如今直播火热，已经成为短视频平台和KOL的重要流量变现渠道。对于品牌而言，在这样的背景下，不能仅仅依靠直播来达到营销目的，需要抓住“短视频+直播”的套路。
品牌在直播前通过短视频的方式种草是非常有必要的，短视频种草可以非常有效地激发用户需求和转化效率。
首先，用户长期关注这个短视频和KOL，就会对他的内容感兴趣。其次，很多短视频内容都是专业的，这种权威的背书和专业的背书也能让用户更加信任短视频里种下的草。最后，对短视频直观地对产品进行了全面的介绍，并且可以通过试用和体验的对比来影响消费者，从而更好地转化。
通过原创内容激发用户的需求。
短视频的可视化和场景化，让传统电商在KOL种草之后，从计划购买变成了发现购买。我以前在电商买的东西，往往是因为我有这个需求，所以去电商平台比价。现在做短视频，在KOL种草，其实是通过短视频的内容来激发用户购买这个东西的欲望和兴趣。用户觉得这个东西不错，然后去电商平台搜索。有一个数据:%的用户在购物前会参考KOL的种草体验短视频。
中层主播可以基于消费者的立场分享与用户体验相关的内容，也能激发更多粉丝的共鸣。有一个数据:%的用户看到短视频草贴后会消费，短视频种草对年轻人尤其有效。还有一个数据是种草短视频对后、后、后、后的影响很深。基本上各年龄段都接近%或者超过%，可能有近%的人会直接进去根据自己的情况去购买。
短视频种草其实是一种导购模式，以专业讲解和营销场景分享为核心，注重长期的种草教育。现场发货其实是一种购物模式。当主播进行产品组合的直播分享时，产品本身就会成为直播的核心。通过关注商品好不好，配合一些促销活动，可以更快地转化销量。
强烈的情绪渲染，煽动性，友好的主播效果会更好，因为直接指向效果，用户可以在直播过程中与自己喜欢的主播互动。
