一个入住率%不到的新小区，告诉大家新小区一定不要选择，除非你是做五金建材类的生意，否则失败率基本上是%。有时候，我就想把话说死，不留余地，背后的原因是希望强调风险，让你断了这个念想，别老觉得自己会是例外。
不过，这样就会引来很多人抬杠，说：小区入住满了，就没铺子了，你就高攀不起了。这是典型的睁眼说瞎话的人，哪个小区那条街道没有转让的铺子，即使再旺的地段，都会有人转让，完全不用担心没有铺子这回事；也会有人说：等人多了，房租就上来了。。。言外之意就是要租一个“没人但是房租很低”的铺子。确实如此，你现在进场，房东可能还给你免几个月房租呢，但是你真的占了便宜么，你后面开店是要投入很多钱的啊，沉没成本很高的。没有人，你做谁的生意，你会安慰自己的人会越来越多的，但是你等得起两三年吗？大城市的新小区入住率达到五六成，都需要两三年，就别说五线小城市郊区的房子了，也许永远到不了%。
新小区新商场新街道都绕道而行，除非你是做建材五金窗帘类的，主要是面向装修工地，或者低端的小炒快餐，面向工地装修工人，还有就是小超市便利店在达到一定入住率之后也可以考虑，都还要仔细算算账，看能不能达到保本的人流量，保本了，你可以等等，要去了解业主的入住进度如何，物业那里要多方打听核实一下。同时，房东的免租期要争取长一点。
再说说我这段时间常常思考的一句话：开店如果只能做一件事，那你就把产品做好；如果只能做两件事，那就是产品+选址；如果做三件事，那就是产品+选址+宣传。就说三件，不说多，说多了，大家记不住。以前我是说顶层设计件事情，有些复杂，理解起来也难，很多人干脆懒得看。现在我把它浓缩为三件事情，各位应该记住的。
三件事情有先后顺序，有主次的，产品排在第一位，其次是选址，其次是宣传。
我们开店的本质是为了解决某些人的某些问题，你解决别人的问题，是需要解决方案的，产品就是解决方案。当然，我说的这个产品是一个综合概念，不仅仅是实体产品本身，还包括看不到的服务或手艺；不仅包括产品内涵，还包括产品外延和顾客期望产品。比如顾客吃个快餐，不仅你希望你的饭菜好吃，还希望你能快点，不耽误上班时间，对于产品速度的期望就是产品外延；如果是请人吃饭，请客的人还希望饭菜精致点，服务到位，环境优雅，因为这样才能显示他对客人的尊重，这也是产品的外延。
其次是选址，选址的本质是解决流量问题和筛选精准顾客。我们做任何生意，都是在做流量。选址决定不了一个店铺的生死，但是决定了生意做起来的难易程度。前面这句话也是我这段时间经常思考的。对于我们草根群体，资金有限，资源有限，能力有限（包括宣传能力，运营能力，抗风险承受能力），产品的竞争力可能还不这么强，门口的招牌也不响亮，你能把握的就是产品和选址了。
再次就是宣传。你有好东西，需要大声说出来，需要告诉顾客，但是顾客在哪里，如何告诉他们，如何让顾客记住你，这些就是宣传的能力。光靠顾客的口碑自然传播，要不你的产品竞争力特别强，你的创意特别好，否则就等不起。在创业这件事情上，时间也是我们要考虑的，很多时候，我们有好的东西，有好的想法，时间却不在我们这边，最后只能无奈放弃。
