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创业就2个方向:旧品类和新品类,你选哪一个?又怎么做呢?

17473 人参与  2019年06月18日 16:16  分类 : 创业思维  评论

  早上我问助理,如果让你创业,你最觉得最难的是什么事情?她说:我不知道选哪一个生意做会ZQ?

  一、创业的第一件事:定位方向

  哪一个ZQ快,哪一个风险小,哪一个更容易ZQ?

  是的,这好像是很多人担心的事,那倒底怎么选择呢?在我的认知里,创业只有个选择:

  、旧品类

  、新品类

  一个是选择一个现有的品类里,用一个全新的商业模式或营销模式去打,打掉对手占领用户。

  

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  另一个模式是,开创一个全新的品类,用全新的有效的商业模式或打法直接占有市场获取客户。

  这里可以用到创业定位四像限来分别,如图:

  、旧品类旧打法

  、旧品类新打法

  、新品类旧打法

  、新品类新打法

  用这个四象限直接分出你是怎么选,你是否有赢得用户的机会。

  用旧品类旧打法,肯定很难赢过现有的对手和前辈,旧品类新打法也很容易被人模仿或超越,新品类和旧打法也是一样,都是一维的升级。

  最好的选择是,新品类新打法,这高于现有对手的个维度,对手没有那么快能直接发跳过个维度超越你。

  这个需要一个时间段,当对手完全看明白时,你已应赢得市场,获得一定数量的用户,不惧怕对手,或你已领先这个行业。

  二、万会员的樊登读书会

  樊登读书会是一个很成功的案例,从一个人开始在咖啡馆创业,用发邮件把讲的书发PPT给客户,从微信群到公众号,发展到APP到现在的万用户规模。

  这就是典型的新品类和新打法。以前没人这么做或没人做成功。

  他从个人开始,轻模式,做试验,早期他还是老师,在授课现场,每次讲完课,他会说,我每周帮你读书一本书,年本,把书的精华用PPT形式发给你,你有需要的就付块钱,我发到你邮箱。

  每次都有人付钱,最高一次收到万多块钱,这就是精益创业的模式,从最小的MVP开始。

  先做样,先从收费,来验证可性行和用户增长性,如果符合这点,验证了这个市场和需求,然后再放大规模。

  我觉得这里有个点非常好,从我的角度理解:

  、帮想读书的人节省时间

  很多人想看书,没空看,太忙了,有人帮你把精华理出来,你有空就听,多省事,帮你读书了

  、精典借力

  他选的书有个方向,一个是自己觉得不错的书,他本身爱读书,另一个是读者建议的书,这保证了每一本书都是用户喜欢的,都 是经过精心挑选的。

  最重要 的是,本身很多书都是很棒的,都是专家或精典书籍,这样每一本书都是高品质。这样效果不会差。

  、转化能力

  对于讲书这件事,有人可以把一件书讲的很有趣,很有意思,让你想听下去,而有些人没有这个能力,把书按书里的框架读书出来,这样是没几个人愿意听的。

  这与樊登本身的转化能力是有关的。

  这让我想到一个哥们,之前也是搞读书,搞了好几年,可是并没有搞起来,因为他用的网站模式,和用户很难产生沟通。

  而樊登用邮箱到微信群,发展的很快,原因就是和用户可以产生很好的互动性,这个相当重要。

  、最有效的实战创业模式

  说到创业,好像人人都想创业,那什么模式风险最小,最容易获得成功呢?

  对,就是精益创业的方式:

  、你要创业,先找到一个用户的痛点需求,然后去验让这件事的可行性和真实性。

  、然后通过付费来验证,看你找到的需求和痛点,用户愿 不愿意买单,如果用户付钱,那这是真需求,如果用户都不给钱,那这个需求有问题。

  、一旦验证需求有效性后,你还要验让另一件事,这个需求量有多大?增长空间有多少?这个直接决定的事业的大小和天花板?

  、如果经过前面步都走通了,后面你只需要花时间去不断完善产品和用户体验,口碑就会有,再去传播就比较简单了。

  那你的创业就变得简单。而不是像有些人,一上来就是为了验证自己的一个想法,借一笔钱或凑一笔钱,然后开店或是大搞APP或搞一个所谓的平台。

  还没有Z到一毛钱,就花掉了几十万或上百万,这样很容易挂掉,因为,你根本没有去验证,这个事倒底行不行,你就先把钱全投下去了。

  这才叫真冒险。真正的创业不叫冒险,而是有计划有步骤能去ZQ,并不是真的冒险。

  、数据分析工具

  如果你找到一个产品或需求,在你做调查的同时,你可以去查下这些需求的真实数据,如搜索指数,真实销量,怎么看呢?

  、百度指数

  用index.baidu.com这个工具,查询下你要做的产品词,或需求量,验证有倒底有多少人在找这个产品。如图:

  通过百度指数来验证你想做,或要做的产品,来看下搜索量大小或增涨变化,这是一个很好的参考数据工具。

  、淘宝指数

  以前有淘宝指数,后来改版,关闭了,换成了生意参谋,一般的新店还没法用这个工具,不过现在网上有很多商家可出租这个工具给你用。按月租。

  如图:

  通过生意参谋,你能看观看到你想做的行业或产品有多少人在搜索,又有多少商家在做,什么意思?

  你能直接搞清楚,一个产品,有多大需求量?有多少对手在做?你有没有机会去Z这个钱。

  、飞瓜数据

  飞瓜数据是一个视频与视频电商数据分析平台,可以用这个工具轻松找到热门视频,音乐,播主及相关电商热销产品和竞争大小。

  如图:

  不过这个工具是收费工具,按月收,想用的同学可以找几个人一起团,这样几十块钱就能用到这个工具。

  这是找素材,拍视频作品,找热门音乐,分析对手,做淘宝客的最佳分析工具。

  、淘宝京东销量

  这个就比较直接了,你看好某个产品,直接去京东淘宝搜这个产品,可以找到对手和产品销量,直接分析可行性和需求量大小。

  如图:

  这个数据很直观,直接用个维度就能搞定:

  、不同关键词搜索结果页

  、销量前排行榜

  用这个就能找到主要对手和现有市场的销量情况。

  、那具体操作步骤呢?

  第一步:

  用奇妙清单罗列出你自己生活和工作中遇到的痛点或麻烦问题。

  再把你看到身边人或网上评论里看到别人的抱怨的问题,全部记录下来。

  第二步:

  把这些问题一个人去找人验证,用微信群或朋友圈把有痛点的人聚到一起,然后问他们是否真的有这些问题,愿不愿意为这些麻烦付钱解决。

  第三步:

  当他们都愿意为此买单付钱,OK,你再根据他们的问题去找解决方案,解决方案一定是现成的。

  第四步:

  最后把解决方案发给他们,并不断帮他们轻松使用解决方案,直到真正解决问题。然后去不断完善解决方案。

  整个过程就结束了。实际看来创业并不没有想像中那么困难,真正你要做的就是,花点时间去验证你的想法和思路,是不是真需求,是不是真有这个痛点和市场?

  一旦验证,后面的事就很简单解决了。


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