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短视频流量池,2022年,抖音流量密码来了

5401 人参与  2022年09月23日 10:45  分类 : 新媒体运营  评论

“村里的老张成抖音大网红了!”我是钱QQ/微信:6439979

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现下,伴随着短视频行业的飞速发展,越来越多的普通人距离爆火/出名/月入百万似乎只有一条短视频的距离。


短视频领域的创业者们扎堆涌入抖音,竞争愈发激烈。


在此情况下,创作者除了要做好内容的定位之外。是否还有其它的办法能够帮助创造出新的“流量密码”?


我的回答是:用数据分析驱动IP打造。换句话说,用数据分析不断迭代内容,最终打造具有高粉丝粘性、强变现能力的IP。


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具体怎么做呢?如何用数据分析驱动抖音用户增长?三点,今天我就掰开了揉碎了给大家讲讲!


01确定分析目标


新手进入到抖音的赛道,第一个状态就是“迷茫”。这个迷茫源于抖音上的“亿万富翁”太多了,如果说朋友圈、公众号、微博还是3G时代,那么抖音的世界已经完全超过朋友圈的4G世界。


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原有的规则不管用了,不知道如何开始内容创作了,不知道如何让自己获得流量了,一下子给自己整不会了。


在这个情况下,很多抖音新手都刷到过或者刻意找过这些内容:


  • 3条视频如何快速起号!

  • 抖音的算法机制最新更新!

  • IP黄金定位法,让你留住粉丝~


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需要注意的是!成功无“捷径”,尤其是新手阶段,你要做的第一件事,其实是确定分析目标。

根据不同的发展情况,我将抖音数据分析目标拆解为三个阶段。


第1阶段:打基础阶段。分析的目标是保证你的内容体系会获取精准的用户群体


第2阶段:夯实基础阶段。分析的目标是保证你的内容体系下的用户群体对内容产生共鸣


第3阶段:构建内容流量阶段。分析的目标则是找到在你的内容体系下,吸引同属性用户的细分主题,然后:

  • 细分用户分类,基于用户需求构建用户分类,用不同内容吸引不同用户

  • 验证内容,投流量抢用户

  • 留存用户,迭代基础运营能力


有了分析目标,接下来通过数据构建增长路径才能有基础。


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02确定关键路径中的关键目标


刚才我们说了确定要分析什么,接下来来聊聊怎么分析。


抖音上能够获取到的基础数据有以下这些

内容数据:

①时长

②点赞数

③评论数

④转发数

⑤涨粉数

⑥播放量


而衍生出的内容评价指标则又分为:

①完播率:播放完成率,浏览完视频内容人数/浏览视频总数——内容质量

②赞播比:点赞数/播放量——视频欢迎程度

③赞粉比:点赞数/粉丝数——内容垂直程度

(面试抖音运营小伙伴可以截图存在手机上,经常会考)


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结合上面的内容,大家可以尝试思考回答一下:假设目前是在内容打造基础阶段,完播率越高是否就代表内容制作方向正确?答案是否定的!


为什么?


因为如果是热点的内容,你的完播率高,但是涨粉数不高,就注定你的内容不会有留存,因为留存的内容没有打磨好,所以那些教招式的人,就是用来解决“迷茫”人的“良方”。


也就是说,完播率是佐证内容质量的判定指标,但是不是衡量你内容质量的唯一指标,所以在第一阶段的基础,你的增长指标更在乎的是内容垂直度,受粉丝的欢迎度,赞粉比是最主要的,到了看赞播比的时候,就是到了要流量传播的时候。


总结一下:

第1-2阶段:打基础阶段。看赞粉比。

第3阶段:构建内容流量阶段。看赞播比。


03从内容到变现


不想变现的内容不是好UP主。


内容功能越单一,用户决策越简单直接,越容易变现。举个例子说明一下,比如看到过年就会想到送礼,各种礼品类的产品就更容易变现。电商类内容,都可以以产品内容进行拓展,主要靠热点内容做爆款流量来获取相关类目的人群。


此外,有些IP本身相当于“品类”,功能上单一的,比如“美、帅”类内容(某些颜值博主),很容易在穿搭和美妆品类的内容实现变现。但所有IP都需要加强内容深度,做好用户细分,通过内容划分不同主题,吸引同类用户。


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再给大家分享一个用户细分做得比较成功的案例:财商教育

财商教育将用户细分为:没钱人,有钱人。

没钱人细分:白领、自由职业者、体力劳动从业者.......

有钱人细分:个体经营商贩、高级白领、创业者.......


对应不同的细分人群来规划不同的内容。

比如财商教育会对自由职业者说:如果你一事无成8分钟让你拥有开挂的人生

会对白领说:只要你卡里有钱,你有存款,这就是安全感,说别的都是扯淡

会对家长说:一定要培养孩子的财商思维,才能面对未来残酷的社会。

……

这种例子不胜枚举,每种人群细分的背后,对应的其实都是一个个精心设计过的变现产品。我是钱QQ/微信:6439979


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