很长一段时间以来，我一直想写一篇关于亚马逊广告的内容，但始终未能动笔。很重要的一个原因是，亚马逊广告的打法千奇百怪，涉及到的内容太杂，容易将人带入误区。所以本文我不会讲关于操作层面的东西，希望从广告的运算逻辑上，讲清楚广告优化的核心。
首先我们要明白，我们打广告的目的，是为扩大销售额。而我们优化广告是为了，花更少的钱，卖更高的销售额。判断任何一个广告的好坏，都绕不开Acos这个指标（这个指标表明了你投放的广告相对于广告支出的有效性）。
在亚马逊广告中，广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比，称之为ACoS（Advertising Cost of Sales）。计算公式如下：
ACoS=广告费用/广告销售额（即广告获得收入）*%
如，你花了美元在广告投放上，而通过广告获得的销售额是美元，那么你的ACoS为%。
关于黄金公式（独家解读）我们看如下的图片：
Acos=广告费用/广告销售额=cpc*点击次数/广告销售额 （广告费用=cpc*点击次数）
Acos=cpc*点击次数/(客单价*销售数量)（广告销售额=客单价*销售数量）
Acos=cpc*点击次数/(客单价*曝光量*点击率*转化率)（销售数量=曝光量*点击率*转化率）
Acos=cpc*点击次数/(客单价*点击次数*转化率)（点击次数=曝光量*点击率）
分子分母都除去”点击次数“，得到最终的黄金公式：Acos=cpc/客单价*转化率。
通过黄金公式，我们可以清晰的知道，Acos由cpc（单次点击费用）、客单价和转化率三个指标决定。
客单价：对于成熟的市场，以及正常的销售逻辑上说，是比较稳定的，大部分产品的客单价和产品本身的售价是很接近的，我们可以把二者同等看待，关于如何定价，我之前已经专门写过一篇文章，需要了解更多详情的朋友，可以去看看。亚马逊爆款产品之定价技巧
转化率：影响亚马逊转换率的因素有很多 ，Listing方面就已经包含很多内容 ，产品标题关键词，主图，价格，五点描述，A+页面，以及非常非常非常重要的评星。（重要的东西说三遍！）这个我也专门写过文章讲解过，有兴趣的朋友可以去看看。亚马逊爆款技巧之Reviews
整体来说，客单价和转化率在一个时间段内是比较稳定的，不会有太大的起伏，我们可以大概预估到具体的数值。
通过黄金公式：Acos=cpc/客单价*转化率，我们就可以得出这个结论：控制Acos，就是要控制CPC出价。我们可以通过具体的CPC反推出未来Acos的值，这样就能够让我们预判接下来我们的广告情况，并根据具体的预算，调整我们的销售节奏，让广告真正做到可控，且高效率的运转。
