当前位置:首页 » 精神门内部机密档案 » 正文

用营销的方式去改变你的大脑,在市场营销专业就业找方向

39264 人参与  2019年07月11日 14:03  分类 : 精神门内部机密档案  评论

这-年来,我才发现原來我过去26年里,大部分的思维都是错的,一直以为赚钱很累, 其实都是错的,其实可以很轻松,很快速,很简单!

我们讲营销,先要知道营销是什么?很多人认为营销就是广告,那就大错特错了,现在市面上你能看到的广告,90%都在浪费钱,我来举个例子。

前些天有几个小伙伴来找我聊天,他们这个品牌是法国的一家化妆品公司,有面膜和很多护肤品,他们想进入中国市场,在深圳地铁投了很多广告,广告非常高大上这里有两个问题,第一:很多人看了广告,想了解下,但是不知道到哪里了解,因为没有实体店,没有网店,网络新闻也没有几条。也就是说这个钱是白花了,因为他们只知道要广告,但是没有做承载。例如:广告上放一个二维码,给用户一个主张,把流量转化到一个自己可以聚集控制 的地方。可能这样说,还是很多人不太理解,我们先从营销导图的框架结构来说吧!

别人的鱼塘——抓潜——成交——追销——自己的鱼塘,这个图线大家要深深的印在脑海里,至关重要,虽然只有那么几个字,但是应用起来非常牛逼,我现在用文字拆分来讲。

这个路线图非常的简单,第一呢,是别人的负塘,第二步是抓潜,第二步是成交,第四步是追销,第五步是鱼塘,这个路线图非常的清晰和明了,这个路线图也是非常 快速可以落地到我们自己的营销中的,不管你是做微商,还是电商,还是做自明星,你都 可以用这套逻辑去运用。

案例:,在年底的一次电商聚会上,听完我的分享后,她与他老公单独请我吃了顿饭,好像是去年过节回来的时候,在广州的番禺,简单的跟她分享了一些东西,她是听了之后呢,就真的真的回去干了,现在取得了非常好的效果。这个项呢,以颠覆之前的思维,其实我们的前端,后端,是可以拆分的,什么意思呢?就是说抓潜有很多方法,她是卖什么呢?她是卖儿童发饰发箍跟发夹的,这些东西他都是在淘宝上卖的,最开始他们前一两年做的非常好,因为价格战也不是很大,利润还可以,然后今年过来,利润越来越低了,同行很多人仿她的产品,非常快,所以呢,她自已运营起来也不昆太舒服。

然后呢,我就说你要做老客户,她说做老客户怎么做,我就告诉他把淘宝的客户给他聚集到微信上变成自己的客户,然后她就开始陆续把这些人从淘尘上导到她的这个微信上, 她每个月大概可以成交五千单左右,然后她从五月份做到现在,大概7个多月的时间,一 个微信号千人快满了。

然后呢,有一次去韩国旅游做直播的时候发现了一个问题,她这些发饰都是卖给小孩子的,小女生用的,那么也就意味着,买这些发饰的人都是父母,那么就是妈妈或者爸爸, 但是这里面妈妈占的比例是巨大的,这就是妈妈的群体,他有个特点,妈妈通常是掌握了 整个家庭支出的,最大的家庭支出,锅碗瓢盆,柴米油盐酱醋,还有的老公的衣服也是老婆买的。

所以呢,她们是有经济支配能力的,那么你显然那个发夹不断的追销她,也赚不了几 个钱,一个发夹十几块钱二十几块钱,好点的配饰也就一百多块钱,按照这个需求,他很难持高平的,当然也有一些疯狂的粉丝,喜欢给孩子打扮,就会欠很多,大多数的父母 买的频率都不高,利润追销也是不够多的。

他把这些人加到微信上之后,苏苏有一个很好的优势,是三个孩子的妈妈,非常的厉害,两个女孩,一个儿子,她有非常多的育儿经验。

然后她跟她的客户打成一片,交流起来就成为好的朋友,然后呢,有一次她和她老公去韩国旅游,直播购物的过程,旅游的时候分了些产品,这些群里的就找到了她代购了一些东西,然后她发现这是门生意,然后就帮忙代购了东西,突然发现原来 是可以赚钱的,那么后来呢每个月去一次韩国,每次带8个行李箱过去,8个行李箱满载回来,大概一个月的销售额是20-30万,就是每个月去一次华国旅游。

