本人接触巨量引擎的投放系统年多的时间，踩了一些坑，买了一些课，也请教了很多代理公司运营的同学、头条的直客，总结了一些可以降低成本&快速起量的经验技巧，在这个学习的过程中发现往往很多实际操作的中遇到的投放问题，在巨量引擎官方的说明文档里都已经提到了
如果我们对官方规则有充分的了解，其实在自己投广告过程中遇到的绝大部分问题都是可以直接参考解决的
为了让大家少踩坑，快速提高广告投放的经验认知，本人把巨量学堂帮助中心里的所有细节都仔细研究一遍之后，精选出了我认为有参考价值的知识点，以问题或者知识点的形式展示给大家，部分知识点会结合我自己实际的投放经验进行解读
希望对各位投广告的同学有帮助，大家在广告投放的道路上都少踩坑多赚钱哈哈哈哈
官网文档的地址和界面如下
https://school.oceanengine.com/help
.系统词包和自建的动态创意词包有什么区别？
自定义词包是通过用户兴趣标签去匹配词包；系统词包，除了通过用户兴趣标签去匹配外，还会根据用户的固有属性，比如GPS信息、网络环境信息等。建议用户根据自身需要，自建兴趣词包。
.最优创意衍生计划？
程序化创意-最优创意衍生计划；它的主要原理是: 在广告计划更新为学习期结束后，自动将程序化探索的最优创意 (创意状态=探索完成，效果最佳)复制到新的广告计划(自定义创意)中进行投放, 默认为暂停状态可手动开启。
.如何识别衍生计划? 对比人工复制计划, 衍生计划的优势?
衍生计划的计划名称，格式为 "衍生计划 - 原计划名称"; 相较于人工复制最优创意的计划, 衍生计划可以不用进行计划审核，计划默认审核通过, 广告主可以根据实际情况决定是否需要开启衍生计划。
.为什么广告计划消耗数据远小于兴趣关键词统计的消耗数据？
由于用户身上有多个兴趣分类和兴趣关键词，所以会出现各类基础指标，所以计算总计时会重复累加，大于计划消耗实际值。
.广告计划的覆盖受众指的是什么
覆盖受众数是您所选定向所覆盖的头条/其他app的月活跃用户数量。
.选择优选模式为什么点击率最差的推送量最多？
可能模型认为点击率较低的那个创意更具有普适性受众面更广，另外的创意尽管点击率高，但是受众面比较少。
想要验证的话，可以建多个广告，分别使用不同的创意测试，保证展示量相同的情况下，看下谁的点击率高。
.创意轮播模式下每条创意获得的点击量是否是一样多？
轮播模式能平均创意的展现机会，但每个创意的点击率可能不一样，因此获得的点击量可能也会不相等。
.兴趣关键词和创意关键词的区别？
兴趣关键词定向投放人群，创意关键词供系统判断广告属性，用于精准创意点击率。
.计划驳回的原因
（）含严重影响用户体验或误导用户的内容
*恐吓、惊悚、令人反感的图文视频内容等。
*贬低用户的描述
*引起用户恐慌、担忧的描述
*无实际功能的播放按钮、关闭按钮、信息回复输入框，虚假的红包图片等
*其他任何导致用户无法正常使用头条app的行为等
（）头条不得涉及在线售卖
不能用头条建站投放任何形式的在线售卖广告，不得利用头条建站制作电商网站售卖产品。
（）不得涉及个人微信号、QQ号、加群推广
（）不得有违客观事实
今日头条严格保护用户体验及消费者权益，不允许任何违反客观事实的广告内容推广。
*不符合客观事实的内容。如：办理贷款业务，不需要查验征信，不需要提供任何资质文件；信用卡可以免费领取，不需银行审查；食品、化妆品可以治疗疾病；
（）不得含虚假/误导内容
今日头条严格保护用户体验及消费者权益，不允许任何含有不实、虚假或者误导性信息的广告推广。
*不实的价格信息和优惠活动，不实的销量信息。如：无法证实的促销活动“仅限今日”、无法证实的销量信息“产品已销售万件”、无法证实的产品售卖倒计时等
*不科学和误导性内容，声称产品为秘方、包治百病、一招治愈等
*无依据的言论或不实消息。如：可提前预知明日股票涨跌等
.质量度得分和出价有关吗？
质量度得分由您的广告创意、落地页素材、落地页响应三个维度决定，与出价无关。
.CPA优化建议
不要多条低质量CPA计划同时在跑，一旦出现无转化一直在跑量的低质广告计划会被平台控制整个账户的CPA投放速度。此时建议必须关停低质量CPA计划，且优化创意和落地页才有概率继续跑量
