说服不能一而就的，你去说服别人，别人会条件反射似的产生反说服心理，结果你越努力就越加强了对方的反对决心。循序渐进、诱导的方式，是说服中不可缺少的方式。
第一，了解对方的想法与凭据来源。曾经有一位很优秀的管理者这么说：应该把下列大纲记在心中“假如客户很会说话，那么我就有希望成功地说服对方。因对方已讲了七成话，而我们只要说三成话就够了！
事实上，很多人为了要说服对方，就精神十足地拼命说，说完了七成，只留下三成让客户“反驳”。这样如何能顺利圆满地说服对方？所以，应尽量将原来说话的立场改变成听话的角色，去了解对方的想法、意见，以及其想法的来源或凭据，这才是最重要的。
第二，站在对方的立场考虑问题。例如，当你感觉到对方仍对他原来的想法保持不舍的态度，其原因是尚有可取之处，所以他反对你的新提议，此时最好的办法，就是先接受他的想法，甚至先站在对方的立场发言。
“我也宽得过去的做法还是有可取之处，确实令人难以舍弃。先接受对方的立场，说出对方想讲的话。为什么要这详做呢？因为当一个人的想法遭到别人一无是处的否决时，极可能为了维持尊严或咽不下这口气，反而变得更偏强地坚持己见，排斥反对者的新建议。若是说服别人落到这地步，成功的希望就不大了。
某家庭电器公司的推销员换家换户推销洗衣机，当他到一户人家里，看见这户人家的太太正在用洗衣机洗衣服，就忙说：哎呀！这台洗衣机太旧了，用旧洗衣机是很费时间的。太太，该换新的啦！”
结果，不等这位推销员说完，这位太太马上产生反感，驳斥道：“你在说什么啊！这台洗衣机很耐用的，到现在都没有故障，新的也不见得好到哪儿去，我才不换新的呢！‘
过了几天，又有一名推销员来拜访。他说：“这是令人怀念的旧洗衣机，因为很耐用，所以对太太有很大的帮助。”
这位推销员先站在太太的立场上说出她心里想说的话，使得这位太太非常高兴，手是她说：“是啊！这倒是真的！
我家这部洗衣机确实已经用了很久，是太旧了点，我倒想换台新的洗衣机！”于是推销员马上拿出洗衣机的宣传小册子，提供给她做参考。
这种推销说服技巧，确实大有帮助，因为这位太太已被动摇而产生购买新洗衣机的念头。至于推销员是否能说服成功，无疑是可以青定的，只不过是时间长短的问题了。善于观察与利用对方微妙心理，是帮助自己提出意见并说服别人的要素。
你如果要开口说服对方，就要把话说得有条理。最令人困优的就是缺乏条理的谈话习惯，它会轻而易举地将人引到信口开河、废话连篇、离题万里、一再重复的泥塘里去。说话无组织、无逻辑是思想不清楚的表现，没有人愿意和他打交道。
一般来说，被说服者之所以感到忧虑，主要是怕“同意”之后，会不会发生意想不到的后果。如果你能洞悉他们的心理症结，并加以防备，他们还有不答应的理由吗？
至于令对方感到不安或忧虑的一些问题，要事先想好解决之道，以及说明的方法，一旦对方提出问题时，可以马上说明。如果你的准备不够充分，讲话时模棱两可，反而会令人感到不安。
所以，你应事先预想一个引起对方可能考虑的问题。此外，还应准备充分的资料，给客户提供方便，这是相当重要的，
第三，让对方了解说服的内容。有时，虽然有满腹的计划，但在向对方说明时，对方无法完全了解其内容，他可能马上加以香定。另外还有一种情形是，对方不知我们说什么，却已先采取拒绝的态度，摆出一副不会被说服的模样：或者眼光短窄，不昕我们说者也大有人在如果遇到以上几种情形，一定要耐心地一项项按顺序加以说明。务求对方了解我们的真心实意，这是说服此种人要先解快的问题。对不能完全了解我们说服的内容者，千万不可意气用事，必须把自已新建议中的重要性及其优点，一下打人他的心中，让他确实明白。
假如你前往说服别人，第一次不被接受时，千万不可意气用事地说：“讲也是白讲！”“讲也讲不通！浪费唇舌。”欢说不通就打退堂鼓，这样是永远没有办法使说服成功的，
第四，说服人要有足够的耐心。一个人如果没有耐心，无论如何也是说服不了别人的。在说服过程中，强烈的说服决心会使对方乖乖就范。
如果你的观点是对的，一时说不服人家，你很可能会犯过分心急的毛病。当然，如果人家听了你的说服的话，立刻点头叫好，改弦易撤，并称赞你“一言惊醒梦中人”，这自然是最妙不过的。实际上，这种情况并不多见。别人的看法、想法、做法，不是一天形成的。冰冻三尺，非一日之寒”，所以要对方改变看法也绝非一日之功。相反，即使他当时表示了心悦诚服，你还要让他回去好好考虑。因为积习难改，当面服了，回去细想可能还会出现反复。如果真是如此，千万不能指责方是“当面一套，背后一套”。
正确的做法是第一要耐心，第二要耐心，第三还是要耐心。
当你不能说服对方的时候，甚至被人抢白一顿后，不要生对方的气，更不能生自己的气。“算了，管这闲事十什么？
这种想法是不应该有的。你要有长期做说服工作的准备，逐步解释一些细节和要点，日积月累，成见就会渐渐消除了。你还应当扩大你的阵线。有时候，别人不难被你说服，但他身后存在着庞大的力量，被人然惠几句，思想又有波动。所以，你面对的可能不是一个人，而是一群人。有鉴于此，你应当从各方面增加自己的力量。
如你可以给对方介绍一些有益的书籍，看一部好电影，也可以找一些与你见解相同的人一起帮你做说服工作。通过这一系列的工作，不但能从各个侧面帮助对方，而且对你也是一个促进，因为你也从多侧面的工作中提高了自己。
