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营销预算,怎么做营销预算会被老板夸?

3837 人参与  2022年04月16日 14:46  分类 : 新媒体运营  评论

怎么做营销预算会被老板夸?

Alibaba长达年数字化转型探索及实践的ZUI新成果;适合从事互联网数字化营销的搬砖工。

为什么要投这么多广告费?”“投了这么多钱,可以带来多少销售?”你是不是也深受这些问题的困扰?

怎么做营销预算会被老板夸?


那么这本书正好可以帮助你选择合适的营销模式,制定合理的营销预算。

以下是从书中摘录的三种典型的营销费用预算方式

费率比方式(传统企业常用)

a. 解释说明:如今年的销售目标如果是亿元,过往一年的广告投入比例为%,就可以得出今年的广告预算为.亿元,然后按照每个月实际执行的情况严格控制这个比例。

b. 优势:财务控制严格,执行简单。

c. 劣势:由于商业环境瞬息万变,假如月份的目标是万元,而实际完成了万元,那么月份的广告预算就被从万压缩为万。由于压缩了广告预算,月份的目标也遇到了挑战,这样就进入了恶性循环。

d. 适用企业:比较适合业务非常稳定,而不适用于初创品牌或正在高速发展的品牌。

ROI方式(电商常用)

a. 解释说明:如果一个商品的毛利是%,ROI是:,那么每投入万元,就会产生万元的销售额,再去掉%的商品Cost,即.万元,还有.万元的利润产生。这是一个正向循环的投放方式。

b. 优势:利用ROI方法做动态的营销预算,可以快速测试出最优的营销突破口,并可以通过多组单一变量测试得到最佳的营销路径。

c. 适用企业:互联网企业

ARPU方式(Average Revenue Per User, 每个用户平均收入价值,最早使用在互联网企业)

a. 解释说明:单位时间内一个用户能给企业创造的价值,然后通过将价值乘以用户数量来预估企业现在的价值,并根据用户的增长速度来判断企业发展能力。

b. 优势:如果新品牌可以快速积累用户,用私域流量池沉淀用户,有效地把复购率和ARPU稳定在一个高水平上,极有可能实现滚雪球式的极速增长。

c. 劣势:这是一个高风险的营销预算方法,因为单位时间内的用户价值事实上并不是一个常量。

d. 适用企业:双高类目(高毛利、高复购,如游戏和化妆品)

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