直播带货伴随着我们的生活发展了快年的时间了，现在靠做主播赚钱的人也越来越多了，很多人在做了大主播后被我们所熟知，随着直播带货消费者数量的不断增长，越来越多的品牌方也涌入这个行业，想让主播们帮他们买自己公司的产品，但很多品牌方刚进入这个行业，不清楚应该怎么跟主播沟通合作，联系了对方后，对方基本不回复消息，自己也不清楚是不是发错了什么，要么就是根本联系不上自己想要合作的主播。
从而行业内这种现象就造就了中介，中介就是帮品牌方对接主播的，行业内有正规的中介，对接纯佣模式合作的主播就中间抽点佣金，帮品牌方对接坑位费模式合作的主播，就额外收取坑位费的二十到三个点作为服务费，不过一般都是可以谈的，但是中介不一定能让品牌方成功合作，选择权始终在主播手里。
有正规的中介也就有不正规的中介了，这个就是我们要讲的重点，他们往往利用品牌方不了解市场这点去骗，本来很多大主播坑位费合作费用就万外加%的佣金，他们直接报价万外加%的佣金，他们还承诺保证对接上，保证买多少钱，主播自己都不会这样讲，他们很多是骗上几个后就换个公司名头继续。
其实很多大主播坑位费合作费用根本不高，而且低到你不敢想
比如大家都认识的明星主播——贾乃亮坑位费合作费用就万起外加产品%的佣金，大名鼎鼎的罗永浩也是万起的坑位费外加%的佣金。（极少数大主播坑位费合作方式不是按照下面的来）
其实市面上坑位费合作模式有几种，第一种：单个产品，万+%的佣金，多个产品合作就是合作产品数量乘以（万+%的佣金）
第二种：单个产品，万+%的佣金，多个产品合作就是合作产品数量乘以（万+%的佣金）
第三种：专场合作，这种模式费用很高，几十万到几百万不等，这种模式就是主播这场直播只带你家的产品，主播要么用自己账号带货，要么用你家账号带，因为抖音算法厉害，即使你账号没粉丝，只要这个主播够大，抖音就会把在这个主播直播间近期停留过、有过互动行为的用户推流过来，不过这种专场合作一般也只会大主播才做。
第四种：这种其实不算坑位费合作了，而算做坑位置换合作，一般是用一定量的福利品（售卖价超级低的又非常划算的品，比如一毛钱的大肚杯）去置换主播的坑位费。有的是用投流费用置换的，还有极少的一些大主播会给举报主播他们家直属商务收受贿赂了的品牌方根据情况“无偿”提供坑位。
但是市场太乱了，很多中介自称和主播关系好，可以保证对接上，然后谎报一个超高的坑位费去骗品牌方，很多品牌方被骗过钱，因为这些骗子是先收钱，后面事成不成看天意，成了后他纯赚几十万，不成你找他，他可能直接跑路，或者他们合同里面做好陷阱，你找他打官司也打不赢。
大主播基本上不会跟中介合作，大主播不缺品牌方资源，没有必要让中介帮忙招商，然后让利给中介，主播带货数量是有限的，没必要找太多品牌方合作。
我做这块有好几年了，抖音和快手的主播资源加起来都有一万多个，抖音将近一万、快手将近四千，之前工作都是用三个微信，一个微信加不了这么多的主播，各种合作方式都接触过，刚开始也是被黑中介坑过，后面才慢慢走上正轨，不过现在也没在品牌方做了，市面上刚做的品牌方基本都会踩坑，感觉没有例外的。
小白品牌方之所以会被骗是很难跟主播那边沟通上，甚至找不到联系方式。但是又非常容易接触到骗子，自己又没任何办法去分辨所以被骗，只要小白了解市场了，就会清楚这个市场的逻辑，基本不会在去踩坑了。
