对和对多成交解除客户抗拒之拍客户视频见证大话术
我在对成交大步骤里面讲过，我们在成交客户的时候，有一个环节是解决客户抗拒点的，让客户相信你产品的效果，从而让客户确信无疑，促使客户快速下单购买——客户案例见证！(背后真相是：有哪些人用了你的产品得到了哪些好处)
如果你忽略这一步的后果是什么？
就会导致客户说：
我先考虑一下、
让我再想想，
要不我先拿个产品、先不拿代理吧，
要不我先拿一盒试一下，先不拿一箱吧，
为什么出现这种情况？
就是因为你没有把客户案例见证这一步做好，你以为不需要做，你以为就跟他说了，我们产品好、我们品牌好、我们的产品效果那没的说，我们这产品已经帮到了很多人，这叫什么——这就是黄婆卖瓜，自卖自夸，客户怎么相信你呢？
——要真实的客户案例(一个客户效果、案例见证顶你说句营销话)
——无论是个人还是团队成交客户，一定要按照这步来做，缺少一步都会给你带来成交困难！上了战场出单就要按流程走，而不是按你的感觉走！
接下来给大家分享拍客户见证视频大话术(一定不能把话说错，这点很关键的)
客户见证，真实的客户视频见证是最好的案例，
因为对方是因为你提供的产品和好处帮助他解决了问题，对方从你这得到的好处，如果下一个客户跟他是一样的情况，那么看了案例视频视频就会直接相信你了，这样你就可以快速成交出单。
这里要注意的是，拍摄视频见证，讲的话术一定要提前设计好，不能乱讲的，要按照一定的顺序来说。
什么顺序呢？
按一个人接触你产品从怀疑到成交完整的心路历程来讲！
为什么要从怀疑讲起？
任何人接触任何产品一开始必然有怀疑的，人家凭什么相信你说你产品效果好呢？对方需要和你你接触，慢慢把抗拒、怀疑解除掉，最终才能成交！
所以视频见证千万不要这么说(注意！！！！)
哇！他的产品太好了，我用完就见效了，
这样讲直接完了！
你这样讲，人家一看就认为你是“托”！
你该怎么讲才让人家相信你呢？
你要讲我一开始，也是拒绝的，也是不理解的，我是怀疑的，对不对！后来因为一些特殊的情况，我才慢慢相信他，结果用真的有效果！
记住一点：
你越去讲一些反复的过程，人家越相信你，
按照如下大话术去讲，这是非常赚钱的干货，如果你不按照这个话术来做客户见证，那你拍的就没什么效果的。
第一：说明身份，你是谁
你是谁？
是哪里人，
叫什么名字，
是做什么的，
第一句话就是你的身份特征！
第二：痛点和需求，目前你是什么情况，有什么痛苦和不满
表达需求和痛苦，
我有什么不方便的，
我有什么不满意的？
我有什么不便的地方，
我的情况是怎样的，想要找到方法去解决，
为什么要讲痛苦点呢？
因为没有痛苦就没有需求，没有需求就没有购买，
所以，
人们一定有痛苦才能引发后续的购买，
所以这是为后续购买做铺垫的，一定要讲痛苦和需求！
【如何快速挖掘客户需求和痛点？如果你不会快速找到客户精准需求，抓住客户注意力——在《微信对沟通成交系统》里面已经详细讲了：大问题挖掘客户需求与痛点，直接团队复制套用的模板话术】
第三：流量宣传推广渠道，你是从哪里了解到产品信息和公司
第三个表明我是从哪里了解这个产品的，
是朋友介绍，
还是在网上搜索的，哪个平台搜到的，
是我自己主动找到的，还是别人推销给我的，
或者是微信朋友圈看到的等等
(潜意识告诉客户，我们的口碑及推广都是非常全面的，因为效果好，传播好，同样你还可以去查询关注我们，方便了解更多)
所以，
一定要把渠道了解清楚，这一点很重要。
第四：你是如何从抗拒到不抗拒的(就是从怀疑到不怀疑的)，这是成交之前最大的抗拒及顾虑
当你了解到产品的时候，
起初你也是不相信的，不相信质量好不好、有没有效果啊、有没有权威证明啊等等，
任何人，
在接触一款新产品的时候，
都会有一个怀疑的过程(这就说出了客户内心的想法，如果新的客户也是同样的疑惑，看完视频见证是不是瞬间就懂了)，
怀疑就是成交之前最大的抗拒以及顾虑，这里一定要讲！如果这里你不讲，你整个视频见证就不成立了，那你制作视频也是浪费时间。
所以
一定要讲把这一步讲好，越讲这个部分，别人越相信你，因为这就是人性。讲符合人性逻辑的内容，人就喜欢听。
第五：使用经验，在使用产品过程中的具体细节
一定要分享使用的经验，
使用过程之中的具体细节，
千万不能一上来就说产品太好了、公司太好了，如何如何，这样说很难有人会相信，你要讲一些具体的细节经验，
举个例子，比如说晚上这款机器设备，会发出柔和的声音，不会吵醒我睡觉，然后这个机器比较好保养，不费电！
再比如，某某护肤产品，仪器使用非常轻便，方便携带，再配合哪一款.....如何如何，注意，你一定要把这些具体的细节讲一下，越细别人就越相信你！
第六：结果，就是你使用该产品得到的效果、收获、好处和改变
就是使用产品之后的成果，
比如说帮我省了%的电，
比如说帮我提高了%的业绩，成交率翻倍了，
比如说帮我变美了，减了多斤，
帮我这个生意啊，有一个比较大的一个提升，
等等案例，
注意：一定要用数字讲成果，一定要用数字讲成果、结果！
为什么要用数字讲成果呢？
因为数字最能够直观的证明你的价值和好处，
不要讲虚的概念词，
不要讲我的身体感觉好多了，我的收获很大，我学到了很多，这些是不是听起来比较虚。
换个说法，比如我的身体的血压从降到了，我的体重从降到了，具体的数字，给人家的感觉更加真实。
这一点要注意！
第七：最后结尾要表示感谢
最后这一句话特别关键，
很多朋友不会拍视频见证的，最后一句话，就把前面的全给推翻了，很多这种情况！
最后一句话要讲感谢，你千万不能说，这个产品太好了，你们都来买吧，大家赶紧抢购！这就没戏了，话一出就露馅了，别人一眼就看出你是“托”了，要注意这点。
那到底该如何收尾呢？
在感谢说完了，千万别提“买”这个字，就直接说 谢谢谁。就直接结束了，千万别在最后多此一举啊。
总结：
拍摄客户视频见证，一定要按照这大话术来执行，在《微信对沟通成交系统》里面的成交步骤，其中有一步要解决客户信不信的问题，就需要案例和实力的。
今天内容先分享到这里。
