对于销售员来说，卖出产品是最主要的目标，不管是电话推销还是上门推销，是实体店还是网络微商，目标都是如何赢得更多的客户资源，如何卖出更多的产品？那么该怎样架起这座有现实通往理想的大桥呢？或者说你如何才能游刃有余的把任何东西卖给任何人呢？我会告诉你答案是，会创造消费者的需求
给大家讲个小故事，有三家水果店开在一条街上，有一天有位老太太来到第一家店里，“问有山楂卖吗？”伙计马上招呼，“老太太，买山楂呀，你看我这山楂又大又甜，很新鲜呢”，没想到老太太一听扭头走了。
老太太接着来到第二家水果店，同样问，“有山楂卖吗？”店里的伙计马上回答老太太，“你要买山楂呀，”"嗯"，老太太应道。"我这里山楂有酸的，也有甜的"？伙计回答。"我想买一斤酸山楂"，老太太说。于是老太太买了一斤酸山楂就回去了。
第二天老太太来到第三家水果店，同样问."有山楂卖吗？"店里的伙计马上迎上前去，"我这里山楂有酸的也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的呢？"给我称一斤酸的”，再称的时候伙计借机与老太太聊天，“一般人都爱吃甜的，你为什么要买酸了呢？”“哦，最近我儿媳妇怀上孩子了，特别想吃酸的”，“哎呀，那要特别恭喜您老人家快要抱孙子了，有您这样会照顾人的婆婆，可真是您儿媳妇天大的福气呀”，“哪里哪里？怀孕期间当然要吃好点啦”！“是呀，怀孕期间的营养是非常关键的，不仅要多补充这些高蛋白的食物，听说多吃些维生素丰富的猕猴桃，生下的宝宝会更聪明哦”，“那你这里有猕猴桃卖吗”？“有呀，你看我这进口的猕猴桃个大汁多含维生素多，你要不先买一斤回去给你儿媳妇尝尝”，这样老太太不仅买了一斤山楂，还买了一斤进口的猕猴桃，而且以后经常光顾这家水果店，大家看看第三家卖水果的营业员是不是很会做生意呀？
