知名财经作家吴晓波这样说道:
年不做直播不看直播,这一年等于白过了。
确实,谁都没想到,后疫情时代,万众创业,大众直播的趋势已经到来!
直播带货势头越来越猛,竞争也越来越大,如果你还不懂直播带货营销策略,大概率只能成为炮灰了~
那么,直播带货营销策略到底要怎么做?有什么需要准备的呢?
直播间营销玩法
现在是一个互联网的时代,一旦你没有吸引点,你的粉丝就会流失!
因此,在直播带货过程中一定要保证直播间的气氛和热度不减,更要想尽办法达到直播带货营销的目的。
在这里,小芒果给大家几个营销互动玩法的建议:
在直播间发放优惠券,利用专属利益点,去刺激用户转化。
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抽奖
● 抽奖可以有多种玩法,例如:评论截屏抽奖、粉丝团抽奖、下单免单抽奖。还可以设置定时抽奖,整点或者半点抽奖,增加用户停留时长。
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促销活动
● 利用限时、限价、限量的促销手段进行转化,建议大家尽量设置在整点,刺激用户转化,充分调动直播间气氛。
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直播商品讲解
这一部分是直播带货营销方案的核心部分,只有商品讲解做得好,营销目的才能达到。
在商品讲解中,建议大家结合用户痛点展开讲解,让用户产生购买欲望,每个商品提炼-个特点,单品介绍时长不超过分钟。
可以围绕商品的使用感受、使用方法、技巧及效果进行讲解,也可以利用对比来展现产品优势,如:价格优势、商品外观等等......
直播带货话术以及技巧其实可以通过模仿快速提升的,就像演讲前的模拟一样,大家可以在网上多多观看其他头部大主播的直播带货话术,进行整合,变成自己的话。还可以学习他们的转化话术,为己所用。
后端运营
很多人以为直播带货营销方案,应该只是设计直播前期和中期的营销方案,这个观点其实是不正确的。直播后,还需要进行一些复盘,为后期营销做好准备。
直播后数据复盘
抖音直播后要进行的数据分析,包括直播数据——时长、点赞数、观看人数、评论数、转发数、直播涨粉数,电商数据——订单管理、账单管理、点击数、付款数、总金额。
收集粉丝反馈
这一点对于抖音直播营销方案而言,很可能是大家最容易忽视的。但是,这个工作能够帮助大家为下次抖音直播带货转化提供参照,对于销量提升有很大的辅助作用。图片整理于网络
粉丝反馈的渠道主要来源于:评论反馈、私信反馈、客服反馈、以及其他亲友站外渠道反馈。在下次直播带货前,策划脚本阶段重点解决粉丝痛点。