她这个利润有百分之二十五左右,大概是5-7万的一个利润,你想想,你以前不追销你的客户,不把用户变成自己的用户的话,你是永远产生不了后端的剩余价值的。

所以呢,她通过这样的一个方法,就把这个前端,她原本做的生意的客户变成了前端, 因为淘宝店是自动抓潜,只要他买她的发夹发饰的,这个客户就一定是什么,一定是父母, 那只要是父母,转化到微信里面,她就可以和他们打成一片,形成成交,用一些策略,成交之后又可以追销,因为代购他是反复的,她只要去一次韩国,很多妈妈败家的买东西  是很疯狂的,他也喜欢国外的一些东西是吧,他会觉得非常的安全,那么这个就是持续涌动的一个策略。

0K,这就是他不是原本追销的东西,而是纵向追销,发现你原本客户还有什么其他的需求,在其他的需求上去设计后端的产品,然后把这个产品卖给你的客户。

星法:发现同一人群的不同需求,设计后端产品,然后把产品再卖给他。

0K,她大概情况是这样的,你想想,一个五千人的号赚5-7万,那么如果有5个呢, 对吧,放大五倍的话,一个月就可以赚到25万,0K,她这个案例就是,也是用到营销导图, 前端的鱼塘,鱼塘就是淘宝,淘宝就是通过一个发夹来抓取,抓取过来之后呢,就是成交, 第一步成交完,再转到微信上进行互动,建立信任,然后再追销他,建立信任之后就成为 铁杆粉丝。

要深刻记住星法。

这是个系统的框架,只要是让你的思维高度上升到一千米的高空上往下看,而不 是以前的走一步看一步。当然你知道了之后,这里面还有很多很多,我到时候会一步一步具体的拆解,具体的再给你分享,今天是让你有一个思维的颠覆跟高度,等后面之后再给你细分,细分之后你才能落地,因为听完之后你还是落不了地的。

你掌握了这个思路,你只要去细想,有很多很多玩法,例如说,你要抓一批卖宝马车的客户,那你怎么做?非常简单,你在淘宝上找卖宝马钥匙扣,或者是宝马钱包,或者 说宝马车的一些配饰,那你抓来的不就是宝马车的车主嘛。

刚刚的策略非常的好,卖窗帘的,卖一些家庭装修的东西,他只要前端做免费的装修图纸就可以了,一旦抓潜之后,后面再追销是非常的巧妙。

借力鱼塘也有很多策略。

你们自己去学营销很难体会,我直接把我落地的结果,整理成本质的星法。让你一听就懂,是不是很爽。因为这些我们都已经解决,做完了。你的思_还是在每天刷朋友圈卖货的节奏吗?你们有精神营销的7大星法吗?

《精神营销》7大星法:

1、描绘出你要营销核心对象的人群画像,没有描绘清楚之前不要制定具体的营销策略; 

2、你所有的营销策略都必须100%顺从人性,否则无法推进;

3、你的营销策略如果不能保证用户的结果,你就不应该收费,这是你的义务;

4、用90%的时间贡献价值,10%的时间用来成交;

5、一群人赚钱,绝对比一个人赚钱更有意思;

6、你的营销流程一定要足够傻瓜,方便的操作,让用户行动足够流畅,没有负担;

7、你的营销策略是一条帮助用户铲除障碍,实现梦想的快速通道;

星法四:用90%的时间贡献价值,10%的时间用来成交;你被你朋友圈的人屏蔽是因为你的思维停留在你的世界里。

如果你的朋友圈90%都是利他的贡献价值,他会屏蔽你吗?你们会屏蔽我的朋友圈吗?我每天写一篇干货,你会不看吗?你是什么样的人,就决定了人们的动作。很多人认为你先给我,我再给你东西。如果是这样,你永远做不好营销。就在这里,你们的思维也要改变下,改变以前那种受培训的思维。其实没有营销,只有人性。但是人性往往很多人感觉很虚。所以还是讲营销,这样大家容易懂。学东西,是用自己的脑袋去开发的,我不太喜欢自己还没有思考,就问别人要答案的。 

推荐阅读:

小故事告诉你什么是思维定势,大众创业万众创新需要摆脱定势思维

微信群成了大家去获取其他圈子朋友增加微信粉丝的一个途径。

给每个主推款挑出3套不同的搭配方案;『主推款』销售的9条黄金法则

来源:我是钱博客(微信/QQ:7399058),欢迎分享!

本文链接:https://www.woshiqian.com/post/14398.html

百度分享获取地址:https://share.baidu.com/code

我是钱微信/QQ:7399058

广告位、广告合作QQ:7399058

<< 上一篇 下一篇 >>

  • 评论(0)
  • 赞助本站

       

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

搜索

网站分类

最近发表

  • 首页
  • 百度竞价优化
  • 微商推广
  • 今日头条自媒体
  • 新媒体运营
  • 浙ICP备14032708号-1
  • 我是钱QQ/微信:7399058