试问现在还有谁不知道拼多多吗?拼多多,拼多多,拼得多,省得多,广告简直和脑白金一样洗脑!不过,拼多多能短时间内做这么大,靠的当然不只是营销推广的手段,拼团砍价才是它的立身根本。
拼多多,做的就是市场下沉,管你几线城市月薪有多少,总得有生活需求得买东西吧?
淘宝、京东、天猫买不起,那拼多多就给你机会,让你找遍亲朋好友一人砍几块钱,瞬间就帮它拉了十几位用户。或者和别人低价拼团,让你越用越开心,忍不住推荐给朋友。
拼多多算是拼团界的老手了,今年一场疫情促进了社区拼团的迅速发展,于是拼多多也坐不住了,赶紧做了个“多多买菜”。
拼多多的打法依旧彪悍,直接投入亿补贴,以预订+自提的模式在武汉和南昌试点,采用高补贴拉新、高频率拜访和高效率入驻等三种方式,快速积累用户。
操作猛归猛,但社区团购并不像看上去那么容易做,社区团购是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。如果出现同区域或附近出现竞品,想要赢得忠实顾客、保持复购率其实是很困难的。
在之前,美团就曾在武汉尝试过,因为销售额不达标,关闭了线下的数十家店铺,从而转移到了线上。
兴盛优选的发展足足比多多买菜早了两年,兴盛优选依托于本就扎根于社区的实体便利店,通过"预售+自提"的模式赢得了很多忠实用户,
虽然说拼多多自带优势,但是比它要早的社区团购兴盛优选已经在市场上占据了一定的地位,拼多多能否在这种情况下大展拳脚后来者居上呢?
总的来说,拼多多的多多买菜发展前景肯定不容小觑,也将在短时间内给其他社区团购带来一定的压力,无论它能否战胜兴盛优选,成为社区团购界的老大,至少我们可以看见,未来在社区团购领域,电商界又将会有一场“大战”。