一切需要你自己做的事情，都不要指望别人来帮你做。就好像，我们下楼排队买一杯星巴克，也可以多花几块钱叫一杯，让别人送来，但是喝这个动作无论如何都得自己来。
一个伙伴他说，当他是一个小代理的时候，其实就是在考察做这样一个产品的市场到底怎么样，产品好不好?进入到团队之后，看看团队是不是可以，这个公司好不好?就是一个考察的阶段。
当他升了一级，到第二级的时候，心态完全不一样了。家里囤一些货之后，开始有了一些压力，开始思考如何去做销售，如何最快地去销售，刚开始激情满满，当卖到剩下几盒货的时候，就在考虑是要升级还是补货?没有想明白之前，他都不想卖货，因为害怕把剩下的这几盒货卖掉之后不知道怎么办。
最终他选择了升级。当他升到更高级别的时候，他又开始思考，这批货如何销售出去?他发现这个时候的思考方式不一样了，自己的能力好像有点达不到了，开始找老师学习。
当他的团队慢慢发展起来之后，就开始冲刺总代了。他说冲刺总代的时候心态又不一样了，因为每天都在思考如何去完成，如何使劲干活，激情满满。而且，经过持续不断的学习，他心里也有了底。
许多伙伴在做事情的时候，以为我一下子拿一个总代，我就什么事情都不需要做了，当真正到了总代才发现事情会更多，因为以前你还有一个总代帮你解决问题，当你升到那一个层次的时候，很多担子都落在你自己的身上，也就是说，你已经有了更大的责任，因为你享受着这个权利赋予你的利润也好，赋予你的一些权力也好，才明白以前自己的商家为什么要这样做。
为什么会有不同的心态呢?为什么到了某个位置才会去理解以前不能理解的东西呢?因为需要你去执行，你才能够去理解，当你执行进入到另外一个新层次的时候，一个新位置的时候，你才能够去理解这个位置应该有什么样的一个状态，应该承担什么样的责任，应该去考虑什么样的事情，只有去做了才知道是否有结果。
许多伙伴跟我说，他一直在做斗争，不知道到底该不该行动，行动之后别人会不会觉得我是推销，会不会觉得我是Z他们钱的呢?当他去行动的时候就发现，都不一样了，就像之前我的一个学生，他说，我担心他们觉得我Z他们钱，我说，你的产品好不好?他说好。我说那你拿产品去给他们用一下。
当他去跟这些伙伴去聊的时候，他发现许多人都非常干脆的买了他的产品，因为是同事、朋友，打了多年交道的一些伙伴，已经有了信任。他开心的跟我说，得到大家的认可，并不是自己想象的那样难，别人反而感恩他，有这样的一个好产品分享给大家。所以许多事情，都是去做，才知道，执行了，才会有收获。
