不知道，大家是否具有粉丝分类的习惯？
你们可能，实用一些备注，也可能，加了一些标签。
那么，我来来一场实战演练。
如果，你们公司有一个买三送一的优惠活动，你如何确保用最短的时间，把最可能成交的人找出来，出最多的单？
觉得自己能够在分钟内，完成所有的精准信息传递，你就举个手。
那么，我们就要来进行逻辑分析了：
首先，这个买三送一的活动，是针对所有人都有效，还是只针对部分人有效？
一定是部分人有效。
因为优惠活动，买增活动，只会针对三类人有效：
①想买，但是嫌贵的意向
②老客户，比平时优惠一点，反正都要用
③新客户，但是体验感好，正准备要复购的
那么，如何用最短的时间，把这些人找出来呢？你是要从几千人里面去一个个的翻吗？就算你的耐心足够，你能否准确的翻完？
找出来还不算，这三类人的诉求可完全不同，营销的话术也是不一样的，你是一个个的通知，还是只需要编辑三个话术，分类群发一下就OK了？
那么，你要先全部爬一遍，把意向客户里面嫌贵的找出来，再全部爬一遍，把老客户找出来，再爬一遍，把新客户找出来。如果你粉丝，相当于从人里面，找那几十个人，好不好找？
你们自己评估一下，要确保不遗漏，你能否做到？
要完成这个工作，你需要多长时间？
不出意外的话，只有以下几个结果：
①不加区分全员群发，没有针对性，打扰到并不需要的粉丝，造成粉丝流失
②随便选选，选多少算多少，漏了多少也顾不上了。我说得没错吧
③对老客户的话术，搞不定新客户，对客户的话术，不适合老客户，没有了针对性，效果大打折扣
我好像把你们的困惑，都讲出来了。
接下来，我结合我们的粉丝运营的流程以及分类的方法和标准，给大家打通这个关节哈
我们采用分类的方法是：备注法。
就是直接在名字上面，修改好备注，一目了然
因为标签的话，如果标签多了，没有规划就会很乱
我看了很多人的标签，几百个，简直头皮发麻
备注就是在名字前面，修改对方的昵称，就可以了。
首先第一步：才加的人统一标记为（新）
比如你加了一个粉丝，微信名叫张三，那么就修改成：（新）张三
我们加了新人，是不是需要互动的
只要能聊上，能互动上，那么初步建立的链接，就算到位了
这个时候，我们就进行一下修改，将（新）张三，变成（粉）张三
其实真正的粉丝，就要能够互动上，才算，没有任何交集与互动，充其量只是一个联系人
比如，你点赞，对方也来给你点赞，就说明在关注你了，给你留言，评论，你给对方留言，什么什么的，就可以了，这就算链接上了。
才加上的时候，能聊一聊，老家是哪的，哎呀还是老乡啊，哎呀你家乡我去过，风景可美了，那地方可好玩了，民风可质朴了，特产可喜欢了，美食可好吃了。
能够过这一关，其实才算是你的粉丝，在这之前，只能算联系人。
伴随着我们持续的宣传，那么就会出现一些人，问问我们的产品啊，了解下我们的模式啊，这类人叫：意向
于是产生了下一个分类
（意）张三
了解产品的，了解创业的，我们还可以区分一下
（意A）张三=零售意向
（意B）张三=意向代理
如果有很多人看好你这个产品，比如你认识很多实体店老板，就可以加新的细分
（意C）张三
这是不是就非常清楚了
甚至，（粉）里面，也还是可以做细分
聊得来的，聊得一般的，是不是也可以用A和B来加以区分？
聊得来的你多倾听，较一般的你多热情。
这关系是不是一来二去就更加熟悉了？
当我们有招商的活动，优惠，课程，就邀请意向代理，不会错，也不会漏。
当我们有体验活动，或者终端优惠，就邀请意向客户。
这下针对性，准确性，就很强了，有针对性，话术好设计，操作很方便，结果也更容易呈现。
比如，你上个月赚了万块钱，并且积累了多个意向，在公司没活动，暂时没谈下来的时候，能否抽出个块钱
给这些意向做一下体验什么的，新客户新代理不就来了么？
拿点营销成本，让生意生生不息，持续增长，这没错吧。
开发之后的意向，就是两类，第一类成为消费者，一类成为了代理商。
这两者是不同的，消费者是为了产品而来，创业者是为了赚钱而来
这接下来的区分，就要分两条线走了！
第一条线：客户线
改成（客）张三
那么，客户还需要进行细分，可以用ABC分别代表分享客户，老客户，新客户、
还有D=流失客户
为什么要这么区分呢？因为不同的客户类型，运营策略是不一样的。
有些老客户，给你介绍新客户，你是不是逢年过节要表示点感谢啥的。
老客户，就注意做感情链接，做复购
新客户，就重点做体验感。
流失客户，设计挽回方案，收集流失原因，改善自己的工作。
比如，客户第一次买，效果不好，你发现是你把客户的情况搞错了，忽略了某个因素。
那么可不可以，再送客户一盒，重新服务，如果客户愿意，这一次拿到效果了，这个客户不就回来了么？
代理商，就备注成（代）张三
在后面用ABC区分代理级别，A是高级代理，B是中级代理，C是新代理。
高级代理做激励，中级代理做拉升，初级代理做陪伴
是不是很清楚改针对谁做什么，对不对。
还可以在这个字母后面，加个数字，，，，来代表代理的积极性，为很积极，为正常，为不积极
比如，你们公司有业绩冲刺活动，就应该拉积极的代理
那些不积极的代理拉进去，不但不会行动，不会配合，还可能说话阴阳怪气的，拉你的负能量，烦不胜烦
积极的人只会说一句话：干就完了
有些人就会：这个不合理，那个不对劲，反正问题就是一大堆
你要问他咋办，她也只会回答你：不知道。
那么，业务上的分类，就是这些，下面是非业务类的，就很简单了。
把亲戚，朋友，同学，这些对归为一类（亲）张三
你可以在这个（亲）后面，加，ABC，来进行细分都可以
不加也行，就看你是否愿意去经营这些人脉。
比如，你的同学标记为（亲），你过年的时候回老家，就可以群发一下：老同学，过年在老家不？啥时候组织一下，同学们聚聚呗。
这看起来就不是群发了，对吧？
比如，你有以前上班的一群老同事，标记为（亲），是不是你可以这么说：最近咋样，现在在哪工作呢？有机会聚聚呗，好久没见面了
建议用下班时间做个副业啥的，如果你有声有色，就很容易吸引到她们。
还有一些人，不适合看你的圈，不适合收你的营销类信息，属于严厉防范的这一类，比如老混进你客户群里挖你客户的人，但是又不好删除，碍于面子。
就单独分一个类：（限）张三
设置成不看朋友圈，群发的时候也不选这一批人就可以了
如果，还有一些人，不知道怎么分，你就再分个类别（特）张三
相当于你家里的储藏室，不常用的放进去，等啥时候需要了，搞清楚了，再弄出来就行
也不影响什么。
