找你谈工资的只有两类人
做着做着，突然来觉得对工资不满，来找老板谈工资的，只有两类人：一类是有筹码的，一类是死皮赖脸的。
死皮赖脸的人，又分为两种：一种是不知道自己不值那么多钱;另一类是明知道自己不值那么多钱，还故意瞎叫唤，以为会哭的孩子有奶喝，或者看到店铺缺人或者其他问题来要挟老板。比起第一种，第二种人更无耻。
而对于那些有筹码的——工作绩效大于他的工资水平的，如果为了留住他，小公司的老板可能是偷偷另外塞钱，大公司的老板则以制度为由，拒绝加薪。这两种方式都不合适，前面的方式会让员工觉得，只要跟老板搞好关系，就能拿到高工资;后面的一种方式其实就是将错就错。
当然，还有一类有筹码的员工，但他不说，这也很可怕，他要么开始不经意的在团队中传递负面声音，要么就轮为差等员工，变成了有能力、没业绩。
让有能力的员工拿高薪
能力好，不一定业绩就会好。怎么样让有能力的人做出更高的业绩呢?就是让有业绩的人拿更高的收入。
如果比普通员工做的多很多，收入只是多一点点，那么谁还会拼命?要设置一种机制，只要多做一点点，就能拿比少做一点点的员工多很多的工资。反过来讲，只要少做一点点，就要比多做一点点的员工拿少很多的工资。
底薪占比偏大、做多少都是同样点数的提成制度，显然实现不了这样的效果。这样的机制，很容易成为混日子的人的天堂。
比如，没有能力的人如果拼命干，只能拿，混混日子也能拿;有能力的人拼命干只能拿，混混日子也能拿。
这样的话，混日子的人跟有能力的人都在混日子，都在抱怨工资低，老板也在抱怨——我他妈生意这么差，谁给我涨工资了?
这样就没人跟老板谈工资了吗?答案是——是的!
因为有筹码的人拿到了他筹码应有的收入，死皮赖脸的人要么直接拜拜，要么拼命做，因为他知道，如果拼命做可能真的能拿到高工资的。
有能力的人离职跟忠诚无关
有的老板以为，员工一旦翅膀长硬了，自然会飞掉。其实根本不是这回事!
如果员工离职就是不忠诚，那么从伊利出来创业做蒙牛的牛根生，是不是全国最大的不忠诚的员工?你为什么还视他为创业教父?从各个公司跳来跳去的唐骏，是不是最大的不忠诚的员工?你还称他为打工皇帝?
如果你的框架上没有装着别人的梦想，别人自然会破框而出!
有的企业设计的框架装的是混日子的人的梦想，所以这里就成了混日子的人的天堂;有的企业设计的是中等员工的梦想，所以这里全都是差不多水平的员工;有的企业设计的框架里装的是最优秀员工的梦想，所以这里全是最优秀的员工。
人不会对任何人忠诚，更不会对任何公司忠诚，只会对自己的梦想忠诚，你的框架里装有他的梦想，他自然就会在这个框架里。
