，把目标客户最关心的个问题+答案，整理成 图文、音频、视频 等等形式，进行价值输出到各大平台上
内容要让客户切身感觉到，你的内容能帮他们 解决痛苦、实现梦想
从而吸引目标客户愿意主动链接你，然后通过流程来做好成交！
，营销的前后端思维：
前端做宽：降低客户进入的门槛和成本，让客户进入更容易，大量获取更多用户
后端做深：挖掘每一个客户的深层需求，单个客户价值最大化，利润最大化！
，很多人都是喜欢一步成交，这样成交率就比较低…
因为这就好像你刚认识一个女孩，你冲上去就想成交对方，把对方带回家…
那你觉得这个时候对方对你有需求吗？
需求到分以上了吗？对方对你的信任达到分以上了吗？（假如分是满分）
如果对方需求也没有到分以上、信任也没有到分以上
对方为什么要选择你？跟你约会结婚？
做营销跟谈恋爱的原理也是类似的，很多人加了客户冲上去就想推荐产品，就希望说服客户购买，那你有没有想过：
客户这个时候对你的产品的需求达到分以上了吗？对你的信任达到分以上了吗
如果没有，那客户为什么要付钱给你？
而且，其实客户对你的产品也不感兴趣，客户真正感兴趣的是你怎么帮他解决痛苦、实现梦想
营销高手，不是从自己的产品切入，而是围绕客户的痛苦和梦想去跟客户沟通…
，精准引流的关键在于诱饵给力，很多商家引流打广告的时候，绞尽脑汁想说服陌生人购买产品，结果是陌生人不信
其实，只需要设计一款对目标客户有利用价值的诱饵，对方出于利他自私的本性，就会主动找上门…
但是为什么大部分商家设计的诱饵无法让客户行动呢，原因就是你站在自己的角度，连客户想要什么都不知道，你一定要了解客户的需求，再来设计引流诱饵！
，营销要思考的，是如何为对方的痛苦梦想提供价值，而不是思考说什么，如何说对方才会买我们的产品和服务！
，为什么客户非常喜欢你的产品，但却没有花钱购买？
因为你的成交主张不足以让他马上付钱，客户拒绝的不是产品，而是方案
所以，你要根据客户的需求，设计一个让客户无法拒绝的成交主张 （产品、赠品、零风险承诺、紧迫感、稀缺性）
唯有不同的成交主张，才能让不同的客户主动付钱！
，很多人不会用关键词，比如她是做化妆品的，她只会搜索化妆品这个关键词
这有什么用？这是同行才会搜索的关键词。客户是不会搜索化妆品的，客户只会搜索自己的需求词语…
比如“脸上有痘痘怎么办”“脸上油多怎么办”“什么美白脸上方法比较有效”“脸上很干怎么办”等等
你只有搜索客户的关键词，才能进入到客户所进入的鱼塘！
，做营销重要的核心是需求，但是你有很多客户第一次沟通没有成交，后面就需要多次跟进，多次跟进其中核心是要刺激对方需求提升，关键秘诀是“通过潜意识展示对方想要的价值”
，营销最核心的一个关键就是你要清楚你是销给谁？你有没有把你的目标客户群体研究透？
，唯有价值，离钱离用户最近！
钱只是衡量价值的标尺，从现在开始，训练自己：忘掉钱，记住核心：价值
如果你还是钻在钱眼里，看不到价值，那你就很吃亏，因为价值才是根本，卖产品招代理也好，你有没有专注在你跟客户互动的价值上面？还是只想着你的产品…
，有经验的营销人，会先向客户卖一些便宜的东西，来获取客户的信任，比如先卖一个体验装，客户体验到价值、产生信任后，再追销更高价产品，成交率更高！
，营销是注意力的游戏，要让自己讲的每句话尽量与对方的需求利益相关，这样才会抓住对方的注意力…
，如何让潜在客户被动成交？
找到你的潜在客户当下正面临的问题，核心需求和一级痛点，然后告诉对方解决方法，但是不告诉他具体细节，就会迫不及待主动来找你！
，请把流量当人看，有些人搞流量，唯一的目的就是为了搞钱，有些人搞流量，唯一的目的是提供价值，越想搞钱的人，最后越没钱，懂得把流量当人看，慢慢持续输出价值，持续有钱赚…
，营销的本质是帮助客户解决痛苦，实现梦想，为对方不断贡献价值，促成对方更轻松，更快速地拿到结果，实现梦想，是一切营销的终极目的…
，做营销的黄金问：客户想要拿到什么结果？客户的担心和顾虑是什么？我该如何解除客户的担心和顾虑？我该如何成交？后续如何挖掘客户的终身价值？
，客户永远不会说价值太高了，永远只会说价格太高了，客户之所以不买，很重要的原因就是因为他没有感受到这个产品能给他带来多大的价值…
，怎么去找到精准鱼塘？就是自己目标客户在哪里呢？有三个方法，第一种是用户调研，第二种是竞争对手，第三种是直接去排查上下游！
，如何和客户快速建立信任？
（），当你引流过来后，去走心破冰，然后快速过滤筛选出来最精准的客户，并做好标签备注管理！
（），你就要去和这些客户链接和互动，了解他们的痛苦困惑和梦想渴望，并且去贡献价值，做好培育，建立信任
总之，无信任不成交，高手都是花%的时间去建立信任，只用%就能轻松成交
，在对聊天时，最后成交之前一定要先测试成交信号，只有对方有成交信号的时候，你发出成交邀请，才是最合适的
好比谈对象，当对方准备好牵手的时候，你再发出邀请，成交率才高…
