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如何卖产品,一个新手如何推销产品?

1678 人参与  2022年08月15日 17:04  分类 : 新媒体运营  评论


在探讨一个新手如何推销产品之前,我想谈一下自己做营销这么多年的经验。我的老师说过,%以上的销售人员都在使用错误的方法销售。而且付出很多回报却很少,为什么这么说呢?如何卖产品,一个新手如何推销产品?-百度竞价优化_微商推广_今日头条自媒体_新媒体运营_剑谦网络

因为这%的销售人员根本不懂销售,他们不知道客户的真正需求是什么,他们总感觉每个人都应该是自己的客户,事实上根本不是这样的,因为每款产品都有不同的客户群体,怎么理解呢?

举例,这里以增加记忆力的产品展开讨论,这款产品很多人都需要,比如,小学生、年迈的老人。虽然这两类人都有提高记忆力的需求,但核心需求是不一样的,因为,小孩子提高记忆力并不一定是为了多么的聪明,通常情况下是家长为了提高孩子学习成绩的。

那年迈的老人提高记忆力是干什么用呢?也许是老人子女不在身边,没人照顾,这个时候可能会出现健忘情况,比如忘东忘西的情况,比如,钥匙明明拿在手里还拼命找钥匙。

这种情况下,提高记忆力也许就是为了方便生活,因为不想麻烦别人,记忆力提高之后,自己完全可以解决很多不必要的麻烦,这种情况下也许是子女们为老人所考虑的。

虽然这两类人都需要提高记忆力,但核心需求完全不同。这种情况下使用同一种营销方案显然是行不通的,只有了解到目标用户的核心需求之后才能轻松地推销产品,也只有目标用户有真正的需求的情况下,推销才有可能成功。

因此,作为一个新手,首先应该提升你的洞察能力和营销能力,找到不同客户的不同需求,然后给出不同的解决方案,推销就会变得简单。

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