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社交电商的本质是什么,全新商业模式-社交新零售

7219 人参与  2022年09月23日 10:49  分类 : 新媒体运营  评论

今天我们来解析一个新模式——社交新零售,让我们掌握社交新玩法,实现持续盈利。我是钱QQ/微信:6439979

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一、提起社交新零售,你会想到什么?

很多人自然会想到社交电商、微信。作为以社交为主要纽带的存在,社交新零售、社交电子和微商其实有着一脉相承的关系,三者都是以社交关系为纽带的,主打销售模式。如今新零售的定位是电子商务与实体零售的融合。通过现代智能物流的结合,为消费者提供更便捷的购物体验。

社交新零售的快速发展,打通了线上和线下渠道的连接,有人曾说过:所有线下实体生意都要拿到线上再重做一遍。人、货、场三者的关系被重新构建,但也只是场景上发生了变化。

二、你知道社交新零售的本质吗?

任何生意的本质最重要的就是搞定人,社交新零售也不例外。我们想要获得流量,就要从社交的本质出发去搞定人。成交的能力是一个人的核心竞争力,当有人 愿意认识你,信任你时,他就愿意和你成交。

马洛斯需求理论告诉我们社交是人们的第三层需求。

当下的趋势是人愿意通过互联网认识新朋友,连接新的人际关系。掌握社交资源就是掌握成功的捷径。社交新零售将社交和零售融合在一起,通过社交媒体实现低成本引流。

三、社交新零售当下最先进的商业模式是什么呢?

S2B2C模式,就是目前社交新零售领域最先进的商业模式。S就是供应商,B是分销商,通过和供应商协作,共同服务于C端,也就是客户端。

在经营数字化的管控下,通过构建各种零售场景沉淀,商品营销,交易等数据更深入地了解消费者心理,大数据会把消费者的需求反馈给品牌方,为品牌的经营方向提供数据依据。

但是做社交新零售最重要的一点就是现金流。

社交新零售模式是市场先行,不管是成为合伙人还是成为代理,还是客户,都是先交钱再走货,不存在欠钱,铺货或者是囤货怕卖不出去的问题。

而且和传统卖货模式不一样,社交新零售跟社交电商有着相同的本质,都是通过私域流量来销售,传统卖货方式是货架式销售,产品放在那,客户有需求就会购买;而新零售模式更多的是场景营销。其实很多产品他是需要一定市场教育才会购买的,本身不会直接购买。

现在很多关于保健产品,如果没有熟人或者专家推荐,是不会去购买的,甚至也不会想到自己有这个需求,而社交新零售模式就可以很好的解决这个问题,通过社群的沉浸式教育,通过朋友圈场景化营销,线下沙龙体验和分享加上推广人员的口碑推荐,可以很好的完成品牌从触达到培育到信任再到成交的一个过程。我是钱QQ/微信:6439979



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