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想一单卖10件以上,千万不要错过这3句口诀

23742 人参与  2019年05月21日 15:54  分类 : 新媒体运营  评论

  会做大单的导购,基本上是、件一单的卖,动不动来个、、来件,偶尔还会来个几十件的超级大单;那些不会做大单的导购,就只有一件一件卖的命咯。

  所以,我就一直在想,有没有一个简单的方法,让原本不会卖大单的导购,也慢慢会卖呢?现在,我来跟你做分享。

  

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  非销开场套近乎,成套试穿不马虎

  如果顾客进店,你就问人家想买什么,基本上想做大单已经很难了,甚至连成交都难。

  顾客刚进店,用非销、赞美或者服务的方式,先让顾客放松、拉近与顾客间的距离,这样后面的销售就变得容易很多。

  绝大多数顾客如果要求试穿,第一次的时候都是要求试一件衣服的。所以要谨记:成套试穿不马虎,就是我在《大单》课程里讲的:穿一件衣服的顾客别想走进我的试衣间。

  

  顾客试衣我找衣,心中目标三套起

  顾客在试衣间试衣服的时候,导购在干什么?千万不要傻傻的站在试衣间门口,而是一定要去找下一套衣服(一定要是不同风格或类型的东西)。

  并且,心中一定要给自己一个目标:他要是没试上三套以上,我都不卖给他。而不是生怕他不买,或者怕他试多了都不买(当然这是需要有技术去杜绝的)。

  

  付钱依然有机会,谢谢光临莫早提

  顾客付完钱就来一句“谢谢光临”?那你就错了!顾客付完钱只是意味着之前一轮销售的结束,如果你把顾客留住,或许还有机会。

  举个例子,有的顾客买裤子,后来因为要改裤脚在店里等,结果不自然的又买了别的衣服。既然这样,为什么导购不主动在付钱之后留客呢?

  以上三个口诀,分别用于试衣前、试衣中、试衣后,看起来很简单,如果你能够坚持的去用,连单自然会有不错的提升。


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