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最高级的营销,就是传播“购买理由”,你知道为什么吗

17270 人参与  2019年06月15日 19:14  分类 : 销售技巧和话术  评论

  营销就是传播购买理由,这是营销的本质。

  我们不提倡追热点,也不提倡博点击率,而是要找到母体,通过一句购买理由去激活消费者所携带的母体。

  我们经常看到满世界刷屏的营销推广最终以产品滞销收场,就是因为推广没有传播购买理由。而产品就是购买理由,产品的一生都是购买理由,在产品的整个生命周期里面,营销都是在传播购买理由。

  

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  当我们走在大街上,看到一栋建筑上面写着“汉庭酒店”时,它的购买理由是什么?

  以前,它的传播或许就是经济型酒店,便宜的酒店。

  但是我们改造了这个产品,把这个产品变成了“爱干净,住汉庭”。

  这六个字,是对购买理由的彻底改变。

  有了这六个字,这个产品就已经不再是汉庭酒店了,而是“爱干净,住汉庭”酒店。

  它已经不再是原来那个产品了,这是一个新产品,围绕这个新的购买理由,汉庭彻底革新并提升了酒店的服务体验。

  当我们建立了新的购买理由之后,我们便树立了新的产品标准,这家企业的运转模式也会随之发生转变,它将致力于提供一个干净的产品,一个更干净的产品。

  怎么放大“爱干净”这个购买理由呢?什么叫产品包装呢?一家酒店的包装应该是什么样的呢?

  一家酒店的包装,最重要的地方,就在楼顶的霓虹灯,所以“爱干净,住汉庭”这六个字在楼顶要放到足够大,字体要足够粗,灯光要足够亮,这就放大了这家酒店的购买理由。

  因此,购买理由一旦发生改变,产品就一定会改变,因为产品就是购买理由。


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