销售工作的展开，的确需要深入“研究”，没有研究就没有发言权。、深入研究=营销的深度和广度，一横轴一纵轴，深度就是聚焦战略，根据客户的需求和对应的产品力包括市场的战术和策略进行螺丝钉式下沉，同时深度代表着营销级别的核心竞争力！广度=具备一定品牌和客户基数后，进行附加值的提升，增加可盈利的空间和客户之间的粘性，进行营销策略上的升维。
、长期研究=转折点和外部环境的敏感的感应，关键时点是在整个销售过程中，所有营销投入产品最后爆发的时刻，但这个时刻需要前期累计有足够的销售深度才能实现，每个产品都会有转折点，无论是由盛而衰，还是由衰而盛。但周期需要外部环境的感应，及适应行业，社会大环境的感知度，这就需要领头人的敏感程度及纠偏能力。
、独立研究=数据作为参考，设定一套适合自己企业的打法和战术，既要看“数”也要看“路”。获取成功最大化。数据需要理性，系统的分析，包括行业，竞争对手，自己的产品等，要看数据背后的本质，通过抽丝剥茧，才能实现独特视角（核心竞争力）。
