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提高销售成交率的14个方法,销售技巧:提高成交率,8个关键点……

6640 人参与  2022年06月10日 12:34  分类 : 新媒体运营  评论

销售技巧:我一直做好现场服务,但是出去后回来的客户很少,更不要说转介绍了...我是钱QQ/微信:6439979

销售案例:学员

今天我们听了第四节课,这节课还要进行反复了去听,第一遍懂了一些,但是要清楚的表达能力还是一个有点不同难度。

1、建立信任

首先老师强调你要得到客户的认可,这样才能保证推荐的产品。这也是我一直遵循的,这一点和老师不谋而合。

2、介绍品牌

对品牌市场的了解,应该给客户专业、有见识的感觉。了解自己的品牌与其他品牌的区别,自己的品牌处于哪个层次,从而在向客户讲解时确定自己的优势和劣势,扩大自己的优势。

3、市调行情

市场调研是真正的关键,所谓他们知道自己想要什么,所向披靡,在介绍产品时能够比较差异,与其他国内优势相比,这些都是很好的卖点。

4、销售预案

如果你自己的价格比你周围商店的价格低,那么就放大价格上的优势。如果市场价格水平相比是高于别家的,那就从品牌发展优势去说。

那么我们需要一份销售计划。我们需要把这个写出来并背下来。

5、懂顾客

那就是说一定要多去进行研究分析顾客的购买社会心理,多去换位思考,不同的消费需求层次,有不同的消费行为心理,也要用不同的销售管理方法具有不同的销售话术。

销售技巧:提高成交率,8个关键点……


6、邀请试用

你永远不知道柜台那边的人会不会是付钱的顾客,所以请耐心等待。

在聊天中确定企业顾客的类型,如果他是第一家看,后期要对比,那么我们这里就要根据不同顾客服务类型进行制定公司销售预案,然后跟进。

不管他今天买不买,鼓励顾客试穿,这样他们就有机会探索。

7、解决疑虑

当涉及到顾客关心的问题时,分析你所关心的问题是很重要的,所以总结一下顾客经常问的问题,然后写出答案。这也是销售计划。

当顾客下次再问的时候,就会脱口而出说出答案,这个是真的深有体会。

8、维护顾客

在服务领域,对于现场顾客,现场服务,我一直在做好的一面,但出来的顾客回来,它是非常贫穷,更不用说推荐。

销售技巧:提高成交率,8个关键点……


在老客户后期维修真的还很缺乏,老师告诉我们是后期维修好了,是以个人的名义做事。比如,送一些小礼物哦。

这是一个真正的警钟,明天真的会发生。

对于这节课,目前也就是吸收了这么多。这节课是战略管理课程,还要进行反复的去听,也希望我们下次能提炼出更多了精华体现出来。

小结:

思考一个问题:

顾客不试用,出于什么心理?我是钱QQ/微信:6439979

来源:我是钱博客(微信/QQ:5087088),欢迎分享!

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