产品分门别类，人也各种各样不同的消费者，当然也有着不同的心理软肋，对于销售人员来说，针对不同的消费者采取对应的销售策略，一定会事半功倍。
在研究不同的消费者购买行为之时，一般需要从不同的角度做出相应的分类，但较为普通的分类是以消费者购买态度基本标准，因为消费者购买的太影响态度行为的主要因素。从这个意义上来说，我们将消费者分为以下几种。
理智型消费者你要专业。
冲动型消费者，你要奉承。
习惯性消费者，你要疏导。
选价型消费者你要优惠。
我选第类类型，做个比方。如意仙女士在购买衣服的时候，常常对方不降价，自己就不来买。威胁商家，于是商家最终妥协了，告诉女士就要下班了，我不挣钱卖你了。我这是要清仓价格给你的，你可以不要和朋友说是这个价格卖的。今天你是第单，算是我图个吉利，于是这位女士自以为独享这种低价的优惠，满意而归此种情况并不少见，精明的商家总能找出借口，卖出东西避难过会觉得占到便宜。
从上面历史上我们可以看到许多选项为型的消费者，也不喜欢对产品的价位头就研究就是想跟买更别的东西。