.为什么没出现CPA的转化目标？
检查是否填写了头条建站落地页链接，且建站链接不能加同步监测，否则系统会识别不出是头条建站链接。
.建CPA计划为什么会跑不出量？
.如果该账户之前有投放过CPC计划，建议直接复制之前跑量不错的CPC计划，改为CPA投放。
.计算该广告计划的ecpm，建议ecpm高于，可以从出价、落地页（优化转化率）和广告创意（优化点击率）三个维度去做优化
.CPA计划为什么会突然没量？
对于跑量减少的计划，多属于模型冷启动阶段，预估比实际偏高，如实际转化率持续过低，后期模型学习到实际转化率后会调整eCPM，导致计划跑量变少。广告主可以在冷启动阶段实时观察实际转化率，多优化创意、落地页以达成更高转化率从而得到更多的量，同时在此阶段，适当提高目标转化出价
讲白了就是提价
.广告计划上显示覆盖多少人群是合理能投出量的
一般覆盖w以上可以放量，建议同时可叠加多个人群包及扩展包
.竞价广告如何计费？
竞价广告采用二价计费的方式。
CPC、oCPC出价每次点击价格=下一位的出价*下一位的质量度/自己的质量度+.，
CPM出价每次展现价格=下一位的展现价格+.。
CPA计费=下一位eCPM/(自己的点击率*自己的转化率)+.
.为什么我的竞价广告消耗大幅波动？
受竞争环境影响，竞价广告有时会出现消耗缓慢的情况，请参考以下原因：
l 可能进行了暂停计划、出价或预算调整、受众定向调整等操作；
l 长时间未更换素材，造成素材点击率衰减，因而在竞价中排名落后
l 品牌广告优先于竞价广告展示，若当日售出的品牌（CPT、GD）广告过多，若当时品牌广告售卖过多，则会影响竞价广告的展现。
.为什么我的广告计划消耗很慢？
l 预算：预算或账户余额过低，影响广告消耗速度；
l 出价：出价过低或者刚好处于平均水平，影响展现；
l 账户结构：多个计划受众相同，推广创意等内容一致，相互产生竞争，同时受到频次控制；
l 定向：受众面过窄，日活较小，影响展现；
l 质量度：账户历史点击率较低，排名受历史点击率直接影响，展现机会可能会迅速下滑；
l 文章来源：若只填写一个或几个比较小众的来源，展现会很受限。若要填写文章来源，请多填写一些大型行业相关网站的自媒体来源。
l 投放模式：若选择平均投放，系统会按照客户端在一天中的流量状况投放广告，展现量将低于尽快投放的展现量；
l 账户调整：若进行了暂停计划，频繁修改出价等操作，或是当天新建的计划，也会导致竞价广告消耗缓慢。
l 若为大图广告：请检查大图价格，大图出价应比小图高；是否选择下午开始推大图，用户一天只能看个大图
若为ocpccpa广告：转化率会影响跑量，请检查落地页的转化率、APP的安装或者激活率是否偏低。
品牌广告竞价影响：品牌广告优先于竞价广告展示，若当日售出的品牌（CPT、GD）广告过多，若当时品牌广告售卖过多，则会影响竞价广告的展现。
.广告展现少的可能原因
、计划出价是否过低，或者处于平均水平，都会影响展现机会优势；
、历史点击率情况如何，排名受历史点击率直接影响，展现机会可能会迅速下滑；
、是否有多个计划受众相同，推广创意等内容一致，相互产生竞争，还会受到频次控制；
、 受众面是否过窄，日活较小亦会影响展现；
、是否选择了文章来源，只填写一个来源，就会很受限，先全部放开看下，再适当加来源，多填写一些大型的行业相关网站的自媒体来源，后面也可以让客户尝试文章定向里面的关键词定向，对比看下效果
、操作日志中是否有对计划暂停的操作、频繁修改出价、是否当天才新建计划审核预上线
、 是否选择了平均投放
、大图价格打压
、是否选择下午开始推大图，频控有用户一天只能看个大图
、是否同时在投GD和竞价，月日我们修复了GD与信息流竞价广告的频控，该频控会影响同时投放GD和信息流竞价广告的客户，竞价的计划会在GD保量的CPM跑完之后（一般在:）才会出send从而出展现，因此建议客户在投放GD时就不要同时投放信息流竞价了，或者根据客户需要再投放
、广告创意标签是否与创意内容不符，比如创意投男装，标签为女装
