非常昂贵，超出了物品本身的成本价太多，例如苹果手机，一部新款苹果手机刚上市价格几千上万元不等，这个价格是怎么制定的呢?它的价格的制定不是完全按照常规的成本、运费、人工等核算的，而是以消费者为导向的。
商家是用什么策略来定价销售的?我们知道iPhone X发布有一段时间了，那么这两天我们看到这个手机的讨论，除了一些特性之外，说得最多就是它的价格，就是这样一个起价，我们来看一看商家是如何玩转价格游戏的。
很多人对价格有一个很根深蒂固的误解，就是价格它必须由成本来决定。也就是通常我们会看一下这个商品它本身在制作的过程当中需要什么样的成本，然后再加上我们的一些运营费用等等其他的，然后把这个成本算出来，然后再留出一些利润，最后来确定它的价格。
那么为什么我们会这样想，是因为这样符合我们的一种线性思维，那么一件东西它通过了劳动被创造出来，他应该卖多少钱?当然是应该由他制造了这个成本所决定，但是事实上并不完全是这样。
来举个例子，比如说小张开发了一套写作的实战课程，那么有一位高管小王，他非常想学，于是他报价万块钱，那么小张觉得这个价格很合适，于是就教他，那么这个交易也就完成了。那这里成本是什么?严格来说，这就是小张的一些时间成本。
那么其实很多互联网产品也是这样的情况。这时候如果我们把消费者换成另外一个顾客，他忙着经营公司，那么他也需要学习写作，但是他只想出块钱来买这套教程。 那么同样的一门课程，你看没有任何的变化，为什么会存在两个截然不同的价格呢?这里面的差距就是在于这门课程对于两个人的效用是不同的。
那么在前面这个高管小王认为，他学这套课程呢能够创造出来超过万的收益，他能够创造更大的价值。那对后一个顾客，他觉得这套课程能够给他创造的价值也就是块钱左右，所以他只愿意付这么多钱来购买。你看这个定价的本质是以消费者为导向，也就是说消费者认为这个产品值多少钱，他愿意掏多少钱，那么企业就会卖多少钱。
用户认为的产品价格的多少与它在用户心里产生的实际价值有关，用户觉得这个产品值它所标的价，那么他就会心甘情愿的买单。
