各种角色（下）
先来回答一下上篇文章的问题，代理商对于广告平台或者媒体来说，可以归结为两个好处：
a.效率的提升。这个效率一方面是指广告的竞价的效率，这里简单说就是由于广告系统是“价高者得”，那越多有经验的广告主进来竞争，对于平台或者媒体自然收益就更高；另一方面也是指的沟通和合作效率，毕竟和一个完全不懂广告的甲方客户进行沟通，着实会令人头大。
b.拓客。代理商会帮助广告平台或者媒体吸引更多的客户和投放资金进来。因为实际业务中，广告平台和媒体在与代理商合作的时候，也会有一个返点的概念，有时候这个返点甚至是阶梯的。举例来说，广告平台和媒体会和代理商约定，在未来的一个周期里（通常是一年），如果代理商所花的广告费达到了w，就会返还给代理商w作为奖励，这时候返点就是%；如果代理商在这个周期所花的广告费达到了w，就会返还给代理商w作为奖励，这时候返点就是%。
当然这里的返点比例都只是假设，在实际上如果是刚刚兴起的流量或者某些行业，返点甚至可以达到%甚至更高。这个时候代理商为了拿到更多的收入，就会自己为广告平台或者媒体去寻找更多的广告客户进来，尤其是快到返点周期结束的时候（通常是自然年的年底），这其实也是广告行业下半年收入普遍比上半年高的原因之一。
那接下来我们回到流量走向上，再来回顾一下上面这个图，前面的文章主要讲了客户、代理商和DSP的相关概念，本篇文章主要会和大家讲一下来承接广告需求的一方，也就是媒介和终端的消费者，我们先来从广告定义中的媒介讲起。
在信息流广告中，充当媒介的自然是信息流这个载体。最开始的信息流主要是指类似于今日头条的新闻页面和视频页面的展示方式，但在日常工作和称呼中，陆续也把类似于抖音的上下滑视频流，淘宝的商品列表页等也称作信息流，后续则陆续也把部分在开屏场景，激励视频场景等出现的广告，也会统一称作信息流广告，所以大家熟悉的种种APP，在这里都起的是媒介的作用，在后面的文章中，我们会更多称呼他们为“媒体”。
对于媒体而言，如果要进行广告变现则一般会有两种方式：
a.接入一些广告联盟提供的SSP平台进行变现。SSP平台英文全称是Supplier side platform，和DSP平台对应，是流量供应方接入以便自己进行广告变现的平台，所以实际业务中会被叫做SSP或者供应方平台。流量媒体接入后，可以在里面设置自己有哪些位置需要进行变现，自己能接受的每千次展示（亦称作CPM），最低是多少元等等。自己流量中每产生一次请求，则会通过SSP发给ADX，再通过ADX集合的DSP中的广告预算，寻找合适的广告。
b.自建广告平台进行变现。需要特别注意的是，这种场景下，这个广告平台除了起到对接流量的作用，也会去对客户。大家相对熟悉的字段跳动变现平台巨量引擎就是这样，这个时候媒体自建的广告平台，其实起到了DSP+ADX+SSP共同的作用，如果用一个图表示可见下图：
巨量引擎这个平台就既对接自己的流量，例如今日头条、抖音、西瓜视频、懂车帝等产品，也对接在上述媒体有广告投放需求的广告主，腾讯广告等投放平台也是同理。
这样的好处则为此时的广告平台能用更短路径去对接客户与媒体，减少了很多效率折损，同时也尽可能地减少中间商去赚取差价。虽然此时的广告平台，天然和媒体一方的利益统一，但由于广告主手里的投放预算才是广告活动的起点，加之市场上竞争相对充分，故此种模式下也会去尽可能的满足广告主合理诉求。
至于链路中的消费者，虽然是广告行为发生转化的最终端，但很少有消费者作为个体直接和广告平台发生关联（当然也是有的，例如短信邮件等形式），一般都是通过一些媒体。例如你在今日头条上浏览着新闻，突然发现一个视频告诉你是兄弟就来砍我，于是你下载了这个app。那在这个链路中终端的消费者是感受不到广告平台存在的，而且即使不情愿，在大多数时候也无法避免今日头条上广告的存在。
最后再来回顾一下《各种角色上下》两篇所串起来的广告环节：
有投放和出资需求的个人或者企业（客户），通过自己或者委托他人（代理商），在DSP中进行广告投放需求的确认；
而有变现需求的媒体，利用自己掌握的巨大流量和消费者，在SSP中录入自己的变现条件；
ADX会来负责进行投放需求和变现条件的撮合。
这就是各个角色在广告环节中大概的地位了。在后面正式开始讲解信息流广告各种细节逻辑和原理之前，会在下篇文章中和大家科普一下业务中的各种名词，欢迎大家关注收藏~
