通过最近两三个月投放的品，总结的一些特点。
、在想通过投放广告挣钱之前，先确定好你要服务的人群是哪些，目标人群的性别、年龄大概在多少、有没有购买能力。
、确定好服务的人群之后，看看他们有哪些需求，找出客户痛点，通过客户痛点提炼能解决客户痛点的卖点。
、找找看能解决这些痛点的产品都有哪些，不要局限在一个产品上，同样的痛点跟卖点，产品不同，销售的情况会不同，有的客户可能会相信这个产品能解决他的问题，有的客户可能会相信另一个产品能解决他的问题。产品可以灵活变动。
、看看客户为了解决这个痛点，愿意付多少钱。可以低、中、高客单价去测试，低价客户购买决策会更快，更容易成交。中、高客单价，有部分人会买，有部分人不会买，需要做的工作会更多，对你各方面能力要求会更高。
、有的时候投放的视频素材做的还可以的时候，如果还是不怎么投的动，可以换个品，目标人群、痛点、卖点不变。
、同样的目标客户群体、同样的痛点、卖点，换成原先部分客户就知道这个产品、这个方法能帮他解决这个问题，并且给他比较容易做决策买的价格，这个品很大概率投出去就很多人买。
、选择要服务的目标客户群体、解决的痛点越多，潜在客户就越多，投成爆品的概率就越大。
、如果潜在目标客户太少，投放广告的时候也很难投起来很大的量。
、如果你想通过直播挣钱，以上几点建议值得参考，这种方法比只是只投一个品更容易挣到钱。
