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让客户追着你成交的一个秘诀,取高质量客户

19852 人参与  2019年02月25日 13:11  分类 : 引流推广  评论

  昨天发了一篇介绍胡亦锋的文章,短短几小时就有几百个人加他的微信,他仅仅通过了个人。

  为什么要拒绝呢?

  拒绝越多,收获越多!

  为什么要这样呢?

  这样他的微信里面就没有太多的乱七八糟无关的人,非常的清净,甚至可以开着微信通知,有重要信息也不会错过。

  如果你有几千个好友,你的微信通知敢开么?

  一天都是上万条未读信息,信息提醒个不停,一会儿手机就没电了,人也被烦死了。

  越拒绝,销售就越容易!

  因为越拒绝,客户就越追你,根本都不用你去说服客户。

  许多人做销售,总喜欢去说服别人,每个客户都要去说服一遍,那多累人啊,干么非要说服别人呢?

  我是一个比较懒的人,懒人总是要用聪明的办法,所以今天我要给大家分享一招:客户追着你成交秘笈

  此秘笈价值巨大,好处如下:

  、省力气,不用长篇大论,不要唾沫星子乱飞的说服

  、省时间,不用耗时耗力,不用在成交上花太多时间

  、高转化,超化率超级高,会让你觉得太不可思议了

  如何操作?

  第一步、把客户想聪明点

  这年代,互联网的信息是透明的,千万不要把客户当笨蛋,反而要把客户想象成聪明人,聪明人最讨厌的是别人把自己当傻子来忽悠。

  切记,每一个聪明人都知道:言多必轻,话越多的人越不自信!

  

QQ截图.jpg


  如果你的一个产品只卖几百元,你一个客户给沟通几个小时,客户立刻就把你给否定了,因为你的时间太不值钱了,你的产品肯定也不怎么样!

  在生活中你是否发现,越牛逼的人费话越少,都是简单直接!

  切记,每一个人都是独立的人,都有自己的理解力和判断力,你要把你的每一个客户都当做聪明人,你的成交才会变简单!

  第二步、简单直接说好处

  复杂的人没好人,复杂的事情没好事!

  任何领域,核心的内容都很简单,能够简单的把你的好处表达清楚,别人立刻就了解了。

  就像如果你想融资,你见到投资人的时候,五分钟都还没有把你的事情讲明白,你基本上都被否定了。

  一切产品和服务都是工具,客户最终要的是好处,所以针对描述自己的产品和服务的时候,别谈那些专业术语,简单直接的讲好处!

  例如我谈每一个咨询的客户,简单沟通一下,了解了客户的基本情况之后,我就立刻告诉对方,我的方法可以帮他最少省多少钱。

  然后有可能做到一个什么样的预期结果,最核心的方法是什么,基本上三分钟都可以讲清楚了,只要客户有需求,立刻想合作,然后就是我选择他的问题了。

  第三步、设计好自己的框架

  框架营销是我的学员最喜欢的一个课程,也是价值最大的一种思维方式,在让客户自我成交的过程中,也需要使用这个框架思维。例如我在做咨询的时候,都会设计一个框架。

  什么框架呢?

  我会直接告诉客户,由于我的时间和精力是有限的,我每年最多只能服务个大客户,想成为我的客户,必须符合我的三个条件,不然给我钱,我也不做。

  并且我一直保持这个选择策略,由于我有这个标准,才能让我保持轻松愉快,成功率还高。

  那三个条件呢?

  条件一:市场机会

  你必须有机会成行业老大,没机会成老大的,做起来没劲,也很累,没乐趣,一律不接。

  条件二:执行力强

  团队的执行力必须够强,能够把的招数狠狠执行,如果团队执行力不强,一律不接。

  条件三:资金投资

  能够支付我们万的咨询费,最好能够给增长业绩再给分红,如果连这个时间成本都出不起,一律不接,砍价的也不接。

  好处讲清楚,条件谈清楚,剩下的就是客户自我成交了。

  我省事儿,客户也省事。

  

QQ截图.jpg


  我们招募秦王会成员也是一样,三个基础条件:

  、做的事合法

  、有绝活或资源能够分享

  、轻松支付.万年费

  条件讲清之后,想加入的人都是自我成交,如果一个人问我们,加入秦王会有什么好处?

  我们基本上都直接pass掉这个人了。

  为什么呢?

  既然想加入秦王会,肯定从多方面都了解我们了,已经了解了还问这个问题,说明你无法轻松支付年费,无法轻松支付年费,说明能量和魄力都有限,当然不给通过了。

  第四步、让客户自我成交

  这是非常爽的事情,前几天在朴道书院辟谷了几天,刘院长很惊讶的说,其他老师或者大咖天天都是电话响个不停吗,我发现你的电话几乎不响!

  对了,因为有标准,就没有闲人来烦我,非常的清净自在。

  如何做到?

  做好前面三步工作之后,你就可以。

  这个时候,你要做的事情就是专业的做好自己的产品和服务。

  切记,有两点非常重要:

  、不要打扰那些潜在客户,不要去强迫式的说服对方。

  、同时也不要让那些潜在客户来打扰你,如果客户有问题,你直接给他一个FAQ就OK了。

  接下来得事情,就是让客户自己去成交自己了!

  在这个过程中,也不需要彻底把客户给遗忘,通过博客、微博、微信朋友圈、公众号能够让客户不断了解你的最新动态,就足够了,该成交的自然会成交,一切都是早晚的事情。

  来找我的陌生客户,都需要预约时间,一小时万,这样我把意向不强的客户基本上都过滤掉了。

  能出万一小时,然后大老远飞过来约我聊天的,都是有很强大的意向的。

  针对这些有意向的客户,只谈一次,价格也没商量,这样可以很好的过滤掉那些墨迹的客户,最终合作的客户基础都很好,做起来也轻松。

  成交其实很简单!

  保持自己的个性和原则,不要去谈多,要追求少而精,不在谈判和开拓市场上浪费时间,把时间和精力放到服务客户上,认真做好自己擅长的事情,你会越来越轻松愉快!

  就像我的课程销售一样,我也从来不和想报名的一对一沟通,只是在文章中放一个收款二维码,然后付款后联系我助理就可以了。

  很多人说,这是因为你有知名度啊!

  其实,和知名度的关系还真不大,核心是要有“养熟”的过程来建立信任,提供价值。

  例如,我上一次写的那篇文章《王通:过去几年讲过的实战课程》,如今过去快天了,每天都还自动产生收入。

  学习不是看,关键是看了之后执行,本文价值巨大,请将本文的方法用到你的业务成交设计中,你自然就知道这篇文章的价值有多大。

  如果想学习写了文案就收钱这个技能,你的机会来了!

  我已经总结了个疯狂收钱文案策划的模型,按照这些模型,你只需要填空式的写文案,就可以写出销售转化率很高的文案。

  这些文案策划模型包括:

  、品牌文案模型

  、广告文案模型

  、产品文案模型

  、招商文案模型

  、软文文案模型

  、微商文案模型

  这些文案最大的威力就是:发出去就可以收到钱!

  我已经做过超过几十次测试,我仅仅是写一段字左右的朋友圈文案,让听课的学员在听课时候发到朋友圈,他们就可以在半小时内收到几百到几千元不等。

  而我的软文收钱文案模型威力更是巨大,例如:

  秦刚使用后一篇文章就收了多万;

  学员李鲆靠一篇文章一晚上收了万,一周收入过百万;

  蔡术学习完之后,写的第一篇文案就收了十几万;

  还有一个从来没有写过文章的学员,写了第一篇文章就收了万多元;

  这就是顶级的文案策划模型的威力!


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