年只剩下最后四周，不少互联网公司已经启动了年底绩效考评和述职流程。广大的互联网人辛辛苦苦忙碌一年，躁动不安的心终于又提了起来，恨不能转发所有锦鲤，只为年底升职加薪、年终奖翻倍的好运能够落到自己头上。
似乎每年到了这个时刻，互联网人都很被动。会哭的孩子有奶吃，加薪这件事，如果不向BOSS开口，大概率就不会发生。
在小小的年底加薪里，其实隐藏着深奥的学问。
什么决定了互联网人的年薪or年终奖?
每行每业都有年终奖，互联网行业也不例外。年终奖是薪酬的组成部分，薪酬的多少，间接决定了年终奖的多少。
那么什么决定一个人的薪酬呢?相信不少人都会说：“看老板”。
虽然老板确实是决定个人薪酬的直接因素，但除此以外，决定薪酬高低的，还有很多个原因：比如市场平均薪酬、项目市场状况、个人一年的工作含量以及公司运营状况等等。
而决定年底加薪/年终奖最重要的因素是，在明年的工作中，个人的价值运用。
比如我的朋友小乔，是一名光荣的程序员，每天熬夜写代码，临危受命一年帮助公司修复了不少紧急BUG，然而令人悲伤的是，他去年并没有拿到与应有付出相合的年终奖金。因为第二年他的技术部门就被裁掉了…….
而朋友老王，每天正点上班下班，浑水摸鱼，去年的年终奖还多了不少，因为他的公司想在今年发展有关业务，所有与业务相关的技术人员，年终奖都翻了一翻。
其实把年终奖换成公司对每个人投资的概念，更好理解——每一笔投资(投资额的大小)，正是与未来能够带来收益成正比。
除此以外，年终奖与加薪还受许多不可控力的影响，比如公司的涨薪总预算池，如果给一个人涨薪，那么必然同等付出的员工都需要涨薪，如果所有人都涨薪，那么涨薪总预算池显然不够分配。不患寡而患不均，为了维持内部薪资的公平性， HR 和管理层会在各部门人员的薪资涨幅之间艰难地寻找平衡…….
这就造成了涨薪难，涨年终奖，更难!
年底了，该如何谈涨薪/年终奖?
对于互联网人来说，无论是生活压力加大还是需要个人认可亦或者是职业倦怠，都可以用“涨薪”来重新找到对职场、对生活的热情。
因此，和老板谈“涨薪”这件事，也要因地制宜，找寻合适的时机。
、测试自己的位置
经过早期互联网行业的大浪淘沙，当下的互联网已经越来越接近于传统行业，包括薪酬体系制度。许多大中型互联网企业有明确的加薪机制和固定周期，如果你有加薪的想法，在接近公司调薪周期的前一个月或半个月，是一个比较合适的谈判时间窗口。
接近年底如果已经错过了加薪的时机，可以根据自己项目组近一年的收益与贡献，试探性的提一下年终奖，测试一下自己在领导心目中的位置。
同事Lliy，是个十分拼命的产品经理，每天加班加点的熬夜盯项目，后来产品上线后的客户认可效果好于预期，于是Lily向领导提出年终奖加五千的要求，被后者否决了。
Lily想起来自己熬夜奋斗的那些日子，感到自己的价值被践踏了，愤而辞职……很久以后她从前同事口中得知，年后领导准备给自己升职，因而拒绝了本次加薪的请求…..
所以，年底可以尝试提加薪，看看领导的反馈。从后者的态度中，可以读出平时埋头苦干收集不到的信息，但切记，试探即可，千万不要一时冲动。
、正确谈钱
如果年薪/年终奖不够你心里的标准，就大胆去提吧，不过在“谈钱”时，记得拿出“谈钱”的理由。
标准的正确做法是用客观事实说话。收集并整理近一年来的项目参与量、工作量、关键指标的提升数据，来证明你与一年前的自己相比、与团队成员横向相比，贡献突出、有明显的阶段性进步。
此外，提前设计好谈话路线也很重要，比如如何开场寒暄，如何聊公司的业务发展，再如何阐述自己的能力提升、贡献和生活压力等等，最后提出具体的加薪期望。
不是太过分的情况下，基本上公司都会满足。
一定要在每次涨薪后，用更好的业绩说话，让领导感受到自己的决定物有所值，才能为下一次加薪奠定良好的基础。
、尝试跃迁
其实，我们都知道，决定薪资的根本，是个人的职位角色。
而年底，是不少互联网人跳槽的机会，也是互联网人谈论职位跃迁的绝佳机会。
如果你上边的某个职位已经空虚已久，你也对自己的能力有着客观的认可，对领导的想法知晓一二，可以暂时放下涨薪与年终奖这种小命题，试着搏一把职位升迁。
这个举动和决心是否能成功，将是决定今后职场发展的重要一笔。
last but not least. 八君寄语
决定年终奖的，从来不是你一年的付出，而是你未来的价值;“谈钱”也需要技巧，正确沟通才能达到理想效果;目光需要放长远些，职位高低最终决定你的未来职场之路。
与其到了年底转发加薪锦鲤，不如根据自己的平时成绩努力博弈。
最后，希望每一位互联网人的 年都能有一个漂亮的 ending，升职加薪成功!